咨询业务值得依赖吗？

银行是高知识集中的产业，这类产业都有一种业务——咨询顾问业务。我们经常看到有这类业务的行业还有房地产、保险、高端医疗。他们又有一个共同的特别，这类业务是营业的基础，通过这类业务去做客户知识普及，从而营销其它关职的高端业务。

这类业务分为2类，一类是对客的。比如银行信息咨询业务，其本质在于客户黄金TD、股户等业务营销；资信证明用于房贷等个贷业务；财务融资顾问则是用于投行业务。如果这些业务有什么意义，那这个意义在于可以利用这些名目进行收费。

另一类是对内部的，比如咨讯收集用于内部金融决策等各项业务发展。

网上有些表述是这样的"商业银行应明确开展财务顾问业务的总体工作思路：充分发挥银行在客户、机构、资金等方面的优势，以资产、负债业务为依托，以投融资顾问、资本运作顾问为重点产品，积极主动营销上市与拟上市公司、民营企业、跨国公司、大型基础设施项目等重点客户，提升银行对优质客户的服务层次，发掘商业银行在资本市场中的业务生长点：财务顾问业务作为商业银行与资本市场的连接点和未来混业经营的探索者，近期以增强银行核心竞争力和综合实力、积累经验、树立品牌为目标，最终应发展成为银行独立的利润增长点。",毕竟这些咨询业务不是我们的利润增长点，所以我们会更倾向与客户介绍我们想要卖的东西，所以往往没有公平的咨询公司，咨询人才必须是企业客户自己持有。