CMO、CEO等决策者对SEM应了解哪些理念或者关注哪些点？SEM账户优化人员又应具备怎样的知识结构和能力？
对企业的CEO &CMO，我们有几点建议：
1、能够精准定位自己的目标客户，并对其能够精准画像；
这对于推广专家帮助你做投放方案是非常有价值的，这也符合360的用户之上的理念。
2、能够清晰说明本公司产品在不同产品生命周期的价值；
这对于推广专家帮助你设置投放创意等是非常重要的；
3、能够准确定位企业在行业竞争市场的地位，并明确自己的主要竞品。
当然，使用360数据平台可以为企业做市场分析提供参考支撑。
4、关注和跟进互联网广告行业的趋势和变化，并勇于尝试。
对SEM优化师的建议：
1、要有一些情怀和长远眼光
恪守“成就企业，才能成就自己”的理念，要充分关注广告主的利益。
2、要成为互联网行业和推广产品的专家
从本质上了解互联网推广市场、产品和规律，这需要学习和实践相结合，要有个专注的积累过程。
3、要成为一个行业或几个行业的专家。
要深入探索企业投放的需求，了解企业的行业、企业的产品和服务、企业的用户、企业推广的阶段和市场环境。
只有这样才能在互联网广告和企业真正的市场之间搭建起有效的桥梁。
4、培养较强的分析能力
要练就自己的问题分析和解决能力，特别的要提升数据分析能力。有能力利用厂商的数据工具来分析问题、解决问题、持续优化。
5、附加项---美工技能。
广告就要抓眼球。物料要吸引眼球，美工技能是非常重要的。如果优化师你能不依赖美工，那就爽歪歪了。
很多业内人唱衰搜索引擎
实际上是否衰完全是两码事，我认为这种唱衰是完全没有依据的。
1、搜索推广方式已有近20年的历史。无论是搜索引擎的理论推演还是实践，都已经反复证明搜索推广的性价比非常高，无论个人用户还是企业，搜索引擎都已经成为获取信息或者采购的习惯入口。
2、新发展的营销方式是不能改变搜索引擎作为用户最直接的需求入口这个现实。在多种营销方式的整合中，搜索推广又是各个推广的流量收口，它是最基本的企业推广方式，是企业推广的基础。
因此所谓唱衰，我认为只是大家注意力的暂时分散，他并不影响搜索推广的真实价值。
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