《TED TALKS演讲的力量－如何让公众表达变成影响力》－－94－－W18

如何解释艰涩的概念。

我们先来看一篇原文报道。

相对于21分钟的演讲来说，200万年显得极其漫长。然而，从进化的角度来说，200万年只是一瞬间。不过，在200万年的时间里，人类大脑容量几乎增长了两倍，最初我们的祖先能人的大脑是1.25磅，现在我们在场每一位观众两耳之间的大脑将近3磅。为什么大自然这样迫切地想让我们每个人都拥有这样巨大的大脑？

容量增长一倍以后，大脑不仅在体积上有了改变，在结构上也发生了变化。我们的大脑变得如此之大，一个主要原因是它有了一个新的部分，叫作前额皮质。是什么让前额皮质成为人脑中如此重要的一部分？

前额皮质最重要的功能是，它是一个经验模拟器。飞行员通过在飞行模拟器中训练，来避免在真实飞行中产生失误。人类具有惊人的适应性，能在大脑中体验未曾真实经历过的事物。我们的祖先没有这种本事，其他动物也没有，这是一种神奇的适应性。它与对生拇指、直立行走和语言一道，使得我们从树上进化到了购物中心。

“本杰瑞”冰激凌店没有“肝与洋葱”口味的冰激凌，这不是因为他们试做了一些，尝了尝，然后说“真难吃”，而是因为，你不必离开座位，在制作前就能模拟出那种味道有多难吃了。

我们来看看经验模拟器是如何运作的。在我继续演讲之前，我们先做一个快速测试。我想让你们想象两种不同的未来，你们可以模拟它们，告诉我你更喜欢哪一个：一个是彩票中奖，另一个是截瘫。

我的实验研究……显示出一些结果令我们大为惊讶，我们称之为“影响偏差”，即人脑的模拟器有犯错的倾向……模拟器会夸大事物的不同结果，而这些结果实际上未必有多么不同。

从田野调查到实验研究，我们都发现，不论中彩票还是截瘫，不论获得爱情与否，不论获得晋升与否，不论通过考试与否，等等等等，其结果对我们的影响、影响持续的时间，都小于我们的想象。这几乎给我当头一击——最近我们“重大生活挫折如何影响人们”的研究表明，发生在三个月之前的重大挫折，对你现在的幸福几乎没有任何影响，只有个别例外。

为什么？因为幸福是可以人工合成的！……人类拥有一种所谓的心理免疫系统，这是一种认知过程系统，在很大程度上是一种无意识的认知过程。这种认知可以改变人们对世界的看法，让人们感到自己的生活很美好。

•一位遭受耻辱的政治家感激他的失败。

•一位被误判的囚犯将他37年的牢狱生活描述为“荣耀体验”。

•被披头士四人组拒绝的鼓手彼得·贝斯特说过一句著名的话：“如果我曾有幸加入披头士乐队，也不会比现在更幸福。”

看完之后，我问大家几个问题，看看大家是否都有理解。

1作者为什么要用人类脑容量增长了2倍的例子？

2 演讲中用经验模拟器比喻成什么？

3 作者是怎么讲到幸福时人工合成的？

恭喜你，全答对，表示你已经理解了概念。下面请你想想，帮助理解这些难懂的生涩的方法是什么

很好。今天的主题也就是－－《如何解释艰涩的概念》

第一步：从听者的角度出发

第二步：点燃“好奇心”

第三步：逐一介绍

第四步：使用暗喻

第五步：使用例子

我并不会把上面5点每个都一一展开来讲，讲

1 怎样从你的听着角度出发？先要了解听你讲话的人他们都有什么教育背景，经验？

我记得有一年，要请到中国银行的行长合作，给老师和有留学意向的学生讲下理财的讲座。第一场是面对老师的讲座，对于我们单位的老师来说，月收入都很高，我们理财更倾向于买房，旅游，保险等一些项目，而面对我们的学生群体，说同样的内容就不适合了，所以银行就改说如何做每月小基金定投，为自己赚取零花钱等。我想如果是在面对更具有经济实力的群体，上面讲的两个都不适合了，应该换一些大项目的投资理财更贴切吧。

2 点燃好奇心。你的听众对什么感兴趣？你肯定不会对足球运动员讲在户外踢足球要防晒，更不可能跟他们讲，流汗越快越需要防晒，他们没那么娘吧。但是你要跟他们讲，怎么发力，防守进攻才有用吧。

3 使用例子，这应该是和镜面描述异曲同工吧，什么样的例子才叫生动有趣，除了例子由浅入深，更应该是在演讲的时候能够用语言勾画出动人的画面。

解释是有意识地向人们的认知增加一种新的元素，或者已一种更好的方式对现有的元素进行重新排列。如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，以下这些问题非常有用：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子阐述概念？

除非你学会如何解释，否则你就无法给予观众伟大的新思想，这只能一步一步来完成，并由好奇心来推动。每一步都建立在观众已经理解的基础之上。比喻和例子要可以展示思想是如何被搭建起来的。千万别做可能失去观众的假设。当你清晰地解释了某种特殊的事物。必然会启迪观众的心智，使她们为之激动。

2017，跟着圈妈，逼自己一把。