SEM-基础流程详解

引言

接触百度竞价推广前，开始有个大神带了一个星期，对于一些简单的界面操作知道一点，但是不是很熟悉，2个月后来又专心码代码去了，现在慢慢在转型，做运营推广，因为有点基础，不至于不知道方向，我这里讲的主要是以百度推广为主，也是学习一点，就把我学习的分享出来。

一、百度推广账号申请

1、在推广账号之前，我要提醒各位的是，在开通百度推广账号前，你首先要知道自己公司是做什么的，我的客户是哪类人群，百度推广现在有三个领域申请账号是非常严格的，金融、医疗、化妆品、而我现在从事的就是化妆品行业的招商推广，我接下来也只是对于化妆品行业的招商推广做为主讲题材，当然我更多的是讲方法或框架，也有一些基础的操作，如果您是想高阶的sem推广技巧，那您可以不要往下看了，我这只是初阶的sem操作。

2、针对与化妆行业，百度第一个问的就是，你是不是非特殊化妆品，什么是非特殊化妆品，我在这简单的提一下：育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑和防晒9类化妆品，除此之外的化妆品叫做非特殊用途化妆品，也就是普通化妆品。至于产地，可分为国产化妆品和进口化妆品。特殊用途化妆品需要申请特妆批准文号。而我现在要推广的产品呢，刚好还是国外进口的。

3、官方渠道：，百度搜索百度推广就可以找到，你只要打他们电话，留下公司名称，什么行业，姓名，及确定联系方式，后续十分钟后就会有专员给你电话，进一步了解你的需求，确定下来后，会跟你约个时间到公司来实地考察，要是谈的满意就签合同，下面怎么走流程都会教你怎么走。前面说了，我是做进口化妆品推广的，百度官方是非常不愿意接我这个单的，这里不多说，申请材料：
（1）化妆品产品注册批件、
（2）食品药品监督网查询截图、
（3）厂家营业执照、
（4）厂家红盾网截图、
（5）委托销售证明、
（6）营业执照、
有了以上几个材料后，你才有资格申请，通不通过另外说，最后我前面说的三个行业分公司是不管的，，只归北京总部审核和备案。

4、代理商：前面说了，我是做进口化妆品的招商推广，所需的申请材料申办很繁琐，我要做百度招商推广又没那么多时间去申办其中的一些材料，这个就需要找到百度的代理商，（这个网上很多，实在找不到可以私信我）当然这里说的代理商，并不是说就不需要申请材料了，申请材料如下：
（1）营业执照、
（2）网站截图（首页、页尾、项目页、关于我们页、加盖公章、手写与网站一致）
（3）企信网截图
（4）开户许可证
（5）ICP备案截图
（6）商标注册证（有商标注册证的最好提供，这样可以很好地维权你的产品。）
（7）招商关键词（这是我们提供，代理商去审核）
准好这些给百度的代理商去审核就可以了，接下就等他们审核通过，接下来我们就要下一步，账户架构搭建。

二、推广账户架构搭建

1、首先我们要知道账户搭建都有哪些基本元素，账户是按 推广计划——推广单元——关键词的结构 来划分的，1个账户可以设置100个推广计划，1个推广计划可以设置1000个推广单元，1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

推广账号结构图.png

如果把账户比作是一棵大树，那么计划就是树干，单元就是树枝，关键词就是树枝下的树叶，环环相扣，缺一不可。

2、账户结构是固定不变的，但账户策略并非固定不变，不是所有产品都共用一种策略，而是要根据产品的特性制定不同的策略，划分不同的维度。一般来讲，账户的维度可以分为：

（1）产品维度：适用于多产品的账户，每类产品都设置相对应的推广计划。
如化妆品公司有美白的、祛斑的、防晒的、补水等多种细分项目，就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

（2）时段维度：可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。
如某产品上午9点到11点推广效果较好，出价比例就可以调高些，如设置成1.2；晚上7点到11点效果较差，出价比例就可以调低些，如设置成0.7；凌晨这段时间转化差，就可以停止推广（具体操作后面会讲）。

（3）地区维度：这个好理解，即对不同的地区设置不同的推广计划。
如某产品要在北京、上海推广，就可以针对北京和上海这两个地区设置2个推广计划。

（4）购买意向维度：分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段，意向从弱到强。
首先来看：
Ⅰ、问题发现阶段：当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户长痘痘的，就会搜索痘痘都有哪些症状、为什么会得痘痘等关键词。

Ⅱ、寻求方案阶段：在用户获取到想要的信息后，就会寻找解决方案，或找朋友问，或上搜索引擎。如用户在获取长痘痘的基本信息后，就会急于寻找解决方案，会搜索得了长痘痘怎么办、治疗长痘痘需要多少钱、长痘痘怎么治等关键词。

Ⅲ、购买决策阶段：用户已经决定购买了，但还是有些许犹豫，他必须货比三家，对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索北京治疗鼻炎哪家好、xx医院治疗鼻炎怎么样、治疗鼻炎医院排名等关键词。

意向从弱到强，越往后，关键词被搜索的次数越少，单价越高。