从代理到自研，b站是怎样从弹幕网站转变为手游发行商的？

凌泷 游戏咖啡吧吧主

文末有重要信息

2007年，日本视频网站niconico更新了一首名为《粉雪》的MV，在观看这首MV时，网友组团刷起了评论，这些评论像子弹一样从右向左飞过屏幕，而且数量密集以致于遮盖住了屏幕，后来，它被日本网友形象地叫做“弹幕”，这就是弹幕视频的起源。

弹幕视频传入中国后，b站异军突起。

长久以来，人们对b站的印象一直停留在ACG相关的弹幕视频分享网站上，但APPAnnie今年5月份发布的手游报告让人们重新认识了这个“弹幕网站”。

APPAnnie5月的报告显示，b站的手游营收已是全国第五

2017年5月份，b站代理的《命运-冠位指定》收入排名飙升32个名次，并在5月4日一举登顶App Store畅销榜冠军。同月上线的《碧蓝航线》同样势头凶猛，5月份保持在畅销榜TOP50，6月份则冲到畅销榜第8名。而今年的8月10日，b站更是发布了首款自研手游《神代梦华谭》

《神代梦华谭》上线首日下载排名12，后续有所下降，但总体来说成绩还是不错的。除此之外，4.7星的高评价足见《神代梦华谭》不失为一款优秀的作品。

这一切都在告诉我们，b站已经是一个名副其实的手游发行商了。

所以，我们有必要来重新认识一下b站

据不完全统计，b站注册用户超过1000万，日活超600万，在这些用户中，0-17岁占据最大比重，达到35%，18-24岁的用户占30%以上，25岁以上的用户加起来不到10%，还有25%的未知年龄层次的用户。

无论从用户数量还是用户年龄结构来看，b站俨然已经成为年轻人的社区。

重力突破UGC，打造年轻人的社区

ACG虽然是动画、漫画、游戏的总称，但其外延早已突破这3者的边界。因为ACG在网站上表现出来的除了内容，基本也不会有更多的东西出来，光靠优质的内容是不可能对年轻人造成多大的吸引力的，因为他们完全可以选择别的视频网站或者干脆下载盗版。应当说，年轻人需要的是精神、情感的宣泄，而这正契合了ACG的核心属性：年轻、激情、活力。在ACG的世界里，不需要考虑任何现实社会的束缚，也不必遵守各种物理、化学规则，基本上只要具备足够的想象力，想怎么样就能怎么样。因此，如果只是做单纯的动漫游的内容生产，是无法满足年轻群体的需求的，而b站上面各种宅舞表演、燃爆的动漫剪辑、无厘头的鬼畜等等板块却对他们拥有巨大的杀伤力。数据显示，b站70%的流量是由这些UP主带来的。

另一方面，现在在很多90后、95后甚至00后的眼中，二次元不再是边缘的亚文化，因为他们的成长环境伴随着二次元的元素，他们对二次元和三次元的界线不再划分得那么清晰。

2015年，B站整合了演艺、娱乐、周边销售、明星、IP等多领域营销资源。从线上的弹幕网站，到线下的大型娱乐活动，b站的用意很明显：打造年轻人的社区。

b站为什么重力拓展游戏业务？

不妨来看一下b站的盈利方式。

广告

直播

打赏（充电）

BML（线下付费活动）

周边衍生产品销售

游戏联运、代理、自研

答案或许很简单：因为游戏业务是b站的主要收入来源。

b站有一个游戏中心的板块，游戏中心现在共有69款游戏，包括64款手游、4款页游和1款端游，其中不乏《命运-冠位指定》、《碧蓝航线》、《崩坏3》、《乖离性百万亚瑟王》、《魔法禁书目录》、《怪物弹珠》等优秀作品。

优质的年轻人社区具有强力的运营游戏的优势

先来看三个例子。

盛大手游《Lovelive！学园偶像祭》70%的流量来源于b站。

米哈游手游《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自b站，其核心数据比其他的安卓市场高3～4倍。

台湾弘煜与b站共同研发并由b站独代的《幻想战姬》安卓版本的先锋测试的七日留存达62%，而首日付费高达10%。

为什么？因为小众用户拥有忠诚度高、付费能力强的特点，二次元领域更是如此。

由于b站经过多年经营，已然搭建好了一个优质的年轻人社区，而游戏业务又是最赚钱的，所以b站整合资源进军游戏业务也就不难理解了。据不完全统计，b站上每天约有30%的用户观看游戏视频，仅从这一点就可以断定，b站是国内最活跃的ACG游戏媒体之一。

了解用户喜好，运营能力优秀

2016年的ChinaJoy期间，b站董事长陈睿曾表示：换皮、盗版、山寨都是二次元游戏的坑，而成功的游戏特征是：画风精美、声优豪华、剧情丰满、玩法创新、正版IP、长线运营。

B站董事长陈睿

多年的社区运营经验使得b站的游戏运营团队非常了解中国年轻用户的需求，说他们经验丰富也不为过。比如《命运-冠位指定》的国服上线日期比日服晚了整整一年时间，可以说风头已过，但是b站硬是将它运营成了二次元游戏的标杆产品。同样地，之前半死不活的《碧蓝航线》到了b站手里，也有机会成为冲到畅销榜第8的黑马。

游戏业务的变化：向独代、自研、多样化发展

起初，b站的游戏业务以游戏联运和游戏推广为主，在积累了一定经验后，b站开始向着独家代理和自研发展，比如今年8月10号上线的《神代梦华谭》就是b站的首款自研手游。可以想见，未来b站会发行更多的自研手游。b站已经拥有强大的二次元游戏运营和推广能力，所欠缺的只是游戏研发水平。

另一方面，由于现在二次元的界限正在模糊化，b站的用户的需求也呈现多样化的趋势，随着用户量的不断壮大，b站也在积极迎合他们的需求。因此我们在b站的游戏中心，不仅看到了手游，还有端游、页游等产品。根据相关媒体的了解，目前b站正在选择极具个性化的游戏上线，并且在多个国家发现优秀的产品，但未限定手游，而是期望多元化，页游、端游、掌机、主机类游戏都可以考虑。

END

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