产品经理入门实战班之市场分析

这是我参加的起点学院90天产品经理实战课程的第二次正式课,做一下课程总结,以便加深印象,方便日后查看,同时做一个分享,也希望能和各位产品人交流沟通。本次课程是由翟锦修老师讲述的《市场分析》


一、市场容量分析:容量 需求点

市场容量分析,是产品落地的基础。当我们有一个点子出现的时候,如果要落地为产品,总要做下市场容量分析。一是看看自己的点子前景如何,另一方面也为后期争取项目资源做好论据。

市场容量:

方法:

收集权威市场报告网站,如中研网,中国报告大厅,中国产业信息研究网,百度文库。

小技巧:

1,上年的数据往往是收费,但隔年数据往往是免费的

2,可以根据历年的市场行业报告做下趋势/增长率分析,为预估现有的市场容量提供一个参考

3,要有产品针对性。例如家电医保卡这种就需要做好地域分布分析。

需求点:

例子:苏宁家电医保卡。针对大家电品类的服务市场需求点进行了总结:

1,健康 2,专业 3,便捷和省钱

找到需求点的方法:

1,用户拜访

好处:发挥空间大,可以收集很多无法格式化的信息

坏处:不好大面积推广,不好事后统计

2,问卷调查

好处:格式化,有利于数据统计和分析,可以大面积进行

坏处:内容是预先设定好的,缺乏变通

总结:

养成没事收集一些貌似以后用的上的市场报告的习惯。

可以采取的方案:先做用户拜访,用拜访的结果设计调查问卷,再用调查问卷的结果论证用户拜访收集的信息。

二、结合自身特点,锁定产品方案

锁定方案与人群,如何做:

1,统计可以投入的资源

2,需要锁定的人群,各用户需求在人群中所占的比例

3,可以得到的经济价值,测算用户使用几率,根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况,来计算预期市场经济价值。

推导产品方案:

我们有什么?该如何包装资源?

核心资源+增值:核心资源用来解决用户痛点,增值的资源用来解决转化率的问题。帮助用户下“最后的决心”

三、竞争力分析

1,如果有明确的市场对标对象,则对这个对标对象进行单一对标分析。

2,如果没有明确的市场对标对象,则需要列举市场上主要的TOP竞争对手逐一做单一分析,最后汇总。

例子:苏宁家电医保卡,对比对象:天猫家电售后服务,京东plus会员,亚马逊会员。

竞争力分析工具:

SWOT分析法:S优势W劣势O机会T挑战,优势与劣势属于内因,机会与挑战属于外因。

如何做SWOT分析:

内因:QCDMS法,从质量,价格,能力,技术,资产,销量几个方面分析,按照重要程度列举有意义的内容。

外因:PEST法,从政策法律,宏观经济,社会情况,技术四个方面去分析,按照重要程度列举有意义的内容。

四、确定产品迭代策略

根据SWOT分析结果制定策略:先切分哪个市场,先对标哪个主要竞争对手,先包装哪些内容,第二步如何,第三步如何?

WT策略:弱势最小化,避免风险——守成,慢慢来

SO策略:优势最大化,机会最大化——高风险,玩心跳

WO策略:弥补弱势,赢的机会——现实主义,小富即安

ST策略:优势最大化,减少风险,消除威胁因素——镣铐舞蹈,苦乐参半

在不同产品阶段,采用不同策略指导产品方案。最后,不要拘泥于形式和套路。

五、总结

一个市场分析报告的标准格式:

1,市场分析

(1)市场容量分析——当前规模

(2)增长趋势分析——近几年的增长趋势和增长点

2,市场需求分析

(1)典型目标人群介绍

(2)归纳核心需求点

3,建议目标产品方案及竞争力分析

(1)建议目标产品方案描述

(2)对标竞争对手,做竞争力对比

(3)通过SWOT分析,作出分析汇总

4,建议市场竞争策略

(1)搬出SWOT分析结果,选择对策策略

(2)明确产品迭代策略,写出roadmap

思考题:分析某产品在其生命周期中的SO策略,ST策略,WO策略,WT策略的应用,并总结应用的效果。




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