什么是战略？

本周我们将学习本年度第 6 个模块【从事业理论到战略规划】的第 8 个主题《什么是战略》。前两周我们学习了为企业的关键领域设定目标，并系统地探讨了战略规划。本周我们将学习哈佛商学院著名教授-迈克尔·波特的经典文章《什么是战略》，与德鲁克的战略思想相印证与补充。

什么是运营效益，它和战略有什么不同，它在作用和局限是什么？

运营效益意味着，在进行相似的运营活动时，企业比竞争对手做得更好。运营效率包括但不仅限于效率，它是指任何数量的可以使企业更好地利用其投入的做法，比如减少产品的次品率或以更快的速度开发更好的产品。

战略定位则意味着进行不同于竞争对手的运营活动，或者以不同方式进行和竞争对手相似的运营活动。

战略的实质是什么？

战略的实质存在于经营活动中，针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于竞争对手的方式实施运营活动。否则战略就不过是一个营销口号，经不起竞争的考验。

为什么需要战略定位，战略定位可以有哪些原点作为参考依据？

战略定位通常不是显而易见的，找到它需要创造性和洞察力。

战略定位出自三个不同的基点：

1､基于品类的定位：：这是基于产品或服务的品类选择，而不是基于客户细分进行的战略定位

2､基于需求的定位：这和瞄准某个客户细分市场的传统概念相近

3､基于接触途径的定位：接触途径可以根据客户地理位置或客户规模来设定，或根据需要一套不同的运营活动才能最佳地接触到顾客的其它因素来设定。

为什么需要取舍，在哪些情况下需要做取舍？

可持续的战略定位需要做取舍，当各个运营活动互不兼容时，就出现了取舍的需要。简而言之，取舍意味着如果想在某件事上做得更到位，就只能在另一件事上做得差些。取舍不仅造成了选择的必要性，还保护企业免受重新定位者和骑墙者的侵害。

取舍出自三个方面的原因：

1､形象或声誉上的前后不一致；

2､运营活动本身所致：不同的定位要求不同的产品配置、不同的设备、不同的员工行为、不同的技能以及不同的管理体系。许多取舍反应了设备、人员、＼或系统方面的不可变通性。

3､取舍还可能出自内部协调管理的限制条件。

战略配称的作用是什么？

战略配称可以建立一个联接最紧密的链，进而将模仿者阻挡在外。例如某项活动的成本因其它活动的实施方式而降低；同样地，某项活动对客户的价值，可以因其它活动而得到提高。战略配称就是通过这种方式创造出竞争优势和出色的赢利能力。