每个人都要学的营销课1.4——案例分享：从个人的脱颖而出，我们看有效营销的三步

作者：王磊 sans wang ( vx :Caijfor )

美国营销战略学者Dorie Clark（多里 克拉克），杜克大学商学院任教；在《哈佛商业评论·职场启示录》中文版，有一篇著名的文章《所有的脱颖而出，都绕不开这3个要素》。

这篇文章总结了全球50多位不同领域的顶尖人物，试图发掘展示自我的最佳范例，并找到某些共性。

这对专业人才来说，是非常有效思维方式；专业人才指那些了？比如说：律师、设计师、会计师、精算师、建造师、各类的评估师。。。。等等

在这篇文章中，多里学者总结出，一个专业人才想要脱颖而出，营销和传播自己，让自己被更多人知晓，离不开三个要素：

第一，社会认同。

这让人们有理由去倾听你的想法，社会认同是一种允许人们去判断某事的启发式方法。这种情况下，你会基于大家都认同的准则做出判断。

比如说：如果你在哈佛读书，那你一定很聪明；如果你读的是《纽约时报》的畅销书，那就一定是一本好书。第二，内容创作。让人们能够接触到你的思维和创造的内容，并评估你创造内容的价值；第三，人际网络。传播让你的想法和思维。这三个要素，可以是一个专业人才成功营销和传播；

我们从三要素就可以看出，

第一要素，社会认同，实际上就是选择价值。

即从各种专业、各种知识、各种门类和行业，以及各种性格中，寻找自己的细分市场领域，以及目标市场，通过社会认同实现自己定位的背书和立名状。

第二要素，内容创作。

让人们能够接触到你的思维和创造的内容，并评估你创造内容的价值；

构建系统的内容和各类产品要素，这个相当于我们营销中的4P，内容创造就是产品和品牌，都有其产品属性和品牌属性。

第三要素，人际网络，传播你的思维和想法。

这和我们传播产品价值是原理上是一样的。

所以，在互联网和自媒体时代，不存在怀才不遇；

你有才华，你有水平，你必须构建你的系统思维并主动向人推广；而并不是等着别来发掘你。

所以，这个案例正如其杂志微信官方公众号可以描述的——“所有的脱颖而出，你有才华才是第一步，剩下三步才是重中之重”

我们也可以描述为“你公司有好的产品概念才是第一步，剩下三步才能有效营销你的好产品”