联机共读11期-1.3-邵文

一、场景营销：

找到合适的场景进行营销，可以事半功倍，是更贴近用户需求的，可以更直接去转化的。

快速占领消费者关键场景的心智，也是竞争中的关键。

二、品牌接触点

用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌广告，而是看到产品本身。

快消品：一般接触点是在线下货架接触商品本身（包装）；

服务产品：服务人员，服务场所，服务产品，服务体验等都是服务接触点；

移动时代：接触点的逻辑是从线上线下的消费场景来推导。

接触点体验其实就是用户在使用产品过程中的所有环节体验，在梳理用户路径的时候，就是在梳理用户接触点，不断优化每个接触点，每个接触点好一点点，就可能给用户超出预期的体验。超出预期会形成口碑，从而实现口碑引流。

三、产品要为定位不断赋能

产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。

产品即品牌

品牌定位是从产品生发出来的，产品是需要围绕品牌定位打造的。两者相辅相成，互为因果。

四、传统广告如何将流量变为销量

如何让品牌广告效果更好？

互联网广告大部分是更原生，更像内容，让用户有更多的沉浸感而不是跳出感。

户外广告用户停留时间很短，所以“一瞥钟情”更重要：简单，直接，重复。

可以结合场景，做场景化的设计，减少用户跳出感；减少用户获取信息的成本。识别用户在什么场景化会肯什么不会干什么很重要。

如何让传统广告效果更好：

1、提供互动方式：

传统广告在用户记忆和行动上会出现问题，为了解决这个问题，大部分会在传统广告上通过4种手段减少流失：强化客服电话、放二维码、推荐关注微信、给百度搜索关键词。

注意：流动的人看不动的媒体，静止的人看动的媒体。【核心点在于获取信息的效率】

2、多用产品活动和产品特点带品牌：

传统广告，在品牌认知打过一段时间之后，尽量用用产品（功能、特点、活动）带品牌。（产品核心点重点突出）

3、广告投放同步事件营销：

让广告公关化、有话题性，让用户参与进来。

看完第三章需要搞清楚的几个问题：

品牌接触点是什么，哪本书主要在讲品牌接触点？

场景营销更准确的解读，哪本书里有？

AIDMA法则是啥？（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）在移动互联网时代如何应用？（注意、兴趣、搜索、行动、分享）？

4P（产品、价格、渠道、促销）在移动互联网时代怎么用？