1.我如何成功的把自己销售给了我最想合作的买家。
2.百分之9的人伪装的更高一阶。
3.“他不是看不起你，只是看不到你。”
4.请跟大企业的行为方式，审美品味，价值取向一致
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1992年，有一部香港电影叫做《真的爱你》。
主角是张曼玉和张学友。
一个有情人终成眷属的故事。
一个灰菇凉和王子的爱情故事。
一个告诉你为何要花钱买LV, YSL(Yves Saint Laurent)和Prada的故事。
一个展示如何成功让社会阶层上升的故事。
同时也是一个堪称完美的市场营销的案例：我如何成功的把自己销售给了我最想合作的买家。
就好比外贸：我不要跟斤斤计较的印度小哥做生意了，讨价还价烦得很，我要跟行业巨头，而且是行业第一名做生意。要一个单就要上千万，后续生意上亿。
可不可能？可不可能？
不仅可能，而且一定。
只是没有认真看这部电影，不知道方向在哪里罢了。
我慢慢讲。
水库论坛（房地产论坛圣地）的欧神写过这样的文字：
社会分三个阶层：上流社会，中产阶级和下流社会。
上层社会追求高效，追求省时省力。
中层阶级追求性价比，用时间换实惠。（如研究优惠券）
下流社会以省钱为主，一切为了活下来。
“社会上90%的人口，都是精确地按照自己的‘阶层’生活，但是还有9%的人群，不采取此规则。而是尽量使得自己的阶层，看起来‘不同’，主要是伪装的更高一阶。”
而这恰好是奢侈品的社会属性：可以帮忙伪装。
电影里张曼玉角色平时的装扮是这样：
面对高富帅的时候，无一例外全部是下面这样子：
你穿得像服务员，那只有买东西的顾客能看到你。
你穿得像白领，老板才能看得到你。
你穿得像老板，老总才能看得到你。
人类社会，没有例外。
你只有跟他在一个阶层，他才有机会听到你的声音。
这并不是说高一层的都很势利。
“他不是看不起你，只是看不到你。”
回来谈谈外贸。
现在做外贸服务的朋友一来工厂办公室，一出口都是：
“老总，你要重视谷歌搜索呀，要建独立站，建他5个6个，流量杠杠的，网站我给你优化好，关键词我给你保证排到前面，你只需要找几个优秀的业务员，订单肯定来，哈哈哈，哈哈。”
“老总，要重视社交媒体，现在都是Facebook，领英的时代了，你要让业务员去那边跟他们聊，唤醒老顾客，接触新顾客，订单就来了，哈哈哈，哈哈。”
“老总，还是要去展会，那边拿单快，业务员也轻松，多花几十万是值得的，互联网都很虚的，哈哈哈，哈哈”
在我的职业生涯里面，我接触过很多这样的第三方，虽然建议都中肯，但是就是有一个问题从来都没有问过：“老总啊，你说你这个logo要不要换一换呀，报价单要不要做得更整洁一点啊，PPT要不要做得更美观一些？”
从来没人提过。
但你想，当巨量的流量涌入公司网站，开始跟你接触，客人会看到你的logo，看到你的名片，看到你的产品目录，看到你公司PPT介绍，而这上述一切大部分外贸企业都是以极其烂的形象呈现在客户面前的，客人开始失去合作信心，大客户转化率直接是0， 所以你用多少高端的玩法都是没有用。
你说，我至少产品图片给他看到了啊，我产品物美价廉，客人会喜欢的。
没错，印度小哥已经饥渴难耐地准备跟你大杀一番，砍到你裤子都穿不回去了。
所以外贸，要拿大订单，要做的工作很多，并不是一个流量问题，一个业务员问题就能迅速解决的。
记住，拿大订单有一个前提：
紧跟大企业的行为方式，审美品味，价值取向，要保持一致一致一致一致一致一致一致.......跟他在同一个阶层对话。
做这一切有用吗？我跨阶层伪装难道不会被戳穿吗？！电影里有这样的解释：
电影里，张曼玉角色借了带标价的高档衣服来开会（因为对她来讲太贵买不起，但她知道必须这样做，她就是那9%的人）。图中红圈是衣服标价。
这样的举动让她获得了一次机会： 在众多地产大佬面前展示她对于市场看法的机会。电影里她表现的自信满满，有理有据，一切娓娓道来。
这是在干什么？
这是在体现value和输出insight啊！！
买的LV，喷的Dior，穿的Prada，不就是希望有一次机会来让高层更好的认识自己吗？我伪装的目的，其实只是需要一个展示自己的机会。
你若是一个花瓶，你就只能适合被睡，而不适合被娶。
你若有实力，那就是千里姻缘一线牵。
当卸下伪装，拿真本事的时候，你必须要有。否则你就是她：
请先让公司有实力，谢谢。
总而言之，外贸企业的形象打造是必须的，否则你连认识大客户的机会都没有。
“你必须带上你的金表，否则他们不是看不起你，而是看不到你。”
这个章节写在前面，是为了让大家知道企业形象打造的重要性。这个部分的地位不言而喻，不先解决形象， 其他部分学了也白学！
听着，我认识的第三方服务公司目前没有一个提及过这些内容！因为他们真的没有自己开过外贸企业啊！
你也就知道为什么你花了大把大把钞票购买第三方服务（代运营，建网站，做社交等等）但依然做不好外贸的原因了吧。
你根本就没有获得大客户给你询盘的资格。
所以，接下来的章节，我会从企业Logo，形象墙，Slogan，Email签名，PPT公司介绍，Catalog，Trifold折页，报价单，Invoice，业务员名片，展会USB卡，公司视频这些方面来展示我是如何打造一个外贸企业的企业形象的。
做外贸，就要有范。
哦，标题为什么是Hey,suit up！
因为这是美剧How I met your mother里面最成功的商人Barney Stinson经常说的一句话。
他在剧中最聪明，最有商业头脑，最有钱。
而他一早就把他的秘密告诉我们了：Hey，suit up! 伙计，你要穿起来。
有时候你只需要做的就是遵守商业逻辑。
对了，大神是不需要遵守这些的。马云穿布鞋参加世界经济研讨会，你穿布鞋过去试一试，看看是不是全世界媒体都会报道你穿布鞋是有多简朴。
你不是大神，所以你要遵守。
微信公众号：外贸老熊 wmlaoxiong
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