用“以牙还牙”突破囚徒困境

合作是我们人类进化史上最伟大的成就之一。但是，我们并不是每时每刻都在合作，因为合作本身是要付出代价的，甚至带来风险，这个风险就是博弈论里的核心概念：囚徒困境。

现实中的囚徒困境比比皆是，在一个群体中，如果每一个个体都从他自己的利益出发，做出看起来理性的决定。这些决定综合在一起，却会对集体的每一个人都造成损害，最终导致谁都不能获利。

破解囚徒困境最简单的策略是：以牙还牙。具体而言这个策略分两步：

1.最开始，你要选择合作。也就是说，在第一轮出手的时候，你总是选择合作。

2.在后续的交往中，你采取一个固定的策略，就是上一次对方怎么对待你的，你就怎么对待他。

这个简单的策略，背后包含了非常重要的人与人交往的心理学原则。

第一个原则是友善，在一开始的时候，你选择的是合作，而不是背叛。也就是说你有一颗合作的心来与人交往。这样，你就给人一个善良的开始。

第二个原则是报复，在合作中，你不能是一个没有原则的老好人，当对方背叛你的时候，你要毫不犹豫的去背叛对方。

第三个原则是宽恕，无论对方背叛了你多少次，只要对方这次选择了合作，那么你下一次也要选择合作，也就是宽恕对方以前背叛的行为。

第四个原则是透明。

这其实是最高的情商：真诚。你不需要去琢磨对方想什么，动机是什么，你只需要把自己真诚地展示在别人面前就好。在这真诚里有你的善良，有你的宽恕，也有你的报复。