相识非偶然——为什么我会错过一些好案子

文｜陈庆森，创业邦投资经理，主要看文娱，IA、大数据等相关的领域，商业计划书请发邮箱：[email protected]

这段时间我经常在想，为什么我会错过一些好案子，大概可以归纳为以下几个原因：

1.忘记了自己的目的

自己那么辛苦，去认识行业里的人，去网上找收集项目，到底是为什么？无非就是为了找到一个好案子，投资他们。有了这一步，才有后面的——希望他们发展起来，我们顺利退出，赚到钱。

说实话，我一开始是不太认同FA的，因为我觉得给这笔费用他们，太亏了。因此，我在好几个平台上，都看见过好项目，但是一直没有找对方聊。总有一种阻力，让我不去推动这个事情。

后来我理解了，每个人的能力都是有限的，只能覆盖有限的面，建立少数的信息渠道，因此需要联合外部的力量帮助自己。而FA作为信息搬运工体现了它的价值。

所以很多投资人，非常乐意和好的FA机构打交道。他们会有意识地和全国各地优秀的FA团队建立联系。这相当于延伸了自己的信息触（mo）角(zhao)。

而因为我忘记了自己的目标，不明这个道理，所以排斥了这个途径。其实，只要能拿到好案子，管它是自己找的，还是FA推荐的。有时候，不是把自己折腾得越辛苦，就越有价值，结果是最重要的。

2.跟不上其他机构的节奏

1）不知道其他机构在看什么东西。作为一个投早期的机构，做到最差的莫过于别人把一个行业的好项目都投了，开始把自己研究的东西分享给媒体、大众了，开始为自己的企业拿下一轮投资造势，希望引起一波浪潮、制造风口时，我们才觉察到这个方向有机会。等我们冲进去时，发现好的项目，早就被其他机构投了。怎么办？要不就投别人挑剩的，要不就做其他机构的接盘侠咯。在一个热门、供不应求的市场里，有被低估的好项目么？甚少。

一个行业的机会是一波一波涌现的，错过了，就意味市场的竞争会非常激烈，要求团队的实力非常强，一出生就要有可以和别人拼杀的能力。而新的机会肯定有，但是却比较少，我们需要扎得非常深，投入很大，才能抓得住。

巴菲特说，我们不是怎么提高自己跳高的能力，去跨很高的栏，而是选择那些比较矮的，直接迈过去。选择比提升自己的能力简单多了。我们可以算下从投入产出比。

所以，这需要我们对其他机构，在投东西，在看什么方向，有个大概的了解。

2）不够勤奋。其他机构把一个行业里大部分项目都聊了，而自己总是跑在后面。虽然我们不能保证自己任何时候都跑别人前面，但是至少在他们之前把大部分优秀的项目聊了。

3）对行业没基本的认识。我接触了华峰资本的人，他们的老大高盛出来的。他们做精品投行。下面的人特别忙，在去见一个项目之前，要做非常多工作，包括怎么说话，都非常讲究。我看到了自己和他们自己的差距。很多FA机构只能做信息搬运工，而有些机构可以得到那些根本不缺投资的项目的认可，愿意出钱来获得他们的服务。

可见做好功课多么重要。大学毕业了去面试，我们都会去网上找一个公司的资料，如果有师兄、师姐刚好在这个公司的，都会去问问他们。而我们却忘记了这些技能。我们在去聊一家公司时，有没有去百度了，去看他们公司的网站，创始人在公开场合的发言，微信朋友圈、微博。

我们和一个人聊得来，不是凭空的，是因为我们懂对方，有共同的话题，共同的语言，因为对行业有深刻的理解，投资上显现出专业性，才会得到那些优秀的创业者的认可。

3.没有理解能力

这个包括两个方面的理解，一方面是对人的理解。一个人的成长经历总是有限的，而且自己也不是那么成功。凭什么说，我们根据自己的经验，再加上一些貌似理性有逻辑的判断，就断定对方能不能成功呢？其实对于很多的人，我们都是没有那种理解能力的，因为我们看的人太少，我们总拿自己、身边的人作为模版，投资判断的模型、风格和偏好可能固化了。

所以，我们需要有一个开放的心态，见很多成功的人，甚至很多我们讨厌的人。有时自己也很无奈，偏偏是自己最讨厌的人，取得了极大的成功，背后的逻辑是什么，是那些偏见让我们忽视了他身上的特质。或者，对方最有亮点的地方，正是自己一直没进步，停留在目前这种水平的最关键的特质，而自己排斥了它。

只有看了足够多的人，见过了足够多的模版，长了见识，完善了自我，看人才能更客观些。

另一方面是对项目的理解。这里分两个路径的，一个是思考行业的未来，比如说，投机器人的，科幻小说、电影是怎么样描述未来的场景？正是因为这些文化素材，引导了人们对未来事物的创造。我们把里面的内容，拆分了看，我们实现那一个场景，每一个环节需要哪些东西？这是拉力。

而推力呢？现在的创业者在做什么，学者在研究什么，行业里的公司，国家在往什么方向投入。只有我们把两种结合，把他们都弄清楚了，才能很好地获得一种理解力。要不，哪怕我们遇上好案子，也会错过，因为我们没有相关的经验，知识来理解创业者做的事情，我们在知识结构上遇到了盲点，因此会忽略，不关注，不重视。

因此我们需要一个开放的心态，接受创业者的教育，需要投研，对一个行业有足够的了解，经常思考，推演行业的发展趋势来获得这种理解能力。

最后用一首歌的名字来总结这篇文章——“相识非偶尔”。就像一个好的case，如果我们没准备好，哪怕推到自己的眼前，一样会错过。我们能抓住什么东西，遇上什么样的人，是因为我们是什么样的人，把对方吸引过来了。