重回1999，进攻就是Redmi最好的防守

文|邻章

当Redmi 首款5G双模手机起售价格定格在1999元时，一时间“还要什么自行车、真香、吹爆”成为了多数围观群众对这款产品的评价。的确，当5G遇上1999的起售价再加上120Hz刷新率屏幕以及索尼IMX686这枚6400万像素的主摄，为Redmi K30系列产品赢得了极大的用户好感度。当然，这必然也是Redmi希望看到的效果。而从Redmi在这款产品上所展现出的姿态来看，显然Redmi 认为在5G时代，进攻才是最好的防守。

进攻：极大拉低双模5Ｇ价格，扫清用户购机疑虑

虽然昨日Redmi K30系列发布会通过与友商相爱相杀而让观众“高潮迭起”，但真正让用户惊呼的环节还是卢伟冰宣布Redmi K30系列5Ｇ版起售价格为1999元时。

的确，对于5G手机特别是同时支持SA/NSA双模的5Ｇ手机而言，1999元的起售价是一个足够低的价格，正如卢伟冰在发布会上所展示的PPT那样，在Redmi K30 5Ｇ之前，5Ｇ手机最低起售价都在3000元上方。

虽然平心而论，3000元这个价格事实上已经追平了当下中高端4Ｇ手机的售价，在很大程度上降低了用户购入5Ｇ手机的门槛，并使得当前5Ｇ基站覆盖不足、5Ｇ应用场景缺乏、5Ｇ资费高昂的缺陷在某种程度上可以被接受、忽略（特别是基站覆盖与应用场景这两点缺陷）。

但对于多数用户而言，站在3000元上方且多数接近4000元的5Ｇ手机，依旧不具备普及潜质。对于5Ｇ手机的普及，业内共识是其产品售价上需要下探到2000档乃至更低，可以与当前的中低端4Ｇ手机在价格上贴身肉搏时，5Ｇ手机才有更大规模走进用户生活的可能。而在此前，业界预期5Ｇ手机步入2000档的时间是在明年下半年。

而Redmi K30 5Ｇ版的出现，直接将这一进程提速了，使得5Ｇ手机在2019年末就进入了1999区间。这对于行业而言，可以说是一个“捣乱”的存在，但对于用户而言，则是极具吸引力的，它极大的拉低了双模5Ｇ智能手机的入门门槛，让当前5Ｇ存在的痛点在用户的感知权重中进一步缩小，在某种层面上可以说是扫清了用户购买5Ｇ手机存在的疑虑——即使当前5Ｇ手机没有特殊功用，仅能作为尝鲜产品，但1999元的尝鲜成本相对于动辄三五千元的尝鲜成本而言，还是极大的降低了风险成本，这一价格对于用户购入5Ｇ手机其实是具备激励作用的。

而从行业来说，当有一款整体实力还不错的产品在1999元区间实现价格点卡位后，也必然需要有相应的价格卡位产品来应对挑战，进行防守，从而稳住用户认证，避免5Ｇ份额丢失，而这或将使5Ｇ手机进入2000档的时间集体提前。所以从这个层面来说，1999元的确是一招妙棋。

防守：小米国内市场承压明显，5G是必须把握到机会

而从另一个层面来说，Redmi在5Ｇ手机产品上大举价格屠刀，直接将双模5Ｇ产品价格拉掉到1999元的低价，其首要目的自然是欲求快速抢占市场5Ｇ市场份额，但从市场现实来说，1999的低价也未尝不是Redmi在面临强势竞争对手们的无奈防守。

如我们所见，2019年的国内智能手机市场，在整体格局上发生了深刻变化。国外受阻进而全面发力国内市场的华为成为了最大赢家，在今年一年里实现了市场份额的飙升。而华为荣耀市场份额的飙升，相应的就是国内其他品牌市场份额的被蚕食，如我此前文章所言，事实上2019年的国内手机市场市场已经进入了一超（华为荣耀）两强（OPPO、vivo）时代，小米承压明显。可以说虽然OPPO、vivo均受到了华为的影响，但小米显然受伤更深。

诸如市场调研机构Canalys发布的2019年第三季度中国大陆市场智能机出货统计数据就显示：2019年第三季度，华为（含荣耀）Q3国内市场份额进一步稳固，其在国内市场份额达到创纪录的42.4%，出货量同比增长66%。而与此同时小米 Q3在国内市场份额仅为9.0%，出货量同比下跌33%，成为了国内市场前五大品牌中跌幅最大的存在，显然这是非常难受的存在，情况是不容乐观的。

所以在此现实下，我们看到小米和Redmi在产品上的主动出击，通过一亿像素拍照、双模5G以及更具优势的价格，试图以此打掉华为（含荣耀）的优势标签，从而止住市场份额滑坡趋势。虽然效果当下还尚未可知，但个人认为这也不失为一种可取之道。

欲写传奇，不能仅依靠5G

对于小米（Redmi）而言，1999其实有着特殊意义，在某种程度上甚至可以说1999是小米在4Ｇ时代的标签。回望小米在4Ｇ时代的崛起之路，当时其正式凭借着过硬的配置与1999的惊爆价格一炮而红，进而迅速崛起、一度风光无限。当然，在后期其也一度被困于1999，使其在品牌高端化上步履艰难。

现如今，在5Ｇ大潮开启之时，小米通过子品牌Redmi再度祭出1999元大招，拿出这种十足的狠劲进行卡位落子，可能也有着让Redmi在5Ｇ时代复制其在4Ｇ时代成功路径的期许。

个人看来，在当前市场现实下，这步棋的确是一步好棋，可能会助力小米抢先获取5Ｇ市场份额，但从长远角度来看，Redmi要复制小米在4Ｇ初期的辉煌，必然不能仅靠5Ｇ与1999元的起售价。

显而易见的是，5Ｇ作为新的通信标准，在当下虽然各大智能手机厂商都在争抢首发，试图以此给自己打上5Ｇ领先标签，但从现实来说，5Ｇ的红利期其实可能仅有一年不到了。毕竟从今年下半年开始，安卓阵营可能所有的手机都会标配5Ｇ功能，而到那时，以支持5Ｇ为卖点就会显得比较可笑了，而用户对其的在意程度也必然会大幅缩减。一个显著的现实是，现在用户买4Ｇ手机，谁还在乎你的4Ｇ功能呢？所以当5Ｇ成为标配式功能时，智能手机厂商的竞争重心必然会转移到其他功能层面的创新上去。而在其他功能点上，Redmi能否持续创新，跑赢市场，这是Redmi需要接受的考验。同时也是小米需要接受的考验。

作者：邻章【微信号：ZLxgic 公众号：TMT317】，关注智能手机、人工智能、消费&产业互联网等。