卖白菜的女人3

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一个营销学专家路过，在这堆儿小白菜前停下来，对卖白菜的女人说：“刚好我下午要给学生讲一堂营销课，正愁没有合适的案例，你跟我到学校去吧，我现场教你怎么高价把这些白菜卖出去。”

教室里，一双双明亮的眼睛聚精会神地看着台上的那几把小白菜，听专家讲课。

“任何不能落地的营销讲座都是耍流氓，我们听了那么多堂营销课，今天，见证奇迹的时刻到了！”专家抬起他点石成金的小拇指，指着那堆儿小白菜，扬起他骄傲的下巴科儿，冲着台下徐徐地吐出一句话：“今天实战课的题目是《如何将小白菜卖出高价》！”

为了证明专家就是专家，专家先把这个题目抛下去，让学生们谈论发言，然后互相找茬儿，争论得面红耳赤，快要跳到桌子上的一刹那，伟大的专家发音了：“听我说！”

“方案一：选对地方卖对人。这堆又瘦又有虫眼儿的小白菜，放在居民区菜市场旁边，唯一的竞争力就是便宜。但，小白菜不是奢侈品，它的让利区间是非常小的，让利区间小的产品，通过让利是吸引不了客户的购买欲的。”台下的众脑袋连忙作鸡琢米状。

“那么，问题来了：这堆小白菜，放在什么地方卖才合适呢？”专家的脑袋从左旋转到右，又从右旋转到左，台下鸦雀无声。

“寺庙！”

“将每把小白菜用包装纸包好，包装纸上云：开光白菜，辟邪开财。然后把包装好的白菜放在寺庙外的条桌上，严禁放在地上！开过光的小白菜就像进了皇宫的挥菇凉，身价倍增，所以一定要有像样的古色古香的条桌来抬着。这些小白菜旁边还要放一张有质感的宣纸，上面写上几行毛笔字：张某某，随喜20元；李某某，随喜50元；拉登某某，随喜200元……”

“记得留白哦，还要记得旁边要搁上毛笔和砚台，还有还有，条桌后坐的人。”专家把脑袋转过来打量了一下买白菜的女人，说：“要穿素服，就是那种虔诚的俗家弟子穿的那样。长得要实在憨厚，贼眉鼠眼的不要不要的，那会启动顾客的心理防御机制。”

台下掉一颗爆米花的声音都可以听得到。专家拿起茶杯，轻轻地喝了一口水，咕咚一声，那口水被请到他胃里去了。

“再补充说明一点，长的实在憨厚，表情也要实在憨厚。看到有虔诚的教徒抽出几张百元大钞的时候，要面不改色心不跳，妈的要淡定！淡定懂不？很多成交都在这千钧一发的时候把虔诚的顾客吓跑了！”专家突然惊叹号起来，难道是对此有切生体会？

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专家长吸了一口气，定了定神，然后接着说：“收到钱后，实在憨厚的那家伙要和掌低头阿弥陀佛。等虔诚的那家伙走出几步开外以后，再直起自己的腰，保持淡定。良好的售后可以让后来者放心消费。日本人喜欢对着顾客的背影鞠躬，那是给路过的潜在客户看的。所以，你们能把腰弯多久就弯多久，在没有路人看到的情况下最好不要抬腰。”

专家走到讲台前，合起讲义。台下爆发出一阵雷鸣般的掌声。

“稍事休息，营销高手从来不会把白菜放在一个菜篮子里，下一个篮子更精彩。”专家朝厕所走去。