杉岩数据CEO陈坚先生接受交子金融梦工场专访

宝剑锋从磨砺出。在华为有14年工作经验的陈坚，2014年正式离职在深圳创办软件定义存储企业杉岩数据，业务范围覆盖金融、运营商、电力和制造等十余个行业。“公司成立五年以来，业绩每年都保持在2-3倍以上的增长，2019年收入近亿元。”陈坚话语里倍显骄傲。

杉岩数据2019年11月进驻交子金融梦工场，开启深圳、成都双研发中心模式，以成都为中心辐射西南地区，并对西南区域市场寄予厚望。

杉岩数据的高速成长秘诀在哪里，未来又将如何布局？让我们走进杉岩数据创始人兼CEO陈坚的创业故事。

两年潜心研发 口碑赢市场

陈坚2000年研究生毕业后，就南下深圳加入华为，在华为工作期间，他曾作为首席架构师，主导华为第一代全分布式存储系统的开发。2014年，在存储领域工作多年的陈坚发现，经过多年的市场培育，软件定义存储（SDS）的市场接受度已越来越高，他毅然决定与几位同样来自华为的伙伴，成立杉岩数据，开启创业之旅。

“软件定义存储”相较于传统存储方式的优势在哪里？陈坚表示，传统存储方式主要为磁盘阵列，在云计算及大数据背景下，面临着一个很大的问题，就是扩展性受限。而软件定义存储就是存储的功能靠软件来定义，不是靠硬件来定义，可以满足数据高速增加对于存储的需求，并能平滑地拓展存储节点，存储管理更多靠软件自动化实现。

杉岩数据作为一家创业公司，难免与老东家华为等大型存储厂商存在竞争？杉岩如何看待自身的优势并在竞争中占得先机呢？对此，在陈坚看来“首先是产品方面，走差异化道路。我们的产品和解决方案更贴近行业和场景，并能提供很多附加增值服务，比如基于数据感知，进行数据加工。另外是从服务层面，响应及时，相比大公司来说，更快速灵活。”

产品是公司的立身之本，杉岩公司2014年成立，成立后的两年时间里，都处于产品的打磨期，2017年才建立销售团队。互联网数据中心IDC《China SDS Block Level Market Overview,2018》报告中，杉岩数据作为专注于软件定义存储(SDS)领域的知名厂商，在SDS对象存储国内市场排名第二，块存储国内市场排名第四。同时，杉岩数据作为全国信息技术标准化技术委员会云计算标准工作组成员参与了存储相关国标的制定工作。

杉岩数据合作客户

“口碑效应很明显，比如前期我们会通过一些各行业的标杆客户来验证产品的成熟度，一个行业的标杆客户做好了，你就可以去复制了，如果一开始标杆客户做砸了，那这个行业就别想再做了。TO B的市场，一定是先解决从0到1，然后是从1到N的复制过程。怎样来复制，就靠口碑。”

公司成立五年来，业绩每年都保持在2-3倍以上的增长，2年前开启顺为资本领投的数千万元A轮融资后，杉岩数据正进行B+轮融资。

进军成都，设立新研发中心

2019年，杉岩数据加速在全国市场扩张布局，通过“双研发中心”战略驱动，除了深圳研发中心外，在成都交子金融梦工场新成立研发中心。在此之前，团队考察过多个城市，经过详细的市场调研，最终毅然选择了成都。他说道“成都是一个存储研发队伍非常强的一个城市，很多大公司的存储研发团队都在成都，同时，成都也是我们一个很重要的区域市场，成都的IT基础设施、金融、医疗、运营商、交通等市场很大，通过成都，可以辐射西南市场；第二，成都人才很多，公司设立之后的第一次校招就在成都，我们在成都高校招到了技术非常过硬的研发人员。”

杉岩数据团队

通过业内的朋友了解到交子金融梦工场后，团队认为公司与聚焦金融科技发展的交子金融梦工场非常契合，在这里就有一个生态圈，并有丰富的应用场景，仅仅一个月的时间，便谈妥了入驻事宜。陈坚感叹，“成都这边的效率真的是非常高，我们这个选择绝对是对的。”

“既要仰望星空，又要脚踏实地”

五年时间，从最初的4人创始团队到现在的150余人，业绩保持每年2-3倍以上的增长……在耀眼成绩的背后，是艰辛的付出。

陈坚回忆，从华为辞职之前，想着工作很累，正式投入工作前一定要到几处梦寐以求的地方去旅游放松下，结果是辞职后立马开始创业，各处东奔西走，就没有休息过一天。创业之初，资金有限，租了一间30平米的单身公寓作为办公室，将几平米的狭窄的阳台封起来作为机房；从对财务报表的一无所知到把控全局，从学着选聘销售人员到亲自率队开拓市场……一路走来，陈坚以苦为乐，“我很享受这个过程。”他说，看到公司的产品不断得到客户的认可，团队规模越来越大，大家都在不断经历成长，有一种情不自禁的自豪感，“创业过程中，我的认知和格局都在提升，这个五年，够我吹一辈子牛了。”

杉岩数据团队

对于创业的心得感悟，陈坚表示，如果用一句话来表达，那就是“既要仰望星空，又要脚踏实地。”在他看来，很多创业者“仰望星空”都做得很好，但是脚踏实地还做得不够。陈坚认为杉岩公司之所以能走得稳，就在于“接地气”，尊重市场规律，以客户需求为中心，多听听客户的评价，而不是为表面现象所迷惑。“很多创业者容易为一点点成绩沾沾自喜。创业者如何摆正自己的心态，非常关键，客户说好才是真的好。”

对于未来的发展前景，陈坚信心十足，特别是在当前国家鼓励大力发展自主知识产权的产业战略背景下，公司将迎来新的发展机遇。未来，杉岩数据还会继续深耕产品，不断迭代更新，保持行业领先性，为迎接未来挑战做好充分准备，而成都正是公司位于西部的核心据点。