营销(Marketing)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销,就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性,营销的另一个概念就是推广,提高曝光率。营销的主要过程有:机会的辨识,新产品开发,对客户的吸引,保留客户、培养忠诚,订单执行。这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机 。营销是一个系统工程,主要有4个环节支撑整个营销体系——第一环:产品;第二环:盈利方式;第三环:销售渠道;第四环:传播渠道。
一、你从事该行业的理由?(阐述动机)
1、从业过程中对这项内容的偏好;
2、该项技能可解决很多经营困惑,可帮助到很多有经营困惑的人群,可作为社交工具;
3、用以实践、解决营销推广的问题,直接变现产生经济价值;
二、你对于在营销上业取得成绩有什么预期?(目标收获)
1、提升自己对产品、市场、消费者的分析能力;
2、提升自己的沟通和社交能力;
3、解决经营问题,获得经济回报;
三、营销行业目前状态状态。
1、交易平台?(能力交易展示平台搜集)
(1)淘宝、天猫等网上商城;
(2)微店商城;
(3)微信线上交易;
(4)美团;
(5)O萌;
(6)猪八戒威客网;
(7)知乎等有偿分享平台;
其它宣传分享平台,社群、朋友圈、陌生人社交、等。
2、每一个平台的优劣如何?(能力交易展示平台评价)
(1)淘宝、天猫等网上商城——成型模式,宣传面广,受众群多,信誉度大众可见;
(2)微店商城——微店商品比较多,客户容易挑选,且容易产生连带消费;但渠道销售方式不直接,很少有顾客特意在微店上交易,信誉度不易积累;
(3)微信——推广信息重复可现,
(4)美团——1.3亿注册用户,庞大的用户基数,是一个很好的宣传推广平台;
(5)O萌——2016年新上线平台,可以根据客户需求搜寻商家信息,商家接单付费;
(6)猪八戒威客网——根据需求信息选择自己擅长的行业或营销模块,需要通过投递竞选的方式达成需求交易;
(7)知乎等有偿分享平台——通过技能输出进行价值转化;
3、当下有哪些行业峰会?(大神都在哪?)
(1)中国创新营销峰会;
(2)数字营销峰会;
(3)移动营销峰会;
(4)CMRA营销与市场研究峰会;
(5)CMS中国市场峰会;
4、当下有哪些高手,这些高手都有哪些共性,收入如何?成长途径如何?(行业风云人物)
(1)菲利普·科特勒 现代营销学之父
科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究,他的最新研究领域包括:高科技市场营销,城市、地区及国家的竞争优势研究等。他创造的一些概念,如 "反向营销"和"社会营销"等等,被人们广泛应用和实践。
(2)米尔顿·科特勒 现代营销学的创始人之一
他研究发展了大量的营销分析和系统工具,并在营销和商业流程变革领域出书立著,其最新著作是关于中国市场营销战略的《慧眼看中国》。米尔顿•科特勒先生是业界公认的企业发展战略,营销战略、收购与兼并品牌管理策略、迂回营销、城市营销、关系营销、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。他亲自主导科特勒营销集团之300多家"财富500强"客户的咨询和培训项目,直接参与督导企业营销战略的落实,深得客户团队的赞赏。
(3)史玉柱
民营企业家 巨人集团总裁。从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年,到全国排名第八的亿万富豪,再到负债两个多亿的“全国最穷的人”,现在身家数十亿。
(4)袁岳
袁岳博士,零点研究咨询集团董事长; 创业管理服务机构飞马旅创始人、CEO; 零点青年公益创业发展中心理事长; 独立媒体人; 天使会理事; 新沪商大商学院院长;。研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。
(4)罗振宇
原中央电视台《对话》制片人,自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人,互联网知识型社群试水者,资深媒体人和传播专家。得到APP掌门人,资深新媒体运营人。
共性:好的教育背景,专业的理论基础,丰富的实践佐证;
收入:均身价不菲;
5、行业发展必要元素
(1)丰富而扎实的理论基础:沟通、营销策划、创新思维、心理学、产品知识、品牌包装等;
(2)大量实战案例实践;
(3)善于利用线上线下渠道;
(4)善于沟通、合作;
(5)善于向行业精英人士请教学习;
四、你对于营销行业发展的预测?(行业)
在竞争越来越激烈的市场大环境中,供不应求的现象已很罕见,无论小门店还是大企业,都要研究如何把商品和顾客进行消费需求与消费心理的对接,在这样一个竞争的大环境下,品牌化运营、线上线下渠道共营、新媒体营销等方式均脱颖而出,营销无处不在,营销已成为竞争环境下一个必不可少的元素。
五、当下有哪些营销方面的学习方式?(能力提升途径)
1、知乎、市场营销学——MBA智库百科、营销资源网等线上平台学习;
2、学习行业成功品牌案例;
3、线下行业人士交流;
4、学习一些相关书籍;
5、学习一些其他方面的相关知识,如心理、商业知识、管理创新、品牌设计等。
六、营销有哪些能力的阶段性指标?(行业硬性或者软性指标)
(1)在不同场合与人沟通关于营销方面内容(10个地方)
(2)进行职业访谈(10人)
(3)目标客群人数(300、400、500、800)
(4)直接销售额转化数据(1万、3万)
(5)公众号文章约稿
七、在初期如何获得快速反馈?(如何入门以及细化指标)
1、入门:网上相关信息学习,增加行业知识;
2、针对现有项目整理渠道和营销推广方式,实践,设置数据反馈整理;
3、进行案例分析,打卡或文章反馈;
4、各种实体店经营者交流,输入输出;
5、沙龙分享等;(月结)
八、当下的3个月目标及计划如何?(设定计划)
1、网上学习营销类知识,梳理学习内容,完善自己关于该项技能的体系;;
2、学习拆书法拆解案例,学以致用,实践;
3、参与101计划,跨越心理障碍;
4、在实践中使用沟通技巧,达成蛋糕工作室客户量累计目标及营业额转化;