众所周知，云计算尤其是基础云服务层是一个重资产的行业，想取得利润却绝非易事。青云QingCloud（以下简称“青云”）作为一家IaaS服务商，却在国内云服务行业中率先实现千万级的税后净利润，有力反驳了云服务市场的发展必须依靠“烧钱”来推动的说法，为云服务市场注入一针强心剂。
青云是如何在行业巨头围攻、群雄崛起的现状下实现快速成长的？科技云报道专访青云市场副总裁刘靓，一起聊聊青云盈利背后那些事儿，以及这家屡屡给市场带来惊喜的公司下一步又将有什么新动作。
盈利有诀窍，公有云私有云各有模式
青云2012年4月成立，2013年7月产品上线，运营至今约三年半的时间。目前，青云既做公有云，也做私有云，也包括两者结合的混合云解决方案。
青云能够在短时间内实现盈利，并不完全依赖资本的助推。回顾青云在产品和市场的发展历程，会发现青云是一家谨慎且理性的公司。
青云始终选择在自己擅长的领域去尝试，在找到适合自己并且能够可持续发展的模式，才会快速去扩张。这种模式不仅得到了市场验证，更有财务数据的支撑，2015年青云实现了收支平衡，2016年更是实现了千万级人民币净盈利。
关于盈利，青云市场副总裁刘靓谈到了青云独特的优势和商业模式，并总结了在公有云和私有云业务上的不同打法。
公有云：差异化市场+高效能运营
在刘靓看来，青云在公有云上最大的优势在于锁定自己最擅长的市场，然后让成本收益的结构保持一个最优、最健康的状态。
云计算是一项需要长期投入的事业，而且是一个重资产行业，硬件规模大，投入多，但随着云计算市场的日益成熟，云服务的价格势必会一降再降。目前国内公有云供应商众多，竞争非常激烈，公有云领域的价格战已经司空见惯，导致公有云市场的利润越来越低。
所以青云在公有云方面得以盈利，拼的不是价格，其核心竞争力主要来自两点，一是差异化的市场经营，二是在于技术带来的整体效能的提升。
从客户群体来看，青云的差异化更多体现在服务所谓的“精英市场”。刘靓表示这个“精英”更多指的是一个技术储备的成熟度。“这个客户群体有个非常明显的特征，他们有过大型的IT系统的建构和运维经验，尤其是懂网络的人会非常的喜爱青云。那这个精英市场它有什么特点？他们消费能力比较好。”
从成本运营来看，青云认为效率才是最好的成本控制的方式。除了日常公司的经营管理和人员的扩张以及人员项目之外，很重要的一点是在于系统性能的效率，通过技术手段来解决成本的问题。
“举个例子，我用10台机器能做的事，可能跟人家买20台、30台能做的事一样多，那肯定我的成本会更低，我的单位成本会更优。再举个例子，在青云没有人做运维工作，数据的迁移和启动，都是自动发生的，它不需要人的介入，那我们是不是在运维上，人的投入和时间的投入都变少了。”
目前，青云数据中心的升级全部是自动化完成的，10个数据中心只有7个实施人员，整个公司工程师不到100人。就是这样一个精英的团队，服务着近7万家企业级客户。
私有云：产品成熟度
谈到私有云，在中国也有强烈的市场需求。私有云的客单价一般都要大大高于公有云，可是私有云的复杂程度也远高于公有云。私有云部署需要的不仅仅是虚拟机和存储的配置，它需要在业务流程、自动化、生命周期管理等多方面的能力，在运维上也要依赖于自动化工具之间的流畅交互。
所以在青云看来，私有云业务实际上比的是产品化成熟度的问题。如果产品化和自动化的程度不高，从出方案到部署，都需要一整个团队蹲点式服务，甚至还得基于用户需求定制化开发，项目规模越大，亏损反而越严重。
青云的解决方案，在于采用了公有云和私有云共享同一套代码，架构统一，产品一致，可以说是国内云计算厂商中相当亮眼的竞争优势——用户既可以使用青云公有云资源，也可以使用青云的产品搭建、部署私有云，从而保证了青云整个运营成本的降低。
所以这也恰恰是青云作为一个年轻公司，能获得如金融、航空、能源等金字塔尖的业务，并得以盈利的一个重要原因。刘靓介绍道，“这部分客户，要求最高，技术储备也是非常强的，有相当丰富的经验。关于部署的快慢，扩容顺畅与否，高并发测试能否通过等云服务的表现，其实都是很直观可以体现出来的。真正测试起来，青云就是高性能，都是可以被验证的。”
归根到底，不管是公有云还是私有云，青云能够盈利，不仅在于差异化的市场策略和技术带来的整体运营效能提升，更取决于青云没有盲目地去做一家快公司，快速地融资，快速地扩张，快速地做市场规模。刘靓表示，“我们以后永远不会追求所谓的高的利润率。青云的目标，实际上是维持健康的、可持续的发展。所以，由成本下降带来的利润，我们都会回馈给用户。”
下一步：业务向下沉，产品向上抽象
青云实现了千万级的税后净利润，正在积极筹备登陆国内资本市场。考虑到未来长远的发展，青云还要在技术和产品上有大的突破，并开始实施“以资源为中心”向“以应用为中心”的战略转型。
据刘靓介绍，在整体业务市场策略上，公有云和私有云都要下沉，从以前最专注的、最擅长的“精英市场”，逐渐覆盖到更大的市场。无论是从整体的规模，还是从客户的种类、行业、业务模式、地域，都要有更大的覆盖。
在产品方面，按青云内部的说法，叫做往上层去抽象。
“首先我们来理解第一层抽象，IaaS抽象为硬件。以前企业首先要拥有好多的设备，才能拥有计算能力、处理能力、存储能力等等，但是有了IaaS，在机器这一层做了抽象，所以现在企业不用再买机器就可以使用大型的计算能力了。
再往上抽象的就是PaaS了。今年有一个非常重点的新的业务形态——应用中心，是在PaaS基础上，再往上去抽象，为所有做SaaS开发的人，把下面资源架构都抽象掉。”
所以，如果青云能把服务往上的抽象做得更好的话，对于用户和合作伙伴都是非常有益的事情。从用户的角度，用户能直观地看到业务本身，并且很方便地去管理它。从合作伙伴的角度，各种各样的服务商都能在青云的应用中心去部署自己的产品，并进一步商业化产品。
因此，青云在构建生态时，更多考虑的是赋能给合作伙伴：第一步，让合作伙伴的应用快速地云化部署；第二步，让他们的应用直接获取运营能力；第三步，将应用发布给所有青云用户的同时获取市场。
刘靓表示，“生态不光是大家签一个战略合作协议的问题，而是要真的把产品落地，让更多的合作伙伴能更省心地，去快速地在青云上去形成一个丰富的企业级的应用生态，或者说企业经营的市场。”
不做巨无霸，多赢才是未来
谈到云计算的未来，刘靓强调青云不会做巨无霸，并且相信在这个时代，巨无霸也不会再出现了。未来的合作，更多的是多赢的一种局面，尤其在企业服务领域，合作大于竞争。
“在青云上，其实最核心的利益是用户的利益，我们最根本的出发点是让人们更获取到更多、更丰富的服务，在这个过程中希望达成一种多赢的局面，用户是受益的，合作伙伴是受益的，青云也是受益的。”
同时，刘靓透露青云也在投资合作一些前沿的、关键的技术公司，对青云现有业务进行延伸或者补充。
面对千亿级的云计算服务市场，青云的盈利至少可以说明，拥有技术优势的创业类公司，依然有自己的生存空间。对同类云计算创业公司来说是一种鼓励，对于提振资本市场的信心也是一个利好。
青云在未来行驶的道路中，能否继续扩大行业和地区的覆盖，形成持续的盈利能力，还有待考验。青云要考虑的重点，不仅是实现“以应用为中心”的战略转型，从产品和生态上建立护城河，更是要强化技术壁垒，发挥精细化运营的优势，和资本巨头们去打一场持久仗。
The End
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