文｜唐砖家痛点营销文案
【01引子】
你是否还记得：
“好马配好鞍，好车配风帆”这句家喻户晓的合辙押韵广告语呢？
这句走心广告语让一个默默无闻的普通军工企业，发展成中国蓄电池行业的领跑者。
唐砖家查阅风帆品牌广告语背后的故事是这样的：
1984年国庆35周年阅兵式时，当天参加天安门广场阅兵式的车辆、坦克、飞机上配备的都是风帆牌蓄电池，为此风帆还特别受到国务院、中央军委的通令嘉奖。
但是，如何让风帆借这个机会成为享誉全国的名牌？
企业决策者们一致决定“趁热打铁”。因此，风帆以国庆阅兵式的画面为背景，以“好马配好鞍，好车配风帆”为广告语的电视广告诞生了。在央视投放后，风帆蓄电池的品牌知名度得到了显著提升。风帆这条不失时机的电视广告也把同行业的竞争对手打了个措手不及。
1997年和1999年，香港和澳门相继回归祖国，进驻部队的军车全部装备的是风帆蓄电池；
1999年，共和国成立50周年庆典上，风帆牌蓄电池再次被中央军委选定为阅兵式军车配套的蓄电池，同年，“风帆”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；
2004年 风帆股票(600482)在上海证交所成功上市发行；
2009年 60周年国庆阅兵式车辆全部使用风帆产品。
从上可见，尖叫的产品必配尖叫的文案，尖叫的文案造就顶尖的品牌。
“好马配好鞍，好车配风帆”这句广告语成就了风帆。
【02原理】
记得2004年风帆股份上市时，这句“好马配好鞍，好车配风帆”广告语再次引起我的注意。
就问自己：
风帆这句走心广告语背后有没有套路可以借鉴呢？
经过查阅很多同类优秀文案对比，唐砖家发现“好马配好鞍，好车配风帆”文案有一个规律：
引导用户保持行为的统一一致。
这种规律在心理学上也称保持一致性心理。即人们几乎总是寻求平衡、和谐、相同、没有冲突。任何不一致都被视为心理上的不适。换名话说，不一致会产生心理紧张，就像口渴和饥饿一样。在这种情况下，一个人便会寻找可预见性和一致性，以便减轻这种紧张。比如老百姓经常说的“一分钱一货”、“郎才女貌”、“门当户对”就是这一原理。
因此，唐砖家把这一类文案称之为“风帆一致体”。
【03创意】
“风帆一致体”文案适用什么类型文案呢？
实践中，唐砖家主要把“风帆一致体”文案，应用于品牌的口碑语和海报文案的“唤醒痛点”用语。
这里以海报文案的“唤醒痛点”用语来举个栗子。
唐砖家痛点营销文案，希望用户能重视文案在产品营销中的作用，想引导用户选择唐砖家为其创作文案服务。
那么海报上面写什么文案，才能够让用户觉得，如果不找唐砖家写文案，与另一个行为有冲突、不一致，从而选择唐砖家的行为。
为此，唐砖家创作海报文案如下：
每一款卖得好的尖叫产品，
都配有一套让人尖叫文案！
唐砖家痛点营销文案
软文案 硬营销
【04范例】
实践中有人用“风帆一致体”文案吗？
实践中还真不少，看看下面范例就知道：
范例01：【欧莱雅】“你值得拥有”
“你值得拥有”是化妆品欧莱雅的创意广告词，先后有巩俐、张梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣、杨紫琼等重量级明星为欧莱雅产品做代言，她们说的广告词的最后一句都是“你值得拥有”。
范例02：【360安全插线板】“配得上iPhone的插线板”
配得上iPhone的插线板
今天你使用的手机，是不超过三年的新科技，然而给它充电的插线板，却还是上个世纪的发明。而那个时候他们需要满足的，仅仅是电扇和台灯，
现在360重新发明了插线板。
【05小结】
“风帆一致体”文案利用保持一致性心理，引导用户保持行为的统一一致。
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