荐书｜《一个广告人的自白》豆瓣评分 8.4

这是一本关于什么的书？

作者奥格威是著名跨国4A广告公司奥美的创始人。他作为广告从业者，对于当时一些广告行业的事情表达了一些自己的看法。包括：

（1）广告公司的管理者，如何看待不同类型的雇员

（2）作为广告公司负责人，对于不同阶段的广告主要如何处理

（3）如果自己是广告主，要如何选择适合自己的广告公司

（4）作为广告项目负责人，如何做好广告策划

从本书的内容来看，奥格威是一个非常有原则的人，不会因为短期利益而忽视对于每一份生意的长期价值的评估：

（1）产品太烂的广告生意不做；（影响公司声誉）

（2）当前公司实力无法承接的广告主的生意不做；（不好高骛远）

（3）不认为自己比前任广告公司更能给广告主带来价值的生意不做；（不必做无用功）

（4）不愿意将项目背景透露清楚的广告主的生意做；（了解用户是第一步）

（5）认为广告在所有营销活动中优先级很低的广告主的生意不做；（双方诉求不一致）

（6）决策层混乱或是希望插手实际广告制作业务的广告主的生意不做；（多头决策无益于提升效率）

同时，他也对于自己在公司内部办事风格上面做了些不同于当时其他公司的改进：

（1）用最有能力的人去服务当前客户，而不是拿他们去不断招揽新客户。（维持客户比获取新客户更经济）

（2）对于每个客户要准备多套方案（提升项目效率和成功率）

（3）对于客户真诚比阿谀奉承更重要。

（4）广告的内容比比表现内容的方式更加重要，创意第一。

不足：

作为全球著名4A广告公司之一的创始人，当然有这份底气和魄力去为广告公司正名。但是实际情况呢？有多少广告公司真正能成为强势的乙方。很大程度上，文章中表达的态度和公司地位的关系也陷入了先有鸡还是先有蛋的逻辑怪圈。所以，我觉得即使作者说的大部分内容很正确，但也未必有多少可行性。

在互联网浪潮的冲击下，广告公司依靠创意领先的时代已经过去了。如今更加注重品牌的用户体验和唤醒用户共鸣，而不单单是填鸭式的将一些概念单方面地灌输到用户大脑中。（黎万强在《参与感》中有提到这个观点）同时，起到定海神针作用的是强悍的执行力和完善的数据挖掘能力。这也导致如今的广告业不同于以往的寡头垄断而呈现出百家争鸣的局面。

当然，广告人也在革新迭代自己，现在很多互联网时代的著名品牌广告创意背后不乏从传统广告公司转型过来的从业者。所以读这本书的时候，不单单是抱着一份对于行业大佬的膜拜，还要用一种反思的心态来回顾这个行业史。

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全书个人推荐指数：3分（满分5分）

本书关键词：奥格威 奥美 广告 互联网 营销

最后附上豆瓣上该书的基本信息：

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