如何选择行业创业或销售？顶级高手的方法揭秘

【背景】

毕业5年，上学时坚持做了3年电视兼职销售

目前在一家外贸厂做人力资源，时间固定不能照顾孩子。

有朋友能在工程建筑、建材项目的人脉上提供销路方面帮助（但不够多，前期可能可以）；雨哥辛苦了！！！

【问题】

1.回家创业，和在外打工的选择？

2.建材行业，现在不太景气，可以做吗？

3.卖什么利润空间大，我目前想卖防盗门；

4.根据您书上写的，要懂销售和了解行业。我销售很久没做过了，如果先做销售一段时间，再创业，适合做什么行业？

【蓝小雨回复】

1.不建议做防盗门项目创业

小白谈创业失败几率太大，咱们赚钱不易。防盗门细分行业行业格局早就形成名牌把持市场，杂牌见缝插针做几票。

A价格比较透明。

B品牌早已树立起来，再进去没有什么机会了。

C你没有什么客户群，开门就会心急如火 。你打算如何找到精准客户群，如何留住进店客户？

 

2.行业分析：建议多关注半工业化产品

建材可以分为工业化和半工业化两个板块

工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱。

 

3.建材产品工业化与半工业化产品优劣势分析

咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼。

 

既然大家都没有什么品牌形象，那么对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，对于现在进入市场做销售或创业，很有行业择业之便。所以我强烈推荐咱们现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……

4.小白不建议创业

如果你没有策划能力，没有销售本事，没有行业经验，一出手方向就要歪，上面这番分析，你不一定能想到哦，那还怎么创业呢？千万别出发！