外贸：新手运营阿里巴巴国际站心得

 一 找关键词*****

 

首先，应该是了解你的产品。

这个意味着第一个要知道你的产品的名称，在同行业，不同国家的称呼。（这个依据产品不同会有多种叫法）这是最最基础的一步。

打个比方：我做的产品是PTC加热器（PTC:Positive Temperature Coefficient 正温度系数，意思是正的温度系数， 泛指正温度系数很大的半导体材料或元器件。通常我们提到的PTC是指正温度系数热敏电阻，简称PTC热敏电阻）

它在我们这里通常的叫法可以称为PTC heating element，上次跟一个来自马来西亚的客户聊天时，他又称之为PTC heating component .产品名称的变化会在你跟不同国家客户聊天中学习到很多英文上的不同叫法，这个需要你后期自己积累。一个最简单知道大部分产品英文的方法就是把你的产品图片放入谷歌搜索里，就会出现很多照片里面有各种名称还包括各种同行发布在各大网站（如amazon,ebay）的信息。这个方法不仅能让你知道你的产品名称，也能让你收集到很多关键词.

这个也可以反向进行，意思就是，如果你不确定你的关键词是否符合本产品，你可以在谷歌中输入产品关键词，点击图片选项，确认是否是本产品。

简单概括一下阿里平台里的寻找关键词的途径：（这几种方法需要比较了解阿里网站各个页面的内容，但是这也是最基础运营阿里的操作，所以我就不一一解释清楚怎么找到这些入口）

1.热门关键词

2.行业视角

3.访客搜索词

4.直通车关键词管理

5.阿里首页搜索词

6.关键词提示词

在发产品的时候，填写关键词会有提示的词。

提供几种站外#关键词搜索工具#

1.搜索引擎等翻译工具关键词 http://translate.google.cn

      这只是谷歌翻译软件，把找的关键词翻译成相应的英文。这个我很少用，因为一直都是参照同行的英文叫法就没有研究过中文---英文这一过程。

2.谷歌规划师https://adwords.google.com

需要用邮箱注册

3.必应词http://sew.bingads.bing.com.cn/

4.关键词工具：http://keywordtool.io/

我自己用这款比较多，因为不用注册啊，点进去就能用，把网站收藏好，每次进去都很方便。还可以选择不同网站的搜索词，大大方便了我们的工作量。这个可以强烈推荐给你们使用。

除了英语还能选择其他国家的语言，有多种可供选择。

再教大家一种收集同行所发布的产品的所有关键词的方法。

 1.    如果你知道同行店铺的名称就直接搜索到他们店铺里去。 但是如果不知道或者想要知道有多少同行在与你竞争的时候，就在阿里巴巴国际站的首页输入你们产品的核心关键词。

输入关键词之后就会出现各种产品，排名第一位的是顶级展位 ，其后几个是P4P产品 ，最后没有出现的是靠自然流量来的排名。这时候可以一家家点开来选择产品页面   

此时点击鼠标右键选择点击查看网页源代码。进入后选择Ctrl+F

在出现的对话框中输入keywords,然后就会出现下面这个页面。

Keywords就包含在其中了。其他产品的操作方式也是一样的，通过这个方法，你可以搜集到你想要找得到的所有同行发布过的产品关键词。