定位，这本书主要针对的问题，正如其副标题所说，主要分享的是争夺用户心智的方法。定位的重点并非产品，而是要调整其在潜在客户心智中的形象。通过读这本市场营销领域的书，我可能还说不上有啥太深的体会，但肯定是有了变化。我发现自己身边充斥了各类广告，比如：电视广告，公汽广告，车站站牌，广播等等。我看待广告的视角有了变化，我会有意识的去思考，这个广告想告诉我的是什么，而我又记住了什么。
首先需要回答一个问题“我是谁”，这个问题不能由公司的人来回答，需要让你的潜在客户们来回答，看看他们心中的你是什么样子。这样才能了解到真实的现状。
也许哲学真的是所有问题的起点吧，我是谁这个命题贯穿了整个哲学史，只不过哲学上更多的是内省，而在市场领域，我们需要先客观的通过外部，发现问题，再引导后面的活动，毕竟在市场经济里，我们是通过相互交换来满足彼此的需求。
如果你发现了一个新领域，你是第一个人，那你必须要第一个枪战潜在客户的心智。成为一个领域的领导品牌永远是最好的定位！之后通过不断推出新品牌来进行产品的更新和迭代，也就是说，作者建议多品牌战略，而不是品牌延伸战略。
说实话，关于品牌延伸，作者专门有一个章节来阐述，为何他认为延伸品牌是个灾难。虽然我能理解他所说的原因，但我还需要时间来给出自己的答案。作者认为，延伸品牌是原来品牌的卫星产品，在人们心智中没有独立的地位，所以容易被遗忘。所以延伸的品牌没有什么好处，同时还容易模糊原来品牌的定位，所以并不是一个好的选择。但因为在短时间内，品牌延伸可以有短期的好处，所以现实中，大部分人还是很喜欢品牌延伸，谁会不喜欢看得到的利益呢？
但是“存在即合理”，既然有品牌延伸的存在，就一定有它的道理，那什么时候该用品牌延伸呢？
1. 预期销量。有可能获胜，大卖的产品不建议用，销量不大的产品应该用。
2. 市场竞争。没有竞争对手的产品不该用，竞争激烈的产品应该用。
3.广告支持。广告投入大的品牌不该用，广告投入小的品牌可以用。
4.重要程度。创新产品不该用，一般产品如化学品可以用。
5.分销方式。厂家直销的产品不该用，有经销商销售的产品可以用。
整体来说，也就是：越希望有独立的品牌意识，希望大家一说到某种类型产品的时候，就能第一时间想到这种品牌的产品，越不建议做品牌的延伸。
但目前的各行各业，信息爆炸的时代，很难能在发现这种机会了。所以大部分情况下，我们都属于跟随者，那这种情况下如何去定位呢？很多时候，我们会盯着领导品牌，希望“赶美超英”，这个并不是不对，但可能不实际。根据书中的例子，很多时候可能都是劳民伤财，最后结局还不理想。“不要试图去改变心智”，也就是说改变别人的想法是很困难的，这点相信大家都有感受，夫妻中的相互改造，能有几个成功的呢？如果身边的人都这么难以做到，那一个断续出现的广告为何又可以做到呢？所以书中的建议是：寻找同一品类下的差异点，扩大差异，让客户记住你。你甚至可以借助领导品牌，让客户更快的记住你的品牌。所以定位很多时候，都是在寻找差异性——寻找空位。换而言之，需要逆向思考的能力。关注竞品的特点，找到差异点，重新定位自己的特点。但需要注意区分：重新定位并不是比较性的广告，而是以竞品（已经为大家熟知的产品）为基础，阐述自己的特点。
那如何在实际中去做好定位呢？整个过程中要保持客观性！不要主观臆断。
1. 首先要问一问，在潜在客户的心智中，已经拥有了怎样的定位。
2. 你想占有怎样的定位——需要强调的一点是，这种差异性的来源，并不是自己人坐在一起，大脑去想出来的，很可能你认为的差异，在客户看来并不存在，或者没有意义。绘制潜在客户的心智地图的方法是“语义区分发”。
不要试图去满足所有人的需求，这样的结果最终只能是谁也无法满足。定位和通杀本来就是矛盾的一对。
“在传播中，多即是少”——尽量简化信息，推广效果才会更好。
3.从竞争对手的角度去考虑问题，在营销活动中，与竞品的交锋也是主要问题之一。
4. 资金是否充足？如果有限，可以考虑从局部着手，区域着手，之后再推广。
5. 能否坚持？企业的定位需要坚持，但战术可以改变，以新的方式避免人们的厌倦。
6. 自己的营销战略和定位相匹配吗？所有的创意，本身是没有好坏之分的，只有为定位目标服务时，才能发挥其价值。比如：你的品牌名字——能否让大家听到名字就能想起你的产品和特点。
希望通过阅读，可以拓展自己认识生活的角度，发现之前熟视无睹的有趣~~