定位 2 进入心智

如果说序及一二章提出了一个如何提高传播效率问题的话，这一章一上来就提出了解决这个问题的方法：成为第一

虽然这个结论只有四个字，而且也相当的明确，然而实现起来很困难，基本上等于是废话，好在他还给了一点点变通。

第一种变通是创造出自己的排行榜，成为第一就像是体育比赛一样，传统的途径就是从小苦练内功，然后过关斩将，搞掉其他竞争对手。当然如果你选择的是热门项目的话基本上成功的概率很小，但是如果你能够找到一个相对冷门的，甚至是自己设计一个独特的项目的话，登顶的机会当然要大的多。不过这会带来另一个问题就是你还需要推广这个项目让大家都来认可，否则就是自娱自乐，当然这就是另外一个问题，暂且放一放。

书中给出的例子是第一个横渡大西洋的人都能记住，那第二个第三个怎么办？那就是找到自己独特的点，比如第一个横渡的女性，第一个横渡的30岁一下的人，最快横渡的人，总能找到独特的细分点，让自己排在第一，然后更方便的让别人记住，不过说实话这些名字我一个也没有听过……

第二种变通是让公众认为你是第一，这种思路秉承的还是“实际是什么不重要，关键是让大家认为是什么才重要”，听起来有点无耻，不过确实是广告的核心思路。书里面同样飞给出了一个哥伦布与阿美利哥的例子

15世纪时阿美利哥・韦斯普奇并不是最早发现美洲（America）大陆的人。阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。
第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。
第二，他大量写作，介绍他的发现与理论。
在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民的称号，并赐以高官厚禄。
结果，欧洲人居然以为是阿美利哥・韦斯普奇发现了美洲，并以他的名字来命名新大陆。
哥伦布则死于狱中。

咋一看，上面这个例子似乎缺乏说服力，现在的人都知道哥伦布，却很少有人知道阿美利哥，即使他的名字被用来命名美洲。但是反过来想想也是对的，广告追求的是即时或者说是短期利益，即使真相终究被发现，但是已经改变不了既得利益了。

实际上阿妹李哥做的7两件事就是进入心智的两点，很多时候缺一不可：提出独特见解，大力进行宣传。

反过来在公司里可能这就是市场部的工作核心，从市场和客户出发找到自己独特的定位点，然后利用一切手段强化和传播这种认识，在接下来的一段时间里可以思考并实践之。