1970文创园学习《细节营销》及情境分享

1什么是营销？

2

3产品带给客户需求是什么？

研发营销

障碍是没有从客户角度

找离你而去的客户谈一谈

做自己产品的客户

可曾遇到，讨杯水喝销售，小恩小惠

营销是不降价把东西卖出去

学习营销，可以拓展你的工作

重要积极

重要消极

不重要积极

不重要消极

多讲产品的价值，降低产品价格的计较

4P是指产品、渠道、价格和促销；

4C是指客户、成本、沟通和便利。

情境

便利：家装，工厂成本价优惠力度，比自己找便宜，渠道广播电台、电视台、线上京东、酒店宾馆样板房、公司里样板房、VR体验感、传统展会，促销送质保保险、打包送家电、环保去甲醛套装

成本：苹果手机，产品功能强大，安全上面考虑；价格，3年左右，安卓手机1、2年，配件找不到就换手机，维修成本；渠道店家，促销多。

手机寿命12个月，开始出现故障

风险成本～质量，时间成本

沟通：完颜耳机，运动不掉，高中低价格适合人群

SQL，颜色尺寸，指数级上升，库存压力大，各种规格；女装，均码，就是减库存；产品卖好，采用多SQL，人无我有。

客户：供应链，面向外贸公司，工厂等；价格客户需求多少量，特别需求服务，差异；渠道扫楼，碰到老外，大了一点办年会，客户转介绍；促销给客户解决最大问题，踏实，解决危机能力，担当，出口过程没有问题就是最大平安。

王会长，义乌市场以前有货有钱，不需要营销，专注产品卖点，开始竞争，产品差异化，前面同质化，做营销的研发，生意最好时做，优化客户，经济萧条时不怕；营销，是市场与客户；新产品，每个不同阶段不同，曲线，2.5%的人试用新产品，13.5%；想用但怕风险，打入大众市场，希望有竞争的格局；34%早期大众；34%晚期大众，等打折；剩下死也不用新。你喜欢的我不一喜欢，分析顾客，什么群体用什么方案；老板关心，业绩与利润；真的东西越简单；用心去，找到适合自己营销方案。