《腾讯传》第三篇——从一只寄生虫到蜕变上市一只企鹅的成人礼

之前我们叫到在一场世界互联网的大雪灾突然来袭，腾讯被命运眷顾着，在最后关头拿到了IDG和盈科的投资，挣扎着越过了生死线。

这期间还有一个小插曲，在99年年底的时候，收购了ICQ的美国在线向马化腾他们发了一封律师函，说你侵权了，要求停止使用OICQ.comm的域名。那没办法，意料之外，情理之中的事情，天要下雨，娘要嫁人，只能随他去了。翻过年的3月份，马化腾他们索性把OICQ的名字换成了QQ，2000年11月正式推出QQ2000版本。

腾讯在2000年的这个时候，那个根本的问题还是没有得到解决，就是盈利的问题。腾讯就像是一个捧着金饭碗正在要饭的乞丐一样。

他们首先想到的是广告投放，结果广告卖不出去，就想到了第二个收费模式，就是QQ会员制。

他们算了一笔账，1亿的用户如果十分之一能成为我们的会员，就是1000万会员用户，每个人每个月收10块钱，月收入1个亿，哇塞！白花花的银子，像瀑布一样啊。结果呢，在腾讯的大力推广之下，一个月只有几百个用户成为会员，月收入三万块钱，半年才做了3000个会员。

现在我们知道QQ会员卖的很好了，但是为什么当时不行呢？很简单，因为没有网上支付的途径，为了买个你的会员我每个月还要跑到邮局去汇款10块钱。自然就没有人愿意去了。

广告收费和会员模式失败，腾讯穷疯了，玩了一招狠的！注册收费！差不多注册一个QQ号需要一块钱的样子。这样，广大用户就不高兴了，开始在网上出现骂声，还说假如还有第二家可以和QQ对抗的IM，你腾讯还敢搞这种注册收费吗？这完全是自杀。

就在QQ注册收费开启之后，在短短几个月之内几乎所有的门户网站都推出了自己的IM系统，像是网易泡泡、新浪聊聊吧、搜狐我找你、雅虎通等等等等，市面上一下子出现了三是多款IM。腾讯就这样引爆了一场针对自己的围剿战。马化腾看到这样的局面才如梦初醒，赶紧重回免费之路。

无论广告、会员还是简单粗暴的注册收费，都不行。怎么办你？这个时候又出现了一家企业，它不但救了腾讯，马化腾说它甚至是救了整个中国互联网产业。这家企业的名字叫做“中国移动”！

事情是这样的：话说在200年4月份的时候，从中国电信里面剥离出来一批人，专门搞移动通讯运营业务，成立了一家公司，叫做中国移动。但是谁也没料到，就是这样一批年轻人主导的中国移动，日后迅速膨胀成了一家巨型公司。

在移动的深圳分公司有一个负责人，名字叫做鲁向东，超级厉害，这个人后来做到了中国移动的副总，号称是中移动的二号人物。不过很可惜，他现在在监狱里面，被判了无期徒刑，据说是受贿2500万。这个我就不多说了。

鲁向东在2000年的时候，发现日本的电信运营商搞了一个创新，把电信系统向社会开放，让用户除了打电话之外，可以接收到一些增值服务，比如短信、彩信、新闻、报纸、邮件、股票行情等等，然后向用户收钱，钱收来运营商和内容供应商再来分。

于是鲁向东就把这块业务从日本拷贝了过来，起了个名字叫做“移动梦网”，然后向社会征召内容供应商合作伙伴。

马化腾一看，哎呀哈，这不是和我们一开始做的网络寻呼机系统一回事吗？只不过把寻呼机换成了手机。面对移动梦网的机会，马化腾直接把QQ搬到了手机上，叫做移动QQ，把手机和电脑打通，实现双向交流。这一次，马化腾他们真的看到钱了！

在2001年的6月份，也就是MIH正式入股腾讯的当月，腾讯财务报表第一次实现盈亏平衡，到年底的时候，腾讯实现了5000万的营业额，净利润1000万！

不过话又说回来，这个时候的腾讯全部的利润都来源于移动梦网业务。对于当时的腾讯来说绝对是一个天大的好事，但是从长期来看的话，这件好事又变成了一个巨大的危机。道理很简单，如果一家公司的盈利只来源与另外一家大型公司的话，说白了就是一种寄人篱下的业务模式，不过是一条寄生虫罢了。所以说，马化腾他们心中都被这样的危机感困扰着。而后来事实证明，这样的担心确实是对的。

上面我们说的是，中国移动从00、01年到05年扮演了中国互联网救世主的角色，获得救赎的一批公司中，最大的受益者只说现在还活着的就是腾讯和网易，特别是腾讯。在这段时间里腾讯找到了自己了盈利模式了吗?事实上找到了，如果没有的话，我们今天也没有机会来说他了。

我们把时间拨回2002年，看看QQ是怎么找到原生性盈利模式的呢？

当时韩国人也有自己的IM，他们开发了一个东西，叫做虚拟道具。这个模型很简单，理念就是每个人在互联网世界都有一个身份，用户根据自己的喜好付费购买自己虚拟角色的造型，比如说头发、衣服、表情、场景。说到这里大家就很熟悉了吧。

这个创意就被腾讯搬到了QQ上，开发了QQ商城，简称QQ秀。我们现在打开QQ的聊天窗口，都可看到，旁边就会有你自己的QQ秀，互联网身份的人格具象化。

你说QQ秀确实是一个好东西，但是支付方式还是很困难啊，会不会有重蹈之前卖QQ会员卡的覆辙呢？QQ秀诞生的同时，还有一个关键性的创新诞生了，它叫做Q币。当年为了能发行Q币，解决支付的问题吗，马化腾他们几个还跑到北京和央行，和财政部门进行了长时间的沟通。但是央行还是很开放的，同意了腾讯的请求，但是只能单向兑换。

这里再多提一句，在03年，央行除了确定了Q币的合法地位之外，还干了一件非常牛的事情。那就是给阿里马云发了一张牌照，允许他做支付宝。如果央行不允许马云这么玩的话，阿里就不可能有今天，这回事显而易见的。所以当时的央行还是非常的开明和激进的。

那么，现在腾讯拥有了Q币，QQ会员就可以卖动了，又有了QQ秀之后，这三个产品之间构成了一个独立的、闭环式运转的QQ世界。腾讯从2003年这个时候才开始找到了营收的爆发点，这才成为了一家拥有自主盈利能力的企业。

就在2004年，挂牌上市的那一天起，腾讯就告别了青涩的少年时代，他如同一个接受了“成人礼”的青年，即将面对一个更为凶险和辽阔的人生……

好啦，这篇文章就到这里！

感谢你的观看，我是“咖啡灌溉的山楂树”

如果你喜欢我的文章或者对我的名字感兴趣的话，

可以关注我，即使观看我以后发布的文章哦。