蓝小雨销售课堂：3000字说透创业2个方向+3个积累，你适合创业吗？

问题背景：

雨总好，我有一个职业规划的问题，我来自河北邯郸，之前的工作是钢材销售的，商业模式就是 找一些钢结构或者是工厂，用钢材的企业，然后从市场上采购卖给他们， 现在这个工作是在当地的一家小公司，是做食用油分装的，接触的都是一些粮油店的老板或者是二批商，现在这个公司太小嘛，一眼望穿十年路呀，现在家庭情况是，老婆在家带孩子，老大上小学，老二刚一周岁四个月。

最近打算买房，定金已经交了，现在有二个方面的发展嘛，所以不知道怎么选择

1.对于钢材销售这个工作呢，之前有个要好的同事，他现在创业了，让我过去，许诺分红了，怎么着了，由于各种原因我也没去2

2.现在接触粮油店老板这个，我想了一个创业门槛比较低的东西，就是卖鸡蛋，然后就是从鸡场拉了鸡蛋销售给他们， 门槛低嘛，竞争肯定也激烈， 拿什么跟干了十几年二十年的老经销商比较

雨总答疑：

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跟大家说一下 ，在我们没有成为销售高手之前，大家不要创业，再说一遍，没有成为销售高手之前不要创业，因为创业的本质就是卖货，不是销售高手，怎么能在最短的时间里卖货呢，我们会遇见很多很多的问题，这是第一个，第二个，我们现在在打工，很多同学在做技术，很多同学在这个这个做这个销售，每个人呢都扛着很多压力，对吧？

那你就当是现在我们这里工作的时候，你就知道给压力呀，真的很大，那我告诉你，也告诉大家，咱们当老板了，老板的压力呢就是销售压力加上财务压力加上管理压力，有各种各样的压力吧，之和。你看我们一个压力能扛的住嘛，一个都扛不住，这么多压力来了会怎么办呢？所以这块来说，大家去创业之前我们要做好三个沉淀啊，一定要做好三个沉淀，也就是我们要积累足够的行业经验，这是第一。

第二呢：足够的客户群。

第三个，目前这个年代就不要太想白手起家的事儿，这种事已经越来越少，很多同学说我能不能通过创业，白手起家用挣来的钱，我在逐步的发展，我觉得小打小闹还行，稍微做大一点点也就没戏了，竞争对手就来了，那么这块来说呢，我们如果没有行业经验，又没有足够的客户群，你说你拿着自己的钱去投资，也就是说拿着自己的钱去积累客户群，拿着自己的钱去积累行业经验，这是一个笨办法，也是不不理智，为什么不能前期就在这个行业里面沉淀呢，用别的老板的钱帮你积累客户群，帮你积累人脉啊，帮你积累行业经验，你还有提成可以拿吧，你还有底薪可以拿，这是好事儿，对不对啊，为什么要用自己的钱来做积累吗？

很多同学会说了，哎呀，我怕来不及啦，我怕来不及，这个现在也是个很好的机会，错了，能力不够，就天时地利人和都不太具备的情况下，我们就贸然出发，就失败的几率非常大，急那一时干什么呀，反正已经耽误了这么长时间，对不对，生意什么时候都有，买卖什么时候都在，这种理由啊，这种借口根本不成立。有这种想法的同学呢？我认为不适合创业，就是这个脑袋瓜，还是一锅浆糊，还没有开窍。

所以呢，跟大家说一下，我们首先要成为销售高手，第二呢，我们还要做好三个积累，那么第三个积累是什么呀？就是资金的积累

你想去买鸡蛋没有问题啊，可以卖鸡蛋，但是呢不要创业，你先做农产品的销售，没问题，问你怎么证明你能卖鸡蛋呢，你在这行业里先赚到钱，就证明你有这个本事了，然后你再出去卖鸡蛋都没问题，是吧，你不能说我拿着自己的钱去投资，那感觉没结果，没有任何结果，还有一点这个创业挣钱的特别的难，因为他要刨除很多的成本，才能剩这么一点点的利润，但是花钱是不是很痛快呀？花起钱来是不是没有没有节制啊？所以说叫花钱如流水道理就在这。所以说，我们自己辛辛苦苦攒下来的钱，为什么要这么轻易的去投放呢？为什么 ，所以说在没有特别有把握的情况下，大家不要去创业，太着急了，明白吗？太想发财了，也不掂量掂量自己水平，这就不对了。

我们在团队里经常说开课以后500天之内不要跟我谈创业，没有500天就不要谈创业，创业的成功几率只有5%，95%都是失败，但是呢，就是因为那5%太刺激人了，这5%的人一直在炫富买车了，买房了如何如何了，结果所有人都忘掉了，剩下的95%，因为失败的人是不会拿出来宣传的，宣传的全部是成功的，而且那么多都是个案。马云雷军了史玉柱了，这乱七八糟的牛人你出来了，有几个马云呢？有几个马化腾啊？天天把他们挂在嘴边，有用吗？一个马云成长起来了，多少个平台死掉了，一个腾讯起来了，多少公司被剿灭了，全没看到呀，一将成名万骨枯，对不对，腾讯是他怎么起来了，他杀杀干掉了多少人，干掉那些人已经淹没在历史长河里，全部被忘掉了，结果呢就被什么成功学呀，被一些所谓的一些人挂在嘴边，就开始讲了，我们应该像马云一样，那都个案不可复制的，所以我建议大家不要去冒险，千万不要去冒险，记住了啊，这种冒险不值得。

最后再做一个补充，现在的创业不是大家一个人的事儿，而是你一个家庭的事，咱们好好想一想是不是这样的，创业成功什么都好说，创业失败呢，负债呢，媳妇孩子跟着受苦受罪，跟着受苦受罪，还让爹妈担心，想想吧，让爹妈还担心，所以现在的创业是一个人的事吗？不是，是一家子的事情。大家明白我说的这些道理了吧，是不，响鼓不用重锤啊，所以说我们就不要轻易的创业。

把这个创业的这个问题回复 了，咱们收心，好好学习啊，现在呀，我觉得你如果你还在做钢结构啊或者钢材的销售，继续做啊，过去在这个行业没有赚到钱，这件事的本质是什么呢？是因为我们不是销售高手，不是销售高手，你想想我们在钢材这个行业，不是销售高手，卖不出去货，我们换一个行业卖鸡蛋，你觉得卖的出去吗？而我们在这个游泳池不会游泳换个游泳池你就会啦，你就可以跟飞鱼pk啦，你就比海豚游的还快啦，这不可能兄弟们。

这个现在还在这行业里啊，搞点学以致用，这个按照我们前面说的，按照我们前面说的那些，好好把学以致用给我抓起来，加强背诵，尤其把4S客情法用好了，你的业绩就直接就提升了，这没有什么了不起，真的可以。

邯郸这个城市啊，牛人特别多，而消费也比较高，而且来邯郸对这个城市的豪车遍地跑，是吧，有好多好多豪车在大马路上跑，什么奔驰宝马奥迪都不算，都不算豪车，那都一般的，好好做，明白了吧，他都在邯郸发财了，你好好努力，以后也有机会，所以忍住啊，忍住忍住忍住好好学习，先把销售水平提高了，如果以后想去创业，先在这个行业里沉淀，回答完毕！