2018.04.01-第六章第二节（TCL的深度分销方式）-刘泽西

TCL建立了自己的深度分销方式，打通了企业-分销商-零售商之间的一体化关系。在争夺市场策略上在市场终端下手，建立了“深度分销网络体系”采取“一县一户”政策提高了分销商的忠诚度以及对厂商的依赖，有力地促进分销商主推TCL产品。建立了深度分销管理体系，销售公司总部的信息管理部门提供信息支持，计划管理部门依靠信息部数据进行和生产系统的对接制定采购计划。7大区监督和管控各属分公司落实销售策略和管理规范，33个销售分公司对销售区域的分销及零售店网络进行管理协调，通过经营部贴近边远区的分销商从事管理协调和销售工作。深度分销想要实现，销售分公司要转变为从事管理的部门而不是销售商品。销售业务人员要转变为分销网络的管理者。