近日有媒体报道，根据移动应用数据与分析平台App Annie的数据显示，陌陌力压微信、QQ占据了iOS社交类收入榜中第一的位置。不少人对此颇为不解，其实也没什么可奇怪的，App Annie的iOS收入榜单是基于苹果商店的付费应用下载收入及应用内购收入进行统计排名，陌陌已连续三年霸占着第一的位子。


陌陌排中国iOS收入榜社交第一，无需惊奇

　　榜单数据统计的方式决定了排名的位次，若论整体的社交产品营收能力，微信和QQ自然没有竞争对手，但App Annie统计的仅是苹果商店内的付费应用下载和应用内购收入，而无论是微信、手Q还是陌陌都不需要付费下载，那最终决定这三者之间在iOS社交收入榜排名的因素只有应用内购的收入情况。


　　然而，微信产品并不具备会员增值体系，微信的广告、游戏、电商等营收也不计入到社交产品收入范畴，目前微信针对用户仅有的社交付费服务只有一些表情包，而大部分微信表情包都是免费的，所以微信在iOS内的应用内购并没有太多的营收贡献。


　　手Q有非常多的会员增值服务，但很大一部分用户都通过淘宝购买QQ会员，因为淘宝上的会员价格更便宜，此外，腾讯官方各方面渠道也会不定期的推出一些购买会员的折扣价。而且QQ并不是单纯的移动社交应用，其在PC端有非常大的会员群体，另外在手机QQ产品内购买会员或者其他社交增值服务时，支付通道走的是QQ钱包，绕开了iOS的内购体系。


　　而陌陌在iPhone手机上是以陌陌币作为社交增值服务的支付方式，而陌陌币则需要通过iOS应用商店内结算。此外，陌陌的iOS用户较多，14年初艾瑞的一份数据报告曾显示，在用户系统分布占比上，陌陌iOS用户的占比高达46.8%。根据陌陌Q3财报的月活7300万，会员330万，会员订阅营收为1600万美元来看，在iOS应用商店内收入领先微信、手Q不足为奇。


　　事实上，在App Annie这份榜单中，陌陌已经连续三年霸占榜首，而这个榜单到目前为止也就只有三年时间，也就是说前两年陌陌一直是中国iOS社交收入榜的首位，15年再度成为榜首也并不是什么新鲜事。因为除了微信和手Q，其他社交产品仍然无法与陌陌形成竞争，而微信和手Q的主营收入来源一个不依靠社交产品的增值服务，另一个不走iOS的内购体系，所以最终陌陌可以一直霸占着iOS社交收入榜的榜首，而且15年陌陌明显在加强挖掘营收的能力。


移动社交市场已趋于平稳，陌陌正式进入收获期

　　以上仅是解释了陌陌占据中国iOS社交类收入榜第一基本原因，但从原因来看并不能体现出陌陌在iOS应用商店内容的整体营收能力，所以可结合App Annie其他榜单数据做进一步分析陌陌的营收水平。除了占据社交收入榜第一之外，陌陌还位居App Annie非游戏类应用收入榜第二，排在爱奇艺之后，腾讯视频、优酷之前。


　　爱奇艺、腾讯视频、优酷依靠视频内容拥有较强的会员付费吸引力，而陌陌仅凭社交增值服务在视频网站的会员之争中挤进前三，足见陌陌用户为服务付费的意愿非常强烈。这主要得益于陌陌在15年加强营收能力的市场战略，因为移动社交市场已经进入平稳期，用户增量开始放缓，提升存量用户的付费意愿是陌陌15年主要的发力方向。


　　从艾瑞发布的《2015中国移动社交通信Q3季度报告》可以看出，整个移动社交市场都趋于稳定，不仅市场格局已初步形成，甚至各大移动社交产品也进入稳定期。当用户增长速度放缓陷入停滞时，就到了充分挖掘手中现有用户价值的时候了。


　　根据陌陌15年Q3财报显示，总净营收为3750万美元，比去年同期的1230万美元增长204%，其中会员订阅营收为1600万美元，与14年同期的910万美元相比增长76%，付费会员人数从230万人增至330万人，同比增长43%，会员营收增速远快于付费会员人数增速主要是因陌陌在去年6月推出的高级VIP一揽子措施提升了会员营收能力，这是陌陌挖掘营收能力的直观体现。


　　15年陌陌明显加快了变现步伐，除了挖掘会员价值之外，营销、游戏收入也都得到了大幅度的提升。去年Q2推出的基于效果的信息流原生广告营销系统，以支持在“留言板”和“附近的人”上的信息流中进行自助广告投放为陌陌Q3带来1080万美元的营收，14年同期只有30万美元；而随着游戏业务运营的游戏数量增加，活跃游戏玩家人数随之增加，进而带来950万美元营收，14年同期为250万美元，同比增长287%。


　　除此之外，15年陌陌先后推出了同城服务、附近活动、礼物商城、到店通、直播服务等多种变现方式。16年O2O将成为陌陌既会员、营销、游戏之外的另一个重点收入扩展方向，陌陌已从发展用户量向增强营收能力转变，换言之陌陌不在放水养鱼的发展用户，而是开始陆续收网实现用户变现，这是明智之举。


　　目前还有一个好机会摆在陌陌面前，苹果Apple pay将于2016年2月正式在中国上线，而如今的支付宝和微信支付主要在拼支付场景，Apple pay进入中国缺乏一个场景级应用，陌陌完成可以充当这个角色。反过来，以陌陌会员在iOS上的支付意愿来看，接入Apple pay对陌陌发展O2O也有帮助，陌陌与苹果之间存在很大的合作空间，不过这其中还夹着阿里，作为陌陌的投资方之一，阿里会不会处于自身的战略利益考虑而干预二者的合作就不好说了。


　　若陌陌与苹果在O2O和Apple pay达成战略合作，那陌陌在iOS应用商店内的地位将会得到更大的提升，到时候陌陌进一步称霸iOS收入榜就也不足为奇了。


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