1、【李克：关于推销产品的十句话】
1，好产品，最好的推销员就是产品自身。
如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，真比爬山还累！
保时捷说我们最好的广告就是产品本身。
乔布斯把保时捷这句话发挥到了极致。
2，向渠道提供优惠待遇，而不是鱼饵。
买卖才是生意的本质。
有人愿意向你买，还得有人乐意帮你卖。
渠道策略的本质是政治，政治的本质就是所有价值链上的人的留利关系。
3，没有任何因素比好奇心更积极有效！
何为震撼，震撼皆源于意外。
你会为马斯克一己之力发射猎鹰火箭震撼，
你也会被一个小小的扑克牌魔术震撼。
4，如果你想学推销产品，你就要学那些推销员，学那些兜售假冒伪劣产品的人。
另一个话题：
我一直在纳闷在琢磨陈冠希是如何说服那些女孩子脱了拍照的呢？
5，世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。
演讲，有魔力。
6，华而不实，光讲求艺术的人，
是不可能从别人那里赚到钱的。
要简单直接粗暴。
要想和女孩子上床，“脱吧”这句话总是要尽快说出口的。
7，推销产品的方法就是在产品本身，
这种推销就是靠样品和演示，
你的演示越吸引人，你收到的效果就越好。
参考乔布斯的新产品上市发布会。
更应该学习好莱坞电影上影前一周的预告片狂轰滥炸。
8，在广告业中获得成就的人，
并不是那些有高贵教养的人，
不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁，
不是貌似有礼貌的人。
是那些知道怎样激发普通群众热情的人。
9，好的推销员会进行一番研究，努力使自己的诉求悦耳动听。
有人说：“付给我钱，如果你对产品不满意的话，我可以退钱给你。”
另一个人就会说：“不必现在付钱，让我送你一些样品给你试用，你想要就再订货，不想要就还给我们！”
10，从某种意义上说，一个人要做生意，总得比别人的“叫价”要高一些。
他应该在某些方面有一些优势，比如质量，服务，或是条件。
用一些事由制造一些表面上的优势，而又让别人相信这一点！
2、【电商运营需要掌握的五大技能】
一、定位市场的能力
定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。
二、人群定位的能力
人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。
三、卖点挖掘的能力
卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。
四、查看数据的能力
查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。
五、营销推广的能力
营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如，运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。@吴蚊米
3、即使不知道、不做百度的熊掌号、百家号又怎么样呢？
网商只要扎扎实实做好基础的60分，卖货的流量有，成交有，就这么简单。你有能力把内容做好，同时结合传统的常青树SEO，即使不知道、不做熊掌号、百家号又怎么样呢？
难道就没有百度手机和PC的流量了？不会的。
难道在百度上官网就做不成生意了？不会的。
难道做个独立博客就比熊掌号和百度号更难？不会的。
至少，官网和独立博客是自己的地盘，不需要看平台的脸色。而开个平台账号，你就像个犯人一样，这个要审那个也要审，等你写了一堆博文后，还没有来得及高兴，突然被封号了，也许永远也无法申诉回来。在别人的地盘上，机器人说封你就封你。
百度熊掌号：
帮助内容和服务提供者方便、快捷、高效地连接百度用户。
百度百家号：
为内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理平台。
这两个东东，说来说去还是要有好的内容。既然你有能力写出好的内容，难道不能发在官网和独立博客里？还增加了官网和独立博客的权重，只要权重增加了，百度的排名会越来越好，那手机端和PC端流量不是照样哗啦啦的来。何必非要多此一举的弄那两个东东？
既然你有能力写出好的内容，难道微博平台还不能满足你的传播需求吗？不会的。那又何必非要多此一举的弄那两个东东？
我在网上销售环保设备，既不做熊掌号，也不做百度号，难道就不卖环保设备了？不会的。那又何必非要多此一举的弄那两个东东？ @张有为
4、【95后群体更懂用线上工具做实体销售】
最近我附近开了一家新的快餐店，生意火得不得了，全得益于老板家的女儿，因为她女儿在开店的前几天写出一个布告，凡是第一次来点吃饭的都免费，第二次后打8折，晚上6点后全部半价，而且全部把这些进店吃饭的人加微信。
不管是农民工，还是白领，凡是有微信的，在付款的时候这姑娘第一句话就是加个微信吧，方便第二天有什么新菜式发图片你。要知道每个人从心理学角度来说，谁也不会拒绝加一个小美女的微信对不对？就这样一个星期加了1000多客户的微信。
本身我是做网络销售的，所以第一次遇到这样的实体店操作，特别喜欢跟她交流，了解她们为啥这么做，结果小美女说，加顾客微信一个是为了告知客户有新菜式出来了，第二个是问顾客们喜欢吃什么菜，后面就尝试的按照顾客喜欢的去做，比如我说我是湖南人，喜欢吃湖南菜，她就问我湖南菜怎么做，跟她说一说，这才是实体店需要学习的点。
第三个是，她说后面经营一个多月后，就开始在朋友圈卖些特产零食了，所以这个店从一开张就很多人去吃饭，而距离她家店20米远的快餐店人少得可怜，这就是思维的转变。@爱心哥2
【阻挡80%微商人无法成交的原因】
第一个阻挡无法成交的是：互动。很多人根本没有与粉丝互动沟通的能力，所以无法解除粉丝的防备心，无法建立彼此之间的信任，自然很难产生成交购买欲望。另一个就是懒，坐等别人来，自己赚钱还不主动那就等死。
第二个阻挡无法成交的是：内容。我敢说95%的微商没有学到东西，特别是写原创内容技能这块，因为很多团队都是培训打鸡血，根部不重视团队代理写原创内容的能力训练上，所以除了懂复制转发，什么都不会，朋友圈没有了有趣，真实，属于自己的内容，那是很难吸引粉丝的，更别说影响别人了，这也是导致粉丝经常看到广告乏味不购买的因素。
第三个阻挡无法成交的是：专业知识。别看很多人做了很久的微商，其实对自己的产品是不怎么了解的，公司提供什么资料给她，她就认为就是对的，没有自己的分辨判断能力，所以跟粉丝和客户在沟通的时候，经常说不到客户想要的点上，一味的说好，这会导致流失很多成交机会。
5、很多人看到别人做抖音火了，自己就蠢蠢欲动了，也想开始捞一把！
这样的观念要不得，不是什么火你就做啥？而是你能从中学到什么？做了之后能得到什么？
现在很多做了几十万甚至上百万粉丝的抖音，开始突破如何变现问题？
前一段时间马化腾说：短视频投入高，门槛高，是一个要烧钱的行当。
对于想玩抖音的人：如果你只是为了凑热点，你是做不出好的内容的，做内容不是一天两天而已，持续性内容一个人可以先尝试去试错，觉得自己确实有这个内功，慢慢团队化去做。@张赣V
6、【家庭心理学：男人做饭的好处】1.利于男人在外人面前树立自己成功男人的高大形象；2.利于男人的心理健康。3.利于男人培养严肃认真的工作态度。4.利于男人的身体健康。5.利于维护男人的户主地位。6. 利于男人远离不良嗜好。7.利于男人树立战胜各种困难的信心。8.利于家庭和睦！
7、传统行业做企业短视频营销，将成为商业价值开发最大的处女地。
抖音账号分类：1、一见倾心，最容易涨粉；2、说到心里了，知识类账号，微商正能量，不能提微商和微信两个字；可以用社交电商来代替；3、收藏为敬，涨粉也容易，是粉赞比最高的类型；4、治愈类；5、幽默搞笑类；6、民间高手类；7、美到没话说的影像。
抖音规则：
1、找以观众喜欢并制作OK的内容；
2、任何人拍的视频，抖音都会给1000个浏览量；
3、如果好的话，就会放在下一个视频，1.6万播放量，再打分；
4、推荐到下一个视频池，10万的播放量；
总之，会给自然的播放量，只要我们内容优质，给了草根逆袭的机会。相当于你白捡的流量，无疑天下掉下来的流量池。
真人出镜原创内容引流三步曲：
第一步、以行业意见领袖、专业人士或者从业者等人物形象真人出镜。比如两性问题你就可以打造自己情感专家形象出镜；
第二步、固定人物+镜头+风格+字幕，讲述有料、有趣、有用的专业知识。比如夫妻关系出现问题，男人如何6秒化解矛盾呢等相关内容；
第三步、在单条主页个人签名上留下你的好处，比如私密领取免费干货资料或者直接留个人私号引流导入微信卖货咨询转化。
抖音吸粉与平台的整体红利期有没有相关呢？
当然有关，抖音的新用户数是否一直增长，一旦新用户到了一定的阶段，就不会有太多的免费粉丝红利。如何把握平台整体红利期呢？那就是看看目前抖音推荐的账号类型，对于一个玩抖音的新手来讲，抖音的地盘抖音说的算，在别人的地盘玩，你就要去研究测试地盘的规矩。
抖音11种变现方式：
1、直播变现；2、植入广告变现；3、橱窗卖货变现；4、引流变现；5、下线活动变现；6、流量直接变现;7、卖号变现；8、加入短视频mcn变现；9、抖音玩法培训以及咨询变现；10、抖音内容授权变现；11.抖音代运营。
短视频媒体特性——短视频实战演练
1.明确定位：明确企业传播方向 内容先定调
2.明确目的：打造品牌人格化短视频IP，塑造品牌人格化独有特征
3.明确策略：通过打造人格化品牌抖音账号，策划制作与品牌特性相关的一系列热门爆点短视频；通过设置挑战赛奖励，设置故事化、可互动、易模仿的主题内容吸引网友关注、参与和分享
4.明确主题：为品牌定制专属营销主题
5.执行规划：
a建立短视频全网媒体矩阵
b小号运维培训考核标准制定
c抖音账号前期基础维护
d主题挑战：①围绕自媒体流量核心平台进行品牌种子视频分发
②短视频全网媒体矩阵进行种子视频分发
③围绕自媒体流量主流平台进行IP种子视频二次分发
e挑战赛结果公布；分析运营结果；拟订下一主题规划
做什么样的抖音内容容易火？
1、内容分类：颜值类；剧情类；技能类；知识类；特效类；生活类；展示类；歌舞类；宠物类以及动画类；
2、爆款内容共同点：定位清晰；人性的痛点；内容丰富；音乐搭配的合理性以及创意性强。
做抖音如何引流：分为线上和线下引流两种：
线上引流：一般都是在视频中、个人签名、转发评论和私密（注意：不要出现微信二字）；
线下引流：如果是地方号给餐饮和线下店铺引流。比如听同行说，一个叫答案茶的，短短几个月，仅用抖音招收几百个代理加盟店。
今天加了一个抖音群，唐总把我在微博分享抖音干货截图发到群里，坚持一个月抖音做了15万粉丝，一个视频卖了一万的货，所以成功的人就是向有结果的人学习，不是没有办法，而且你有没有用心去做，要敢想敢干才是如今做短视频的思维逻辑。
微商成交的黄金六步曲：
1、专业塑造：不管做微商卖什么产品，第一步都是要塑造自己的专业身份；
2、情感共鸣：微商都是打造个人Ip非常成功的，要感同身受，才能引起情感的共鸣；
3、做出恐吓：人们的行为基本上逃不出3点原因：逃避痛苦；满足爽点；情感需要；
4、解决疑惑；当然不同产品的疑惑也是不同的，要针对自己的产品来找出客户最容易问的一些问题；
5、自然成交：快速成交的方法也分三步：价值包装；设计流程；执行策略；
6、埋下伏笔：微商模式的销售客服人员可以分为前端和后端两大类。1、前端客服：负责成交客户；2、后端客服：负责售后和复购。所以也要埋下伏笔，为后续的复购打好基础。
为什么说现在才是微商最大的红利期？
1、微商现在已经被社会上绝大多数人接受了；
2、微商和实体的结合，或者反过来说，实体结合了微商，彻底颠覆了以往呆板的传统做法；
3、社会上的绝大多数企业也好，个人也好，对于怎么做微商，还不是十分清楚。
相信现在很多人都非常重视微博营销。为什么呢？
一，微博的特性：传播速度快。
任何一个爆发的事件在微博上都是秒传播的。比其他平台的传播速度会快很多。所以我觉得很多品牌如果能在微博上很快传播的话，其一定会起来。
二、微博用户的精准度高。
微博上的用户分类很明确，比如像@龚文祥龚老师的粉丝就都是微电商的精准粉丝。正因为微博的精准度高，很多企业在微博上的目标很准确，所以做引流可以直接针对这些粉丝进行转化。
三、微博上的成交购买率高。
微博的使用者一般是高学历人群，并且女性比男性多很多，具有高消费能力。所以我们的成交率也会高很多。
两微+一抖，我一直不断的切换，这将使每个人的常态工作，也是学习和实践的发展方向。
我个人最近做的事情：
1、维持好抖音号性格色彩师的内容输出，我已经开始出现瓶颈，但是坚持内容每日更新不会变；
2、性格色彩知识领域，每天必须学习，找不同类型的话题；关键是我对抖音平台算法、规则、内容形式、互动方式以及后期变化还在摸索，每日都在找相关抖音干货内容学习，做抖音，基本的玩法都没有一个系统理论，是走不远的；
3、维护好加入mcn的抖友，加入是一回事，如何让他们永远跟随我们是另一回事；接下来还要制定政策如何帮助到他们做推广，做抖音知识的培训和打造；
4、目前在深入沟通一些本地做的好的抖友，为后期mcn增新的血液做准备，走到线下找到南昌本地做的好的交朋友，学习人家的优点为我所有；
5、抖音是一个渠道，一定还是要结合微商操作，我最近开始做一些动作，未来我们一定会面对微商营销的实操；
6、微博营销少不了，我花了一段时间去打造，定位企业短视频营销第一人，我们做出的成功案例，一定要学会分享出去，微博引流是一个非常好的渠道，为我们未来项目推广做铺垫；
7、找一些相关的合作伙伴，这是我最近最大的思考，用抖音＋传统行业的模式来打造，我们擅长短视频策划以及运作，比较我们有自己的成功案例。
个人总结：我能看到自己的聚焦一个行业的用心程度，下面的路还很长，很多东西在变，不学习，不去洗自己的脑，很难继续下去，但我相信都是自己脚踏实地一步一步走出来，做自己擅长的事情。
关于提升微博权重。可以采用蹭热搜的方式，并且每天要讨论两到三个与热门相关的话题，每天更新原创微博，让你的微博变成实时账号，当你的阅读量变高的时候，你的权重就会变高。这时你的账号就会变成优质账号，之后就不会被排查。账号的影响内容越多，越容易被微博盯上。除此之外，要想提高权重还要多发长文章。同时也可以更新一些视频。视频+长微博+话题，是三大权重法宝。
微博电商是以微博橱窗倒流为主，提醒各位电商大大一个潜规则：上传淘宝店产品用微博橱窗不要直接上淘宝链接，因为会受到限流。微博橱窗起到很大的作用，因为其受到微博很大的青睐，微博橱窗打通了微博和淘宝的渠道关系。
三个朋友圈里看起来貌似都像大咖的人，
第一个，头像是三个字，他的名字（不知道真假，是不是他身份证上的名字不好说）朋友圈从来没有发过过关于他的照片
第二个，用的是一个卡通头像，昵称是他的名字（不知道真假，是不是他身份证上的名字不好说），朋友圈从来没有发布过关于他的照片，
第三个，头像是他的照片，昵称是他的名字，朋友圈动态可以看到真实的他和他的生活与思想，价值观，理念，对世界，对社会，对他所在专业的看法，
我想问的问题：这三个人你更信任谁?谁更能影响力你呢?
我旗下的一个合作朋友，做抖音零基础从零做到一个月10万＋，刚刚看了他的短视频内容，发现他出镜时说了微信两个字，下面四个短视频阅读量急速下降，所以玩抖音的朋友，切忌不要提微商和微信两个字，太严了。
生意的分三个阶段：
第一阶段：昨天的生意：是用一个产品卖给1000个顾客；
第二阶段：今天的生意：锁定一个顾客卖他1000次；
第三阶段：明天的生意：锁定一个顾客卖他1000次，再让这1个顾客介绍1000个顾客； 再锁定这1000个顾客，每个顾客再卖他1000次。
以下六种类型的传统渠道老板做微商，结局基本上是十死无生：
1、相信自己的产品的品质可以包打天下的传统老板；
2、不愿意拿出自己原有渠道资源的传统老板；
3、不停地追问“你能有多大的产出？”的传统老板；
4、与顾问咨询合作时磨磨叽叽的传统渠道老板；
5、自己的其他产业还比较赚钱的传统渠道老板；
6、基本上没有什么微商执行力的传统渠道老板。
有一个微商参加所有付费培训班，插花的健身的瑜伽的，有钱女性没事做花钱去的培训，加入后并不是去学习，而是加上那些培训班学员的微信，因为那些学员都是有钱有时间的妇女，很容易转发成为代理，她就靠这一招，做微商2个月，收2000万代理费。
微商招商的方法主要有四种：
1、自己的人脉资源；
2、老代理裂变新代理；
3、会销的方法，沙龙会、招商会、裂变会；
4、全网背书和付费引流。
据说深圳某搞装修的小公司老板买了200部手机，花钱买到了深圳所有楼盘的业主的手机，想方设法加了微信后，就用朋友圈不断展示，一个月的公司收入约300-400万。
快手与抖音短视频平台调性、受众人群、视频形态以及内容特色上的区隔：
1、快手：定位：记录和分享生活；视频长度：1分钟左右；画篇：主流竖屏；运营模式：P+U系平台；人群属性：24岁以下年轻女性用户为主，三四线城市渗透率高，博主多为农村背景；内容吸引度：快手的内容调性是猎奇、搞怪、趣味。其内容通俗接地气，展示奇异功能，包括能吃，吃各种稀奇古怪的东西，跳尬舞等，聚焦普通人，更有真实感和共鸣；
2、抖音：定位：专注年轻人的15秒音乐短视频社区；视频长度：15秒以下；画篇：主流竖屏；运营模式：U系平台；人群属性：24岁以下年轻女性用户为主，一二线城市渗透率高；内容吸引度：抖音的内容调性是有趣、潮酷、年轻。其内容能抓住人的兴趣点，很多是恶搞，以及出其不意的结局，人会不由自主地想看；偶尔有明星。
短视频大体有三条商业变现路径：一是广告，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式；二是电商，包括按成交计费的“淘宝客”推广模式与自营品牌电商两种模式；三是用户付费，包括内容打赏、单个内容付费观看、平台会员制增值服务付费等形式。
朋友圈4种文案类型
第一种：生活类
日常生活：高端点；极致点； 平常生活也要做到庸而不俗；
情感类：要看客户的受众群体是怎么样的。
比如男性用品，就要是“年轻漂亮的未婚女子，给别人希望”；
比如宝妈类：家庭、教育、育儿和内心情感的传递；
要给人感觉很忙。
第二种：专业类
提出问题；
解决问题；
案例分享。
第三种：生活化专业类
比如生活场景，再结合到自己的专业，象是护肤、红木、红酒类，可以嫁接到你的产品上。
第四种：互动类
问些问题；
做图片来选择；
尽可能激活和互动。
朋友圈文案内容定位
（1）风格上：高端、极致、有格调；
（2）核心上：美感、有内涵、有品味、有人格；
（3）正能量和价值的传递；
（4）工作状态要忙；
（5）不要发牢骚和抱怨。
有人说，你都是微博大咖，这么只有几千粉呢？
这句话背后的套路：1、给你带高帽子；2、我有办法让你涨几万甚至几十万。
对于微博涨粉，内容是前提，互动是基础，关键你有活粉。
微商的成交是“激发”出来，而不象是淘宝、京东等是需求，所以清晰简单的个人IP定位有助于人们有需求时想到你！
论语说：君子使物，不为物使。
荀子也说：君子生非异也，善假于物也！
司马光的“君子寡欲则不役于物”。
大概的意思是说君子的资质于一般人没有什么区别，
之所以高于一般人使，
是因为他们善于利用外物，利用己有的条件。
群发流程原理总结10条：
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人；
2、想清楚你的目标；
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律；
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感；
5、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引；
6、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天；
7、要把必要的信息发给必要的人；
8、记住：群发一次，就会被人删除一次；
9、、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易；
10、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
常见的SB群发乱象三种现象，你接触过几种：
第一种：群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
第二种：帮我朋友圈点个赞吧！
第三种：音，而且还发不止一条。
互推文案要怎么写？
（1）信任背书：
（2）你有多NB；
（3）你的NB能给加你的人带来什么好处；
（4）要求立刻扫码；
（5）立刻扫码能给对方的即刻的好处；
（6）做了好事要留名。
传统思维是：钱、物、人；
微商思维是：人、钱、物；
这两者的细小差别充分理解了也就明白微商是怎么做的了。
传统企业老板根本不知道私人微信号是唯一可以成交的，传统企业老板一做微商，就想到去做微店及微商城有赞等（这些工具一个粉丝也没有，一个流量也没有，一个订单也没有），这是一个误区。
很多传统企业老板喜欢做微商分销系统，觉得我的产品被别人一分销到朋友圈让粉丝有提成，多好啊。这是一个微商误区，没有人为你的提成而分享。
很多传统企业一个粉丝都没有，一个团队都没有，一个订单都没有，就花大钱去建设微商系统；
几乎所有的传统企业老板转型微商都想问两个问题：能不能介绍操盘手，能不能介绍微商团队？微商是一个老板工程，你的资源和微商大团队也根本不匹配，介绍给你也没用！
在任何一个市场，都存在三种赚钱的机会：
1、消费市场：卖货；
2、创业市场：卖机会；
3、资本市场：卖股权。
在行业处于微利到无利期的状态，
忘掉你的产品，
产品是用来和客户发生关系的，
而不是拿来赚钱的。
今天听到一句话：
21世纪最大的商业趋势就是爱的回归，
这是一个用爱去替代商业技术的时代。
其实，对于80后90后成长的一代，现在已经逐步成为社会主力军。
很多时候，我们接触社会之后过于商业化开发，过于为了赚钱而赚钱。
真正留下来的精神遗产实在是太少太少了。
这是大的环境驱动导致的，当然，也有个别原因。
爱的回归就是文化的回归，物资大大消化我们的精神，已经是迫不及待需要解决的问题。
这不仅仅是家庭问题，甚至涉及社会层面，这种意识的觉醒在当下。
优秀的短视频运营人员要具备哪些特质？
1、用户的感知能力：你拍来的东西一定不是简简单单我喜欢的东西，而是用户有用的；
2、内容创作能力：如果你想做短视频的变现，最简单的方式就是原生广告；
3、用户运营的能力：累计到了一定的用户之后，这些用户是可以给我们创造价值的。
4、大众审美的能力：你选的图片好不好，你选的文字好不好，你的封面图是不是吸引人，这是一个最基础的要求。
昨天一个做催乳产品老板找我聊，之前一直和保健医院合作，就是打不开入口。
1、把产品带入医院，受国家政策影响太大了；
2、太受局限，靠的是医生来推；
3、账期长等。
没办法，花了两年时间，一直未起色。
我说，要改变思维，未来的企业是以有多少用户在你手中才有价值。
打开入口有多种方式，我给出的方案就是会销＋微商代理方式操作。
很多时候，高大上的入口不一定适合自己，简单落地的方式最适合。
目前大部分微商引流惯用的手法：
线上以互推与混群为主；
线下以地推与实体店结合为主。
通过沟通了解来看，这些方法已经非常普遍，对于宝妈级别的人还是有点难度。
听说，现在微商代理提倡宝妈们做百度竞价关键词排名，也就是花钱引流。
无论是现有的手段还是花钱方法，对于个人来讲，选择在于引流之后如何转化问题。
也就是说，你就算有了流量，很多宝妈不具备互动和转化能力，这就尴尬了。
今天学到一段话：技能是基础；赚钱靠思维；做大靠模式。
技能是术，随时随地都会变化，但是这都是可以花钱或者免费学习而来；
赚钱是道，即不是一时的赚钱，也不是为了自己的一亩三分地，而是用自己的思维如何帮助别人赚钱，一个人的能力毕竟有限，让大家都能赚钱，你随带赚点小钱，才能细水长流；
做大做强是高级版的赚钱方式，对于我们普通人来说，把前者两项修炼好，自然而然就会有自己的模式，一切赚钱是有基础，但是我相信做什么都有方法，唯一靠的就是不断的进化自己的思维模式，因为我们的大环境在变，人在变，自然自己也是随之而改变。
现在一见到传统行业的人，第一句话就是跟你说：抖音很火啊？
首先，对于我们做短视频来讲，走过很多弯路，火不火跟我没关系，关键是你火了吗？
其次，听了很多人提起火，我们一般都非常谨慎，言外之意就是火中能否赚钱？
最后，说火的人，大部分都是围观群众居多，都是想从你这里了解更多有价值的信息，看看自己能不能做，如何让自己火一把。
我一般都是先泼冷水，接着再说其中的门道，接着结合对方的资源看看介入领域以及具备不具备一定的基因。
我担心的就是很多传统行业的人用以往的思路跟你聊，用他的套路指导你的想法，往往大部分人都没有去做，真的，让你听了之后，往往搞得无语的境地。
爆款短视频都有套路，这些特征你知道吗？
1、你的内容够不够生活化；2、用户参与度高不高；
3、IP出境；4、引发媒体转发。
短视频八大分发平台：
1、自媒体平台：微博、公众号、大鱼号等；
2、传统的短视频平台：像秒拍、美拍、西瓜视频等；
3、视频网站：优酷、腾讯视频、B站、搜狐视频等；
4、小视频平台：抖音、快手、微视、火山小视频、微博故事、梨视频等；
5、综合资讯类：像网易、头条、快报、搜狐等
6、垂直APP：下厨房、大姨妈月经期助手等
7、互联网电视：
8、电商平台：淘宝、京东、小红书等短视频
【摘录】短视频营销奥义：
一：主角
互联网的最大簇拥——年轻人给捧出来的，本身即是互联网时代的产物。而搏击俱乐部的品牌定位人群也是享受当下，快乐现在、热爱运动健身的年轻人。
“让年轻人给年轻人讲故事”，“只找对的人，不盲目追求超量级大V”，都正中年轻人的痛点、引发共鸣。
二：观众
会讲故事的很多，但如果好故事没人看，也难逃昙花一现的命运。因此短视频品牌营销的分发平台、渠道、以及宣发力度就成为重中之重。
“找观众”下足功夫：多点覆盖平台分发，SNS网络全布局。微信、微博、APP、各大视频网站...只要是年轻人出没的地方
传媒全面铺开渠道的意义在于，去建立年轻人的“兴趣小组”。把年轻人集合起来，形成一个个会产生自发粘性的社群，从而渲染品牌的知名及美誉度。
短视频营销奥义・三：内容
主角、观众已到位，接下来就看导演班子的“软硬件”功底了。
“硬件”包括定制服装道具、场景布置、后期特效等。“软件”则指故事脚本的编排，以及品牌与内容平台是否合拍。一个故（广）事（告）有没有创意、是否走了心或走了肾，都决定了它的传播及口碑。
四：互动
除了有号召力的主演、对口的观众、以及创意十足的内容平台，还有一个很容易被品牌忽视的营销策略：社群的参与交互。
8、如果你在三十岁之前，没有找到事业发展的入口，说明你以前的思维是错误的。改行？换单位？不解决问题，只不过是重复失败一次。你要做的是，想清楚，我哪个环节出了问题，为什么别人不给我机会？大富大贵靠精子，但是任何单位也会培养几个干活的副总，为什么就没轮到我呢？想明白了再出发。
人生发展的第一步是，认识到自己落后了，主要原因在自己。如果你还在怨天尤人，呵呵，光阴如梭，很快就35岁了。
如何看清楚自己？我以前有个办法，就是找曾经关系尚可的前同事吃个饭喝个酒。在喝到一半的时候，我向同事问：我到新单位了，你给我提几个意见，我以前哪里做的不够好，我今后改改。哪怕你说的严厉，也是为我好。
你把姿态放低了，别人一般会说几句真心话的。
1，你和他没有利益冲突了。
2，你的姿态低。
3，酒都喝了，鸡也炖上了，你好意思糊弄我？
问几个人，基本就找到原因了。 切记，一定要喝上几杯，把气氛搞好了，打消对方的警惕心。