深圳创业第100天，我的创业心得

文 | 司马腾 

腾哥创业日记01

01

今天是我在深圳时间管理创业的第100天，写这篇文章的时候我一直在问自己一个问题，什么是创业？我是在创业吗？

思考了几分钟，我给出了答案。

目前公司这个阶段，我所做的事情只能称之为“做生意”。

做生意重要的是判断当下机会的能力。如果你连当下的机会都判断不了，何以判断5年后的机会？

以我目前的能力和认知，根本无法预判几年之后的机会和风口，所以一个新创业者满嘴说自己在做事业是基本上不靠谱的，极少创业者能够做到对于未来正确的预言。

很多时候我们做了一个生意，两年后市场萎缩，根本谈不上是事业。

事业不在大小，而在于活多久。

而创业，需要全面的能力，顶层设计，商业模式，产品定位，用户价值，现金流量，品牌IP，股权设计，盈利空间，无形资产等不同维度都需要思考。

02

28岁左右的时候，尤为喜欢毛姆的《月亮和六便士》，书里的主人公“为天上的月亮神魂颠倒，对脚下的六便士视而不见。”

月亮象征着一种美妙的精神境界，而六便士这种小面额硬币代表着世俗的蝇头小利。

当我开始时间管理知识付费创业的时候，异常艰难，每天都在思考流量，销售，成本，利润，在痛苦中寻找希望，在高压下逐渐变得世俗和现实。

活下来，是所有创业公司必须要解决的问题，积累无数个“六便士”才能实现跨越式增长。

我明白了一个道理，如果要想在商业上取得非凡成就。

既要仰望星空，还必须脚踏实地。

深圳创业100天，分享下腾哥的几点创业心得。

03

一.时间花在商业模式上

2018年我花了126万学习了各种各样的课程，结果发现越学越混乱，成功其实是没有法则也是不可复制的。

很多成功的企业是在特定环境，特定政策下发展壮大。在合适的时机，综合条件满足时代发展趋势之下，去成功的做成了一件事情。

每个公司的基因和行业的属性都不尽相同，如果单纯的模仿和借鉴只会适得其反，方法论和思维模型需要适当慎用。

三只青蛙一直被别人模仿，但是几个月之后这些机构基本上都销声匿迹了。

因为他们并没有去洞察和分析市场，对自己所处的产品行业增量和存量空间，市场份额，可持续性，利润空间都没有进行过深度思考。

最近几个月我在不断优化公司人才结构，很多同事的离开我没有任何的惋惜和不舍。

现在企业的竞争是商业模式的竞争，人才会流动，产品会更新换代，只有商业模式，才是企业根本命脉所在，不断优化打造好的商业模式，才能使企业走得更远。

商业模式需要从以下层面去思考：

（1）重要伙伴

（2）关键业务

（3）核心资源

（4）价值主张

（5）客户关系

（6）渠道通路

（7）客户细分

（8）成本构成

（9）收入来源

一个初创公司的创始人，应该将90%的时间用于商业模式层面的思考。

不要呆在办公室，也不要花多余的精力去培养团队成员，因为有的人是培养不出来的，培养出来的人也会因为机制不够完善，留不住。

走出去和更高维度的人多接触才能提升自己的视野和商业嗅觉。

04

二.时间花在产品设计上

解决了商业模式的问题，创始人就应该是一个好的产品经理，花时间和精力不断的打磨和优化产品。

先做一个单一的产品，把这个产品做到极致。

我们的21天时间管理训练营的课程历经136次更新迭代，现在还在不断的完善。

不要盲目搞多元化，一旦你的时间和精力不够，用户的感受度和粘性度就会不断的降低，专注于自己的领域和细分市场，利用潮流，而不为之所左右，注重商业的本质。

我们目前阶段产品是线上线下课程，分为免费产品，入门产品，核心产品，高利润产品，种子产品。

做自己擅长的事，赚自己能赚的钱。

05

三.时间花在用户获取上

市面上“增长”相关的书籍我全部都看完了，有了模式和产品，如果没有流量和用户，既定目标也无法上升到可执行的层面。

“获客”比“销售”更有时代先进性。

未来三只青蛙的全职同事只会有9名，全部要求研究生以上学历，用系统进入无人销售模式阶段。

2024年公司这样的形态将会消失，未来只会存在各种各样的平台，个体都是“创客”。

这个时代创业必须要拥有五大团队：

（1）流量团队

（2）转化团队

（3）社群团队

（4）直播团队

（5）增长团队

业绩导向性营销和流量变得越来越重要，企业市场团队逐步变为业务中心，成为决定企业业绩规模的重要环节。

创业就是一条不归路，我乐在其中。