＃20191117阮建清每日总结#
15/21【9/88】
今天看了《思考快与慢》的第四部分 选择与风险，第25章至34章。这部分主要讲了在决策制定的性质和经济因素为理性的前提讨论经济的原则。经济学中理性人假设是最基本的前提假设，然而系统1并不完全理性。人们总是孤立地看待问题，表现出框架效应，即决策的制定往往因为对所回答问题不合逻辑的选择而受到影响。
第25章 事关风险与财富的抉择
心理学家所了解的经济人与人类不同，他们认为人类拥有系统1。人类的世界观受制于眼见即为事实的原则，因此他们不能像经济人那样有一致性和逻辑性。
效用是关于财富的对数函数，对财富变化的心理反应和已积累的财富值成反比（古斯塔夫费希纳的结论）。
人们的各种选择并非基于金钱价值，而是基于各种结果的心理价值，即它们的效用（丹尼尔伯努利在费希纳基础上的结论）。
框架效应framing effect：由无关紧要的措辞变化引起的巨大偏好变化。
财富的边际价值递减现象可以解释风险规避问题——人们一般愿意选择确定事件而非具有相同或稍高预期值的风险收益。
圣彼得堡的商船解释了穷人买保险，富人买保险的原因。穷人当然愿意花点钱将风险转嫁给富人。 对于好的结果，人们倾向于确定的，少风险的，而对于不好的结果，人们倾向于冒险。这也可以解释人们倾向于在股票涨一定时候抛售，在股票跌的时候再冒险持有，不愿放弃。
第26章 更人性化的前景理论
在没有理想的选择时，人们更愿意碰运气
如果你的净资产高至几千美元或低至几千美元（除非你很穷），你对风险的态度就会不同。你还知道自己对盈亏的态度并非源自对所拥有财富的自我评估……你只是喜欢得到，不喜欢失去——几乎可以肯定地说，你对失去的厌恶程度远大于你对得到的喜欢程度。
在得失都可能出现的赌局中，损失厌恶会产生极力规避风险的选择。 在肯定会有损失和有可能会损失更多的选择中，降低敏感度会引发冒险之举。
前景理论：参照点和损失厌恶。
第27章 禀赋效应与市场交易
禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。
边际效用递减，即你休假的天数越多，就越不会在意自己是否还想多休一天，而且每多一天，这一天的意义就比前一天更小。同样，你的收入越高，就越不关心自己是否会额外再得到一美元，而且为换取一天的额外休假，你愿意放弃的钱数也会有所增加。
现阶段你所在的参照点对你接下来的决策十分重要。
第一，人们的偏好并不是一成不变的，它们会随着参照点发生变化。第二，改变的不利之处比有利之处更突出，其有利之处包括对倾向于现状的偏见。当然，损失厌恶并不是说你从未想过要改变自己的处境；一次机会带来的益处也许会超过甚至大大超过损失。损失厌恶只能表明我们的选择总是强烈偏向趋近参照情形的选项（而且通常情况下会偏向较小而不是较大的改变）。
因为存在损失厌恶，所以两者的价值并不相等，即放弃一瓶好酒的痛苦比得到同一瓶酒所得到的快乐更深刻。
损失厌恶是系统1自主评估必然包含的内容。
拿走婴儿的玩具ta会哭闹，“卖方”和“选择者”的杯子实验。说俗点就是守财奴效应，一旦拥有，就不愿放弃，放弃会让人感到痛苦。在市场交易中表现为同一件商品，买入价远低于卖出价。但是参照点是不稳定的。
经验丰富的商人显然已经学会了正确提问，即“与可以得到的其他东西相比，那个杯子真的是我特别想‘得到’的吗”。经济学家会问这个问题，有了这个问题，禀赋效应就不复存在了，因为得到的快乐和放弃的痛苦之间的不对称性没有关联。
对于穷人来说，花钱就意味着损失。
第28章 经济交易的参照点——公平性
威胁优于机遇
人们识别生气的脸快于识别笑脸。
即使是对纯粹象征性的威胁，大脑的反应也很迅速。充满情绪的字眼会引起注意，而不好的字眼（战争、犯罪）比好的字眼（和平、爱）能更快地引起注意。
痛苦和快乐并不等价，痛苦大于快乐。维持婚姻好的体验和坏的比例要有5:1。一只蟑螂会让你对一碗樱桃失去食欲，一颗樱桃却不会对一群蟑螂产生同样的效果。实际上，当我打出“蟑螂”这个词，一种恶心的感觉不可避免地产生了。
损失厌恶系数指的是两种动机的相对强度：我们想要规避损失的动机要强于获得利益的动机。参照点关注的是现状，但它还会是将来的目标，即没有实现的目标就是种损失，超过了目标就是种所得。正如我们从消极主导中可能推断出来的那样，这两种动机的影响程度并不形同。对没能实现目标的损失厌恶比想要超过目标的愿望更为强烈。
有每日目标的时候，雨天客人多计程车司机却会在完成目标后早早回家，晴天却会多转几圈拉生意。然而符合经济学原理的是晴天多休息，雨天多拉客。
受到威胁时，公司的自私行为可被看做是公平行为。
商人提价或者公司降薪其实是公平的经济行为，当自身权利受到侵害之时。
当公司生产成本低时，公平性原则就不会限制公司将财富分给顾客或雇员。当然，若公司分摊盈利，我们的调查对象就会更喜欢这家公司，并觉得这家公司更公平；若不分摊，他们也不会认为该公司做法失当。他们只会在公司利用权力违背与雇员或顾客间的非正式合同时，或者在公司为自身利益而将损失强加给别人时才会表现出愤怒。
第29章 对结果可能性的权衡
某些特征比其他特征更容易对你的评估产生影响。这种权衡在发生时你可能意识不到，这是系统1在起作用。
可能性：从0%到5%的改变，确定性：从95%到100%。可能性和确定性在获得和损失研究中都有强大的效应：赢钱&截肢。
与预期原理相反，人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度不同。可能性效应会重视不大可能的结果，而几乎肯定的结果相对于确定的结果来说，受到的重视程度要小。预期原理通过可能性来判断价值，这是一种不可取的心理。
四重模式！
第30章 被过分关注的罕见事件
人们会过分关注没有被自己忽视的罕见事件。 将注意力集中在单一情况，会高估它的可能性。将其它概率相加会超过100%。 分母忽视效应：意识风险存在会用每100000死去23个人，比死亡率0.023%更能引人注意。P303绝妙的例子。
主要注意力和显著性会导致人们过高评估罕见事件的发生概率，也会过高权衡低概率的结果。
当没有过高权衡时，罕见事件会被忽视。
第31章 能带来长远收益的风险政策
人们在收益状态下更倾向于规避损失，在亏损状态下更倾向于承担风险。
收益状态时规避损失、处于亏损状态时承担风险是需要付出代价的。这些态度会使你不愿冒险，而愿付出额外的费用去得到肯定可获得的赢利，还会使你愿意付出额外费用（包含在预期价值中）以避免肯定的亏损。
两种情况下付出的这些钱来源都一样，在同时面临这两种问题时，你的矛盾态度就不会很乐观。 决策（1）和决策（2）有两种解释方式：1）窄框架：分别思考两个简单的决策问题。2）宽框架：一个有4个选项的综合决策问题。宽框架要付出更多的思考，人们很少能保持警惕这么做。
我们有限的大脑很难达到逻辑一致性的理想状态，因为我们易受眼见即为事实原则的影响，不愿动脑筋。另外，即使有人告诉我们应该综合考虑问题，我们自己还是倾向于在问题刚出现的时候立刻做出决策。我们既没有意愿也没有精力去增强偏好的一致性，我们的偏好也不会自动变得一致，它们处于理性代理模式。
宽框架缓解了人们对损失的情绪反应，增强了他们承担风险的意愿。
这不是你人生唯一的赌注，各个事件是相对独立的。
一个理性的经济人会利用宽框架进行考虑，但人们天生喜欢用的是窄框架。我们有限的大脑很难达到逻辑一致性的理想状态，因为我们易受眼见为实的原则影响，不愿意动脑筋。即使有人告诉我们应该综合考虑问题，
我们自己还是倾向于在问题刚出现的时候立刻做出决策（三思而后行）
损失厌恶和窄框架的结合是一个代价更大的祸端。个人投资者可以通过降低查看自己投资结果的频率来避免这一祸端，并在获得宽框架带来的情感收益的同时节约时间、减轻痛苦。
刻意避免查看短期结果，除了可以投资者的心情更愉快外，还可以提升决策和结果的品质。
在几个周期内都不改变某个投资的承诺（锁定投资的相同说法），可以改善财务状况。
第32章 心理账户是如何影响我们的选择的？
处置效应：大量人们有售出自己的盈利股，保留亏损股的偏好。
处置效应里的窄框架：投资者为她买的每一只股票都开设账户，并想在关闭每一个账户时都能活力。理性的代理人会对正确投资组合有一个整体的看法，会售出最无可能在未来盈利的股票，而不是去考虑他是盈利股还是亏损股。
沉没成本悖论导致人们在不被看好的事情商浪费了太多时间。（奈非的企业文化手册里有一条定理：沉没成本不是成本）
我们拒绝减少损失，因为有时这样做就相当于承认失败；我们对可能使人后悔的行动存有偏见……我们不会不停地做事，因为责任感总是因人而异的。
在赢利的情况下关闭心理账户会令人心情愉悦，但这种愉悦是你花钱买来的。
当你想象自己正在做某事而不是在想曾经做过的事情时，就会感到强烈的悔意。后悔是由替代现实的可用性引发的反事实情绪。
决策制定者容易感到后悔，而痛苦的情绪则对很多决策制定都有影响。
很多时候，我们的思维是因为害怕将来后悔而做出不理性的选择。因为在许多情景中，损失的痛苦是获得的快乐的两倍。
如何防止后悔：做到对可能会后悔的事心中有数。在做长远影响的决策时，不要太过周密，也不要完全凭偶然行事。
第33章 评估结果的逆转
我们生活的这个世界有多个范畴，因为我们有标准。判断和偏好在种类相同的情况下可能是一致的，但当事物从属于不同的种类时，就是不一致的了。
理性通常会受到更广泛，更综合的框架的限制。当能控制你所看到的人，对你的选择有既定的兴趣时，你应该在联合评估时谨慎些。
当你将框架放大时，你就会做出更明智的决策，事实往往如此。
最近频繁看到”框架“这个词，我对框架的理解是认知的维度、底线、上线设置，要扩大或重构自己的框架，一方面需要敞开自己，接纳世界的多元性，另一方面阅读和旅行，增长见识。在行走和阅读的过程中，不断基于敞开自己这个思维方式，为自己的框架纳入新的维度和界限。
第34章 善用框架效应，让生活更美好
重新构架是要付出努力的，而且系统2通常很懒惰。大多数人都会被动的接受在框架下的决策问题，因为很少有机会发现我们偏好受框架约束而不是现实约束的程度。
当结果是正面的时候，决策制定者更愿意选择确定的事。当结果都是负面的时候，他们更愿意拒绝确定的事，愿意赌一把。这些结论在钱的问题上是选择赌还是确定的事时很适用。疾病问题显示出，当结果关乎生命时，同样的原则也适用。
日签语：使他觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。
