第一周 第一章 第二章
《从受欢迎到被需要》读书总结模板
姓名 咏茹
时间 2019年8月6日
【咏茹】标题
一、读书摘要
阅读第一章和第二章让我学习到，个人价值以及运用的技巧，在人际交往和高情商变现中的重要所在，同时三点定位法来讲述的社交自画像对自身价值的展示也是非常棒的一个工具
我们想拥有出色的品牌管理能力，首先要有过硬的硬本领，要有品牌思维 主角光环能成事的感觉以及具有故事性思维，同时打造好我们的第一张名片，就是形象管理，管理形体，管理装束，处处彰显高情商的细节
二、金句/语录
1 你自身的可代替性越低，对方与你建立的连接的必然性和连接的强度就越大，这就是一种超强连接P6
理解：没错，例如我过去是某进口化妆品公司西南区的负责人，不管是申请物料到活动到出货回款，代理商公司第一对接人就是我，他们需要通过我这个角色的窗口去向厂家申请培训老师资源，申请物料支持的资源，所以这就是一种超强连接，更何况我在之前不认识该地区的负责人，到了之后，就很受热情的关心，这除了人缘占小小的一部分，就是你的价值所带来的，当你有别人无可取代的价值的时候，都是条德国情感因素，直接因为价值而产生超强连接的
2 高情商变现就是人缘变人脉，从而为你的奋斗助力P6
理解：过去觉得好人缘就是高情商，觉得和身边的工作得同时和朋友搞好关系就是高情商，今天才明白好人缘≠人脉也不一定就能够变现，他只是变现的一个催化剂，而真正实现变现的，是你给对方带来的价值，你的硬本领，才是对方选择你的强心剂
3如果你不具备价值描点思维，即使你真的很受欢迎，在你遇到困难的时候，你收到的也可能是“好人卡”，而不是实实在在的帮助P7
理解：生活中我相信我们收到好人卡的事件一定不在少数，错就错在我们认识不到能够价值描点这一思维的内在逻辑。因为换作是我们去伸出援手选择 帮助一个人的时候，也同样会考虑对方的价值
4 我是谁,我能提供什么？我需要什么？以便使用价值描点思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位 P10
我叫咏茹，，一名化妆品行业的一名资深美容顾问，我能提供美业的护肤方法和保养心得，我喜欢学习 坚持早起 坚持每日朋友圈正能量分享，乐于帮助小伙伴，学习发声练习，全方面提升自己的综合能力，我想要生活作息更加自律的自己 想要学习好英语 我需要一个学习的 积极正能量的一群小伙伴！互相影响的一个环境！
5 不管你有什么样的需求，能够有能力满足你需求的人都是一类人，而且远不止一俩个，决定谁跟你之间发生故事的关键因素，就是你第一时间想到谁。你的资源搜索榜上位置越靠前，你们之间发生故事的概率就越大，反过来也是一样，你在别人资源搜索榜上的位置很多时候比你自身的价值还重要 P11
理解：过去看是不是一类人基本看眼缘，现在决定应该是三人行必有我师呀，你的价值决定了你在别人心中的资源搜索榜上的位置
6 当面对一个陌生人的时候，能够快速运用三点定位法对他进行社交价值定位 P11
让我们的注意力更聚焦，而不是审视更多过去自己决定认知里看得到的东西
7还有弄不明白的地方，不要紧，你会发现有些东西，做着做着就通透了P12
这里对通透这个词，第一次听还是在艾红老师的30大思维模式中的投资思维力听到的，艾红老师说，她每天大量的分享，除了利她行为，对自己帮助最大的就是通过大量的输出和练习，把自己知识点的一个打通，可见艾红老师这样的咖都在不停的做练习和输出，我们这个就有什么理由就看看 而已呢，还自我感觉看了就学会了？。这里业分享一个我在雅楠老师的好声音每日打卡中的小进步，开始只是跟着学习口部操，发生练习，但是自己这学习进度和练习总是偷懒，所以一直以来都觉得自己这水平真的是没救了，不过最近我发现，好声音还是没有白学的，我发现自己满满的学会了虚实发生，胸腹式运气发生，虽然我还没有特别熟练的掌握，不过找到了这其中的一些规律且成果还让自己小小的惊喜,这大概就是萌姐说的，做着做着就透了的含义吧！
8 只要式手心朝上向别人索取，不管怎么样伪装你都优雅不起来，只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面P16
理解：过去认知就是诚恳的谦卑的态度就可以去向对方求的帮助，以为以态度就可能去取胜，殊不知共赢才是最好的合作方式
9兑付型产品 是什么
实物 信息 服务
10 对方用什么态度 用多少分的努力来完成你所交代的事情，从重要性上来说，巧妙地展示兑付型产品的价值，并不比兑付型产品本身的价值逊色P22
理解：生活中我们常常说好事没办好，我想就是这个价值展示没有做好，没有用恰到好处的力度来展示，来赢得对方的吸引和信赖
11 你的价值取决于你所处在的通道，如果你所处在一个上升的通道，那你的价值也许会跟着不断的攀升，如果你所处在的是一个下行的通道，那你的价值就会不断地贬值，其次，你的价值决定对方的需求，你的价值符合对方的需求时，你就是一个有价值的人，如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值P25
解读：1 行业决定你的价值走向
2 你给对方带来的价值，决定着你在对方眼中有没有价值，有多少价值
12 品牌思维，要学会做自己的CEO，像经营公司一样经验自己，要拥有让别人知道并记住你的能力，让自己变成一个行走的广告
解读：一直都在关注个人品牌打造，但是一直都是在打造的路上，也许这方面自己的认知水平有限，但是我想说说我都做了些什么，目前坚持34天每日晨间正能量分享，坚持54天跑步，坚持24天早起，坚持眼健康和好声音小程序打卡，我不确定这算不算是个人品牌打造还是算是综合能力的一个提升，总之要做要坚持，关于这一观点，业希望小伙伴给出宝贵建议，让我即使纠正错误认知
13 在没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了
解读：看到这句话，奋斗者的一个形象就山现在脑海里了，对比了以下当下的自己，不是不努力，或者不想努力，缺少的时方向吧大概
14 让结果说话P38
矫情的人（我自己哈）会被很多事情干扰，例如选择前的方向，做事时过程，总之会纠结，然后拖拉，最后不能够对结果负责，甚至呢，就算结果做的好完成了，可能还是会对期间的一些事情和选择纠葛，这就不是一个用结果说话的思维，只会浪费时间和精力
15 作为一个想要建立个人品牌得奋斗着，讲好故事的能力应该是你的标配P44
解读：这是我的软肋，我每天跟着小打卡，眼健康社群 以及早起一分半朗读，练习语感，我业想着什么时候自己能够写出流畅的软文，然后自己读出来，供大家喜欢和欣赏呢！这除了要有故事性思维同时也需要写作功底哈！不然脑子里没有逻辑，没有内容，如何能够讲出的故事呢！
16 有些颜色 有些款式 时留给某些场合中的主角的，如果你不小心喧宾得夺主，那么你的得分就会变成负数P54
解读：这一点生活中真的不确实案例，也许有时候时年纪小，或者太喜欢某一套衣服了，真的到那个场合了，就不加顾虑的展示了出来，结果闹了个尴尬
17 你那么不尊重她的注意力，他也会不尊重你的努力
解读：记得和姐姐电话里经常会吐槽他身边的人事，有些讲出了有教育意义，有些纯粹是听觉垃圾，这大概就是一种注意力的不尊重吧！P61
三、思考图
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
【答】：《从受欢迎到被需要》讲的是如何利用高情商来解决问题的，处理的是人与人之间，人与事之间的事情
《精力管理手册》：讲的是从自身如何做到精力管理 体能 思维 都是针对自身的
《加速》一书讲的是如何升级人生赛道
《人生效率手册》 主要讲的是时间管理
Q2：用“三点定位法”为自己描述“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；
【答】：我叫咏茹，，一名化妆品行业的一名资深美容顾问，我能提供美业的护肤方法和保养心得，我喜欢学习 坚持早起 坚持每日朋友圈正能量分享，乐于帮助小伙伴，学习发声练习，全方面提升自己的综合能力，我想要生活作息更加自律的自己 想要学习好英语 我需要一个学习的 积极正能量的一群小伙伴！互为影响的一个环境！
缺点：自律性不够，容易受环境影响
改进：1 以人为师 阅读 2 参加一些社群的学习沙龙，例如樊登读书会的一些线下活动，这样可以直接感受现场的一个学习氛围，同时可以交友，更好的提高自己的想改变的信心。3 尽可能的做到有输入就要有输出，内化后一定要通过写作或者演讲的形式分享出来，然后加以实践
Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
【答】：不，语言只是一个传递信息的符号，所以高情商讲的是传递的内容，我们常说不要看怎么说的要看这么做的，所以高情商不是单单会说话那么片面，不仅传递内容更要有实质的行动，因为你是一个真是存在的人，不是一个电脑，或者一台工具。最终高情商事要解决问题，并是实现结果最大化
Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
【答】：我支持终身学习利她者，反对自私自利独大者
Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
【答】：就是发心的去帮助别人
帮助别人就是帮助自己，多付出 ，多承担，实现别人的愿望的时候，能够帮助别人也是一种价值的体现，总之但凡事那些大的企业，和成功的人，他们都有一个利她思维的神话，就是萌姐过去讲过的“我为XXX”提供了XXX服务，解决了XXX问题，所以成就别人就是成就自己呀！就像我们在社群中分享学习心得，，不也是一个利她思维嘛，帮助了别人成就了自己
四、启发与收获
高情商的这本书事一本特别帮的讲如何历练高情商解决生活中一个又一个的掣肘的，尤其事人与人之间的问题
读完第一章和第二章，我收获了价值瞄点思维，故事性思维 利她思维，三点定位法勾画社交自画像，又索取心变为双赢的思维从而表达的优雅又体面，形体管理 服饰装束管理，打造个人品牌的能力
萌姐通过青创客的几位小伙伴身上发生的案例，形象的讲述每一个故事背后的一个知识点
附件：思维导图