拥趸有多狂热，KOL的造血能力就有多快。
譬如[小目标一个亿]，张大奕在2018年的双11用了28分钟就达成。
其实早在2015年乌镇世界互联网大会上，阿里巴巴集团CEO张勇就曾表示
网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象，网红是新经济中诞生的一个全新经济角色。
紧接着，9月22日，微博也启动了微电商达人招募计划，依托达人探索社交电商的发展路径，将[孵化网红]端上了桌面。
风，很快就刮起来了。
2016年被称为[网红元年]，直播、短视频平台迅速崛起。
抖音、快手、小红书成为了继微博之后的营销宝地，无数网络红人、主播乘着前期红利顺势而起。
面对复杂的经济环境和多变营销方式，[快找网红带货，千万别让消费者跑了]，已然成为了很多企业的速效救心丸，试图通过途径复制，实现弯道超车。
那么企业该如何进行KOL营销呢？
从近两年品牌主与 KOL 合作情况来看，品牌主不再动辄选择那些粉丝基数庞大且身价颇高的KOL型明星或泛娱乐型 KOL，开始转投“小而美”的垂直KOL。
虽然粉丝基数少了，但因为聚焦在某一细分领域反而有着更高的覆盖率和转化率。
KOL行业正在进入一个更好的时代，[大]时代已然过去，[小]时代已然来临。
“下沉”是必然趋势
2016年「逻辑思维」年会上，罗振宇说：
这个世界正在飞速逃离你的理解范围，互联网刚起来的时候，我们形成了一个错误的认知
世界会是平的，我们以为互联网作为一种全新的交流工具，它会把整个社会像一碗鸡蛋一样，慢慢地越搅越匀，大家会共享信息、价值观、观念和认知。但是十几年过去，我们发现，世界是碎的。
在随后的2017年「逻辑思维」年会上，罗振宇又郑重宣布了一件事：「流量时代已经终结」。
当罗振宇释放出碎片化时代已经到来的信号，人们还未明显感知，但两年后的今天，我们深以为然。
线上流量红利几乎消耗殆尽，如今互联网巨头如阿里、腾讯、京东等，纷纷转向新零售的战场也侧面印证了这一点。
同时，在碎片化+分散的时代，对营销行业造成的震荡太大，传统的投放推广不再可行，转化难、营销成本高这是人们的普遍感受，许多大广告主不得不选择KOL营销。
传统媒体领域的「七次曝光」法则对于用户的影响在社交媒体上同样适用。
通过不同的 KOL 密集覆盖、影响某一圈层的用户群，那么这个用户群也会逐渐被引导，从而产生消费行为。
与此同时，人们对于KOL型明星或泛娱乐型 KOL的狂热也在迅速冷却，转变是一个趋于理智的过程。
2018年数字广告比过去任何时候都要分散，这与用户媒介接触的碎片化不谋而合。
同时，碎片化时代下，千万粉丝级别超级网红的辉煌很难复制，但细分领域网红正在瓜分流量市场。
时尚、潮牌、母婴、美食、电影等垂直领域的KOL，他们的决策更受粉丝信赖，往往能在各自的领域达成“一呼百应”的壮阔景象。
毕竟，每一个投放都要有所侧重，面面俱到的推广是很难实现的，效果也未必能做到最好。
垂直细分领域是 KOL 营销的新战场
得益于微博、微信、小红书等超级平台的“去中心化”运营，内容生产的“权力”下放到了KOL，他们成为互联网的新流量节点。
在抖音2月新锐榜TOP10中，虽然平台主流还是以搞笑段子为主，但泛娱乐类新人后续产出明显乏力，在大众都感兴趣的领域几乎接近饱和状态，所以新人就呈青黄不接的局面。
在36氪《短视频平台用户调研报告》中也指出，随着用户偏好开始发生改变，他们更希望能够从视频中获取生活和学习的技能。
而定位于垂直领域的技能型KOL因简单易学的专业干货输出和独特的个人魅力，愈发受到追捧，也愈加被品牌方和广告主所青睐。
专业化的背景、自带的优质流量、高忠诚的粉丝粘度、多样化的内容和传播渠道，都是当下垂直KOL所“挟技居奇”的底气。
KOL通过生产深度或带有人格化的UGC和PGC内容，并通过社交平台与与粉丝进行双向互动，建立基于认同的情感纽带和高度粘性。
进而能够深刻影响粉丝的决策或行为，这就是“影响力经济”的作用原理。
这些垂直KOL 在内容创造和传播效果上往往具有独到且生动的优势，借助各个社交平台既能为多方覆盖粉丝用户，又大大缩短了消费者的购物路径和选择时间。
毕竟，在面对品牌制造出的大量噱头、繁多的品牌、复杂的商品信息，大众是无所适从的，是有选择困难症的，是需要KOL站出来告诉他们“选择这个才是对的”。
KOL加速垂直化，“长板效应”将成为社媒传播关键现象。
另外，在垂直社区，消费者与 KOL 的互动数据与自身的兴趣匹配度，都能够成为品牌主的精准营销参考。
垂直社区的KOL，更具信任属性
垂直领域的KOL能够影响的粉丝群体可能不够庞大，但是有一个优点是其他渠道难以复制的：信任。
在流量的大时代人们盲目追求流量，却不知流量的本质就是基于信任，而垂直KOL正在加深这种信任。
粉丝是基于对 KOL 真实生活的长期关注，对KOL产生了基于屏幕的“真实接触”，从而产生深厚的信任，由此，基于个人真实背景的推荐，往往能够获得粉丝的追捧和导流。
比如种草社区小红书和母婴、美妆等领域的垂直社区在近几年就很受品牌所重视。
大V们和KOL型明星虽然曝光量大，但是垂直 KOL 直接以直面式交流、基于经验的推荐分享、解答疑问的方式精准触达目标消费人群，不仅有利于品牌的口碑裂变，也不易让消费者对其软广产生抵触情绪。
在「艾瑞咨询：中国KOL营销策略白皮书」中有说道：随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标，如何更加深度触达和影响用户，进而扩大变现价值，成为业界共同关注和思考的焦点。
因此，大范围曝光的营销目标逐渐减少，深入垂直场景深度触达用户的营销目标越来越多。
KOL的营销价值将不断向垂直领域转移，不断下沉，覆盖更深更广的圈层用户，在某种程度上，垂直化的KOL已经建立个各自的流量圈地，牢牢圈层了各自领域的粉丝群体，不易流失，虽然粉丝可能有“多重籍贯”，但所有人都在整个KOL的营销影响力之下。
当然，垂直KOL将是品牌主引流和沉淀粉丝的一大阵地，但其形式也不止于仅仅找网红们发个广告而已，富有创意的形式、有趣有粘度的深度合作，才是真正有意义的方向。
因此，未来品牌方在展开KOL营销的过程中，选对KOL也只成功了一半，媒介选择将成为另一半成功关键因素，在整个营销决策中发挥着更加重要的作用。
而品牌方在KOL营销中将面临着更加复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等等因素。