DHA到底要不要吃？

我小时候连奶粉都没吃过，今天不还是照样聪明吗？

为什么到了我宝宝就一定要吃DHA呢？

在母婴店经常会听到这样或者类似的话，给了导购一个大大的拒绝！

推荐失败后，导购也开始没有了信心，会觉得这个产品不好推，卖不动，甚至怀疑没有用！

事实真的是这样吗？

DHA到底要不要吃?该怎样推荐给客户？又怎样做好DHA产品了？带着这些问题开启今天的分享！

1、DHA到底要不要吃？

■ 0-3岁有条件一定要吃

■ 纯乳母喂养期间，建议妈妈补充

■ 根据自身经济条件，营养观念来决定

在解析这三个答案之前，再次科普一下DHA。

DHA二十二碳六烯酸，俗称脑黄金，是一种对人体非常重要的不饱和脂肪酸。是神经系统细胞生长及维持的一种主要成分，是大脑和视网膜的重要构成成分，在人体大脑皮层中含量高达20%，在眼睛视网膜中所占比例约50%,对胎、婴儿智力和视力发育至关重要！

１、为什么我建议0-3岁一定要补充了？

因为这个阶段是胎儿、婴幼儿智力发育的黄金时期，错过发育最佳时期再想帮助宝宝智力发育就不可能实现了！

２、为什么建议纯母乳喂养的宝宝，妈妈补充了？

因为母乳里天然含有DHA，所以母乳喂养可以满足宝宝所需，而这个期间建议妈妈补充是因为多数妈妈产后都会出现“孕傻”反应，不是妈妈真的傻了，而是妈妈自身的营养，包括DHA被宝宝“吸收”了很大一部分，这才是推荐妈妈补充的原因！

３、为什么建议根据自身经济条件，营养观念来决定了？

DHA毕竟需要额外的开支，本来养宝宝就需要不少费用，很多家庭为此经济压力增大，所以建议根据自身实际情况进行决定。

可以肯定的是：补充DHA一定是比不补充的要好！

2、到底该怎样推荐给客户？

■ 告诉客户没（缺）有（乏）的危害。

■ 告诉客户拥有的好处

作为门店，想要推荐某个产品给客户，试试上面两个方法。

第一个方法我通俗称作“恐吓销售法”，指的是通过专业知识去告诉客户缺乏DHA会导致宝宝生长发育的哪些后果，从而使得改变原有观念！

其次，天底下任何一个妈妈，无论官再大，钱再多，最大的心愿就是希望自己的孩子更聪明一点，更健康一点！

所以，分享给妈妈宝宝补充DHA的好处就能大大提高客户的成交率。

使用这两个方法的前提是你必须掌握足够的专业知识，才能更科学的让客户信服！

3、怎样做好DHA产品？

■ 自我定位

■ 精准营销

如果是门店老板，首先就要明确自己的定位，按照定位去选择合适的DHA产品。

如果是导购，就应该找到产品的客户群体。以DHA为例，它的客户群体就是０－３岁的婴幼儿，学龄儿童、学生、孕妇．．．

先锁定这几类客户，当熟悉并拥有客户基础的时候，再去寻找新的客户需求。

这是一些我个人的方法，希望对你有用！欢迎提出宝贵意见和建议！

结论：DHA当然要吃！