销售小白进广告公司如何学习本事？

【背景】：

1、三个月的电梯广告业务，但业绩为零，销售小白无经验；现在一家国有企业性质的地铁广告公司，一个业务员只能干一个行业，由于其它行业人员满，只能做家电的，打听了，今年以来家电的两个业务员只做了60万，提成少打算择业；

2、来公司三个月了，第二个月出了个小单，没被踢出局，但在第三个月收到警告信了。

【问题】：

1、是否该转行？

2、不转行进入新公司该怎么做？

【蓝小雨回复】：

首先不太建议小白去做广告销售，因为广告属于务虚销售范畴，销售难度还是比较大的！两三个月就能开小单，这个可不太容易做到，所以，我点赞你的执行力！

如何在加盟新公司快速成长？

A：与上司搞好关系

第一步是要跟你的直属领导搞好关系。但经理一般比较忙，根本不会主动教你什么，但人家为啥要教你？教你是人情，不教你是本分！如果咱们不做人情，人家凭什么教你真家伙？

B：利益驱动决定开单大小

开单=人情做透+利益驱动，其中，人情做透决定你是否能开单，而利益驱动决定你开单大小！你应该好好给你的经理做一做人情呀，怎么做？

a:模糊销售主张，意思是说：咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就开始装傻；

b:模糊销售主张好理解。《我把一切告诉你》有说，我请教求学图文设计，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，这就是典型的模糊销售主张，首先不明确所出目的，先开始做人情，其实，设计师也明白你什么意思，但正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了咱们几次小便宜，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟；但如果咱们一上来就干巴巴去和设计师聊天，谁愿意主动教你？人家还有很多事情要忙呢，所以，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，设计师的态度就清晰起来了，否则他们肯定要装傻；

c:现在你要把经理当成你的哥哥呀，先为他做点什么，主动送点小礼物，努力到了，人家自然就会教你三招五式，你的进步速度就会加快！一句话，跟着高手学习，跟着高手干，咱们进步才会加快！如果靠自己摸索，那要摸索到猴年马月呢？

C：与领导混熟成为好友

家电这两年不景气，建议多找小家电客户，他们比白电客户活的滋润，可以找大经销商入手，你跟领导混熟了，有机会给你从家电行业调出来，加盟地产行业这类热门行业，加油干！

更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书，蓝小雨 让你学到真正落地的销售技巧。