Eldon

Elodn，一个六十左右的老男人，美国C公司的副总裁。

去年10月份，他带着两个产品经理，和我们在青岛会面。之后陆续要了三大箱样品，直到今年三月份，才给了一个很小的订单。

这是个老虎型客户，有主见，不听劝，发号施令，很难改变。轻易我不和他直接交流，但每封邮件都要抄送他，他不发言，却能感觉到他的虎视眈眈。

三月底，产品马上要开始生产时，我们在付款方式上产生分歧。我们一再退让，他却顽固的要击穿我们的底线。

最后一封邮件是我发出去的，没说什么好话。他回复的也迅速，痛斥我的几点逻辑错误，然后直接说了古柏。

我以为事情结束了，没想到昨天他的一封邮件，直接发给了我的主管。语气相当的委婉，诚恳的回顾了我们的合作历程，娓娓道来的措辞甚至显得有些絮叨。

他话说的软，可事情的处理方式却依然强硬，条件不变！真是个顽固的老头。

不过，让我获益良多的，是他把握到炉火纯青的谈判节奏。

因为我预感这次，他会赢。