领导力：分饼与画饼

管理概念1：画饼

管理概念1：画饼

老板们都喜欢给员工画饼充饥，规划蓝图，引爆工作激情的同时也在安抚焦虑的情绪。他们指着一张地图对身边的人说，好好打江山，到时候有你一份。员工想象着未来的样子，为自己默默打气，再坚持一段时间，就涨薪水了；再坚持下完成这个大项目就可以升职了......

徐小平老师在直播课程中讲到：企业能做多大，取决于合理的股权设置，也就是利益分配。合理的设置能激发团队成员最大的斗志，创造更高的价值。作为一位风险投资家，那种4位创始人以97% ，1%1%1%分配股权的团队他从来不投。其实，

如何分饼，才决定了饼能做多大。

而不是先画饼让大家把饼做起来再均分掉。在经济学概念中，价格是传递稀缺性的指标，能够指导生产行为，并通过反馈机制对社会资源进行分配。好的分饼方式就是激发参与者的想象力。

在30多年前的土地集体所有制状态下，土地大家一起种，粮食平均分，按人口发粮食。干活人人磨洋工，干得好或者不干活都能分那么多，人人饿的皮包骨。土地改革就是土地承包制，实际上就是对农民说，你只要向政府缴纳一定的收成，剩下的全都归你。他们的积极性一下子就被调动起来了，粮食产量一年比一年好，像今天大部分农民不种田大家的粮食也吃不完。

而在公司中，如果奖金分红不能起到奖惩的作用，就没有人愿意创造高业绩，最后因为饼太小，每个人分的也就很少。有些怕员工赚钱的老板，他自己也越赚越少，入不敷出。

分饼就是建立企业文化

让人觉得公司有希望，经营好员工所求、物质，企业年度目标，达到目标有什么好处，没达到有什么坏处。同时明确职位上升通道，三年后企业的发展态势如何？解决员工买房、买车的问题，五年后公司的改变能给员工什么样的好处？如何让员工家庭过有品质生活？分钱是分未来的钱，分未来的钱就是要经营好员工的梦想和精神世界、让能人觉得自已在这跟些老板有希望、有奔头，用员工的梦想去驾驭、引导员工的思想、慢慢变为大家的共同信仰。信仰的作用就是告诉你什么事不可以做，什么事可以做。马云、任正非都是画“饼”高手，任正非20多年来无时不在给员工画饼，他们讲话都极富煽动性和感染力，他真诚“忽悠”自已，从而燃烧直上上下下的奋斗的火焰，最终将一个个的“忽悠”变成了真实。

分钱就是建立合理制度

公司的制度都像一个筛漏，筛选着能适应环境的人。老板要想让自已睡得好，设计一个赚钱与分钱的机制，让有能力的人不想睡觉，没有能力的人睡不着觉。小公司老板比谁挣的多，中老板比谁花的多，大老板比的是谁分的多。员工觉得自已创造了高效益，得到回报太少，就会消极懈怠给多少钱干多少钱的活。老板怕员工分多了，就一直想办法扣来扣去。舍得分钱的制度生意才越做越大。分钱、分名、分责、分权一样道理，换取更多有实力的人合作，格局和胸怀决定公司规模。

分钱要建立依赖

分钱不能把人分跑了。有一个很大气的老板，生意做的装饰工程。去年老板约定达成两千万目标后，团队拿20%纯利润分红。干劲十足的他们目标达成，最终大家都很开心。但后来他的员工集体辞职，开了家做一样业务的公司，老板大骂这群员工没良心。这叫不会分钱。分钱要建立团队骨干与企业的依赖上。如鼓励员工买辆好车提升出行效率，同时给予适当的油费补贴。不够的话，可与公司分期支付，员工再努力慢慢还钱等等方法。还可以让员工低市场价入股公司，成为公司的股东。

分钱是为了合力

做管理，实际上就是个“人心工程”：政治家就是要得民心，企业家就是要笼络核心员工的心。分股权保持团队的稳定性，另一方面，也是平衡短期激励和长期激励的方式，公司的慢慢壮大不是某一个人做出来的，而是整个团队分工协作。经营企业就是要凝聚骨干成员的心，老板能赢得多少人的心，他的事业就有多大。五五是中庸原则、四六是舍得原则、三七是利他原则，但分的是钱，目的是要大家提供合力，让团队成员与企业利益不断捆帮与连接，从而把公司做大做强。