寻楸杂谈第一十四季2019年小核桃价格背后的逻辑

几年的寻楸之旅，跋山涉水，丰富了人生，多彩了自我，途中青山绿水，繁花点缀，偶有危楼，始见光明，终伴一路格桑花开，感恩我遇见的每一个你，祝愿你们皆安好，生活虽不易，千玺佑终生。

穿越峰峦叠嶂，寻觅楸子八棱；追忆八旗雄风，传承前人雅趣！人在途中，笑事烦多，偶举几例，品味生活，如有雷同，还请笑纳，有则改之，无则加勉。

青山关

处暑已过，秋风起苍岚，天蓝云白的京城将短暂的与我们擦肩而过，2019年的楸收季给所有喜欢小核桃的朋友们一个惊讶吧，小尺寸、好桩型、好纹理的小核桃基本没有，中尺寸、好桩型、好纹理的小核桃价格也创历年新高，一片乱象，鸡犬升天，没有桩型，没有纹理，只要尺寸小，价格要上天，这些都是一线核商们的杰作，18年的过度炒作，炒作出名的目的是达到了，高价出货的后果自然要面对19年高价入货的现实，因果相关。咱们先分析19年价格背后的逻辑关系，从天时而言，19年春季雨水充裕，造成小核桃尺寸偏大，桩型及纹理皆有明显膨胀，统一度极差，我曾经亲历一款精品，500多粒里找不到两个完全相似的，根本无法出精品串是今年的普遍现象，此为天时；其次地利方面更是不容乐观，抢青的时间又提前了几天，没有固定树源的村民们上山摘青皮，见树就放，不论生熟，桩型好坏皆摘，反正山下有人等着赌青皮，正是有需求就自然有供给，周瑜打黄盖，两厢情愿，正是这种抢青的行为越演越烈，造成一些精品籽未成熟就下树了，特征为粉白色，后期包浆难上瓷度，可惜无奈而已，林业部门象征性的管理，有些地方保护主义更是雪上加霜，这些地利因素亦不乐观；最后分析人和，这也是今年价格走势的主导因素，话说前因，18年产区60元/粒的树王籽在批发市场打包价110元/粒，被南方网商以400元/粒的价格在网络上炒售，后果是什么呢？批发商和核农心态膨胀了，19年初，几家网商到批发市场打包摊位，当然价格很便宜，2元/粒通收，看到这里，玩家应该明白什么是资金获利比吧，2元/粒的货，打成手串卖你50元/串，资金也是翻几倍的收益了，所以说到利润率，大几千的货不见得比小几百的货利润高，往往是5000元入手，7000元出手，风险大收益低，当然也有很多商家翻倍销售，但是资金周转慢，这就是很多网商选择大陆货、通货倾销的主因了，由于上述网商的销售模式，给批发商这个中间环节看到了商机，早在18年，就有批发商身兼两职，批零皆做，尤其是网络零售，正是网络零售的高回报促使批发商抢了零售商的活路，批发价格已经和零售价格接轨，断了零售商的出路，这种现象的后果是零售商家直接上山抄了批发商的后路，都是利益驱使的必然结果，有些早做准备的批发商可能影响不大，而有些只注重批发的商家，手里客户资源少，就比较尴尬了，那么这种现象背后的逻辑是什么呢？俗话说得好，专业的事情应该交给专业的人去办，当你经验不足的时候硬着头皮去往上冲，是必要撞个头破血流，在山上收货时见到很多新面孔的一线网商，对青皮的生熟没有经验，均匀度也不好把握，赔钱是常态，砸在他们手里的生籽太多太多，那么今年网络营销风险大增，你买到的很可能是黄金甲、姜白皮、等等骗人的新名词，网商在山上入的坑可能要转嫁到消费者手里了，这种欠熟籽，后期包浆变色难，上瓷更难，建议回避为好！这就是交学费的过程，只是不知道最后一个买单的是谁了？上述观点从天时地利人和三方面分析了2019年小核桃市场价格高起背后的逻辑，可能有朋友说了，我很冷静，我不买，是的，你只要能坚持初心不改就没错了，千万别改变，因为野生小核桃精品从来不缺资金追捧，不是手里有钱就可以买到精品的，背后的那些奸谋诡计说出来都恶心，钱到位只是必备条件之一，能否看首眼才是王道，擦肩而过是常态，这也是很多批发商的怨气所在，这就是2019年楸收季的现状，这也再次证明了年初关于2019年小核桃精品的价格预测准确性极高，到底是应该高兴呢还是沮丧。

1.5京八棱500粒里面找不出第二个相近的

面对这样的市场局面，我们的玩家朋友们应该如何应对呢？难道手里不出大成本就玩不了小核桃了吗？我可以告诉你，低成本照样玩“好籽”，这个双上引号是有特殊性的，我们需要先认识一下那些小核桃价格高：矮桩，深纹，小尺寸（2.0以内），纹理特征好，皮质上手红，这类小核桃品相价格皆美丽，如果只是尺寸小，桩型、纹理不到位，这种小籽没必要追高，那都是奸商给小白挖的坑，当你见多识广后自然明白了什么样的小核桃才是长线品种，既然我们知道上述小核桃很贵，成本很高，那么我们就尽量回避它们的诱惑了，我们还有更好的选择吗？就这个问题，我们要先评述一下玩小核桃为了什么？曾经在网上看到过一篇关于玩核桃不要攀比的文章，起点太高，不合实际，正所谓文玩两字，代表着文明进步、文化修养、玩出内涵、玩出个性等字面含义，如果没有比较，就没有进步，这才是文明进步，社会发展的内在动力之源，我们没必要回避攀比之风，而是要善于疏导，使之合乎情理就好了，万事皆有度方有格局而不出格。

穿越峰峦叠嶂，寻觅楸子八棱；

追忆八旗雄风，传承前人雅趣。

燕赵青锋

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