服装销售如何快速成交

服装购买是一件感性的事情，错过时机，就可能让销售泡汤，快速成交是每一个导购员最迫切的心愿。快速成交分三个步骤。

冬天的主打外套一是棉衣，二是皮草大衣。导购需要根据天气状况选择主推款。假设当天阳光明媚。

成功试穿是成交的第一步

当客户进店后，导购需要根据客户的身高、体型、年龄等迅速判断哪个版型的皮草最适合该顾客。

并不是每个顾客都知道自己想要什么，当导购热情的和顾客打完招呼，下一步就是勾起顾客对皮草大衣的兴趣。可以用赞美+流行趋势+解除心理负担等三个维度来表达，如：“您身材这么高挑，这件长款大衣一定非常适合您，而且皮草是现在最流行的，再穿几年都不会过时。试穿一下呗，不买也没关系的。”

一边说一边取下衣架并把衣服递给顾客，这时候，除非是特别排斥皮草的客人，否则都不会拒绝试穿。

当顾客穿上衣服后，要快速帮顾客整理好细节，如领口，袖子，包括提醒客户捋一下头发等，然后把顾客引到镜子前。

如果让顾客试穿是成交的等一步，试穿后，让客户对衣服产生信心就是成交的第二步，也是最关键的一步了。

当顾客在镜子前打量衣服的上身效果时，导购要注意自己的发言时机与节奏。切不可为了成交而急于表达，盲目赞美，而要和顾客一同审视衣服的优劣，以形象顾问的心理真诚的为顾客着想。如果感觉某个方面不合适，最好在顾客表达异议之前，导购就主动提出，并建议顾客换一件衣服，以此取得顾客的信任。

试好版型，在得到顾客肯定之后，再通过同款多色的比较，让顾客签别哪一个颜色是最适合她的，是她最喜欢的。

千万别以为顾客点头就可以顺利成交了。面对几千元一件的衣服，客人往往会纠结、犹豫。导购需要通过以下三个点的解说来进一步建立客人的信心。

首先，这款衣服的版型有什么特点

其次，这样设计的目的是什么

最后，客人穿在身上达到了什么效果

每一个细节都要从这三个方面来解析优点。当我们把包括背部、领子、肩部、袖子、下摆、面料、装饰细节等优点都挖掘出来之后，哪怕顾客不反对，也不要得意忘形地以为就可以成交了。

最后的临门一脚，光靠自己，哪怕用最真诚的心对待顾客也是不够的，因为顾客对导购天生有防备心。这时候，用好顾客的陪购朋友至关重要。需要补充的是，从顾客进店就不能冷落陪购朋友。

在导购对服装的优点进行解析时，导购要以商讨的语气得到陪购人的肯定，通过不断地与陪购的互动（包括聊家常），拉近导购与陪购的感情，让陪购成为导购的战友，主动帮助导购说服客人达成交易。

不可否认的是，陪购一句话顶得上导购的千言万语，甚至对最终成交起着决定性的作用。