决胜：产品的隐藏属性

这是清水一点通日更的第 252篇，希望能帮助到你。

当下，越来越多的企业和创业者开始关注产品本身，研发、生产、销售都围绕着产品展开。

那么什么样的产品可以说是明星级别的，定义肯定有很多，但至少要包含两个因素：

既赢得了市场又获得了暴利

但是你脑中可能会出现下边的明星产品：

苹果的手机、LV的包、Disney的动画片和主题公园、微信、王者荣耀......

你看种类很多吧，那么这些产品有什么共同的属性呢？

直接说答案，它们都具有这个属性：

我们想想，拿着Iphone，有多少人会去对比他和一众安卓手机的参数？买LV包的人，有多少会去比较它和CUCCI在材质上的不同？在王者荣耀上购买皮肤的人，有多少会去比较自己要买的皮肤和其它皮肤的价格？

这就是明星产品的共同点！

既然有感性消费，那肯定有

做理性消费品的不但非常辛苦，而且到头来打得都是价格战，我们说几类：

白家电、自主品牌的汽车、日用品

这些产品中虽然有市场占有率高的产品，但是你买这些产品的时候往往会非常理性的对比各种属性：

空调是不是变频的？匹数是多少？在同样的情况下，是格力的便宜还是美的的便宜。

自主品牌的汽车的发动机是哪产的？变速箱是哪产的？有没有大屏？有没有电动座椅？有没有全景天窗。在同样的条件下，是买吉利还是买传祺？

日用品更是如此，基本上就是比单价，同样1升的洗衣液，是奥妙的便宜还是蓝月亮的便宜？

这样的产品是很难获取巨额利润的，因为做到最后就是价格战。

这给我们的启示是什么呢？

要做好一款产品，最好的办法是给他赋予感性属性。

举一个实际的例子：

罗永浩做的锤子手机坚果pro是今年比较受关注的一款产品，做得好不好，仁者见仁智者见智。说的不是手机，而是为这款手机，锤子做的“足迹”系列手感膜。别被名字忽悠到，就是手机背面的膜。

这个系列，以历史上的人文事件作为背景，一个膜一个事件、产品、人物或是故事，如：登月、诺曼底登录、《老人与海》、图灵、红白机、可口可乐。每一个手感膜还进行了简洁的设计，非常精美。

这个产品多少钱？人民币99元。

一个膜99元？如果你见过它们，你就知道如果你真的喜欢，根本不会在乎这个价钱。

这就是明星产品的感性属性！

前两天和一个朋友聊起了这个话题，朋友们也很是感慨，现在同样的产品只要你能为它赋能，就能成为爆款！

聊得过程中，我看到了饭店材质一般的褐色茶杯，我就说：“这样一个茶杯在天猫上可能也就是10元、15元，可是在这上面画上一些名画的线条或是由一位知名画家设计一下，就是几十元、甚至上百元一个，生产成本上还不会增加多少。”

这就是现在明星产品的秘密。

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