速途研究院：2018年Q2国内奢侈品电商行业研究报告

近几年全球奢侈品市场波动较大，直到2017年才逐渐进入平稳增长阶段。在国内，奢侈品行业异常活跃，显现出了极强的市场潜力。实际上，随着我国宏观经济水平和消费能力的不断提高，中国已经是公认的全球奢侈品最大的消费市场。在消费需求不断地刺激下，国内奢侈品行业规模迅速扩大，销售量更是大幅度增长。而今，在奢侈品电商兴起后，奢侈品消费模式也在不断变化，其市场竞争格局也变得更加难以预料。

速途研究院分析师通过对2018年Q2国内奢侈品电商市场公开数据的收集整理，配合用户调研，分析讨论国内奢侈品市场发展态势。

市场规模迅速扩大

根据数据显示，2013年至2016年国内奢侈品电商市场规模较小，2017年市场规模得到了大幅度的提升，在此趋势下，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元。从增长率上看，2017年之前全球奢侈品行业处于低迷期，国内同样不景气，直到2017年国内奢侈品行业率先有了好转，使得近两年市场非常活跃。

如今，中国消费者对奢侈品有了更深的认识，越来越多的人选择追求奢侈品。随着消费需求的增加，专注于奢侈品的电商受到了资本的青睐。在奢侈品电商分流的情况下，线下奢侈品市场呈现出低迷状态，并出现关店潮。

寺库领先Q2新增下载量

在2018年Q2新增下载量的统计中，寺库奢侈品排在首位，新增下载量达到了783.4万次。而其他平台新增下载量相对少得多，TOPLIFE和魅力惠处于中游，不到百万次;第五大道、尚品网等平台新增下载量不到10万次。

在国内奢侈品电商百花齐放的情况下，寺库网脱颖而出，通过线上和线下的不断融合领先垂直奢侈品领域，占据了大约四分之一的市场份额，并且寺库是唯一一家成功上市的垂直奢侈品电商平台。另外，综合型电商如阿里和京东等巨头也进击奢侈品电商市场，为国内奢侈品行业创造了更多的机遇。

主流奢侈品电商上线时间

国内主流奢侈品电商成立时间普遍较早，主要集中在2008年和2011年期间，也是萌芽期向野蛮生长阶段的过渡。走秀网成立时间最早，成立于2008年3月;紧接着在6月份，美西时尚成立;成功上市的寺库网于2008年7月成立。

国内垂直奢侈品电商在2012年开始进入行业洗牌以及动荡阶段，直到2014年，国内奢侈品市场才过渡到稳定发展期，如今市场发展已经趋于稳定，头部企业显现。目前国内存在的奢侈品电商有四种类型：以寺库为首的垂直类电商平台、像yoox这样的国际奢侈品电商平台、天猫和京东这类综合型电商平台，最后是像Coach这样的奢侈品牌自建电商平台。总之，国内奢侈品市场已呈现出多种形式共同繁荣发展的趋势。

高品质最受消费者关注

如今，越来越多的人将奢侈品作为馈赠亲友或商务礼品，甚至很多消费者将奢侈品列为日常用品。我国奢侈品行业销售一路走高，国民消费能力的提升促进了奢侈品的需求。而现实情况是国内充斥着大量的高仿品，严重扰乱行业的秩序。此外，大多消费者对于电商平台都存在一定的顾虑，因而奢侈品电商的品质如果能得到最大程度的保障，对消费者来说显得尤为重要。

还有一部分消费者关注品牌口碑和名人背书。当今，明星的力量不可小觑，明星带来的流量以及销量在销售环节中占有重要地位;还有一部分消费者购买奢侈品主要为了满足自己的攀比心理，社交媒体流行的奢侈品的对消费者有很强的导向作用。

男女消费者比例差距不大

国内奢侈品电商消费者性别占比方面，男性占46%，女性占54%，差距不大。通常认为，奢侈品更受女性消费者欢迎，一是因为奢侈品大多针对女性消费者制定，二是因为女性对奢侈品的品质、外观和价值有更高的追求。实际上，男性消费者和女性消费者数量很接近，主要是男性有更多的馈赠和商务用途。更关键的是男性用户喜欢通过方便快捷的电商渠道进行选购，因此对于奢侈品电商来说，把握住男性消费者同样重要。

速途研究院分析师认为：目前国内奢侈品消费市场处于稳定增长阶段，同时在发展中也存在一些问题。假货泛滥是困扰国内奢侈品电商市场的顽疾，一方面奢侈品货源不够正规，无法保证商品的质量。另一方面是行业缺乏有效监管，平台对于销售环节监管不力。

奢侈品消费人群年轻化趋势明确，80后90后成为奢侈品电商主要的消费群体。目前一线城市和二线城市奢侈品市场发展非常拥挤，三线和四线城市消费市场正在被开发，随着人口红利的来临，再加上三、四线城市奢侈品实体店的匮乏，因此这部分消费者也更愿意在优质的奢侈品电商平台消费。