主顾开拓技巧：保险人如何做好社区经营

成也主顾，败也主顾。保险行业有一句话说：第一年做得好是因为主顾开拓得好；第二年做得好是因为服务好；

第三年还做得好是因为有目标市场。如果你连最开始的主顾开拓都没做好你连提供服务和经营目标市场的资格也没有但对于很多没有资源的保险新人来说做好主顾开拓难于上青天，怎一个辛酸了得

但是在严冬香团队里有这么一个没有任何资源的新人，一天能收集获取100多个准客户资料，一个月即拥有3000多份准顾客资料。他是如何做到的呢？

原来他是在严冬香老师的带领下，使用挪车卡，轻松获取到一大批准客户资料。

​很多车主都有这样的烦恼，在停车时车位被挡住了等等问题，想要联系车主，但又没有车主的联系方式。严冬香老师发现了这些问题后，立即组织团队定制挪车卡，在挪车卡上放上填写车主联系信息的表格，再打上公司名称及二维码，要求团队每个月将这些挪车卡免费分发到自己小区或是附近小区的停车场里，让车主将挪车卡置放于车旁边。这样既方便了车主，自己的信息也能广泛的传播出去。将挪车卡都发出去之后，再去停车场将车主填写好的挪车卡全部拍下，这样这些资料就都是你的准客户资料啦。

在获取到那么多的准客户资料后，你该如何把他们转变成你的客户？你该用怎么样的话术去与他们联系？还是和往期一样，到天雁直播间一起学习吧，严冬香老师将用她自己亲身实践有效的主顾开拓案例告诉你，该如何做。

本期特邀嘉宾

课程主题:《社区经营的主顾开拓》

直播时间：2017年9月19日20:00

直播平台：天雁商学院公众号——天雁直播间

你还将会学习到

主顾开拓——挪车卡运用详情

联系准客户话术

如何通过开拓车险拉动其他业务发展

以及如何用网络方式做社区主顾开拓