大路朝天·全渠道

    一周之后，这条街上的公司，百分之五十的进了开天电脑的货。

    石开富马上联系了林森浩，安排打款，又发了十箱货过来。

    一个月内又进了二次货。资金不足，小步快跑，人虽然辛苦一点，但市场已经百分之七十以上是开天公司的货了。

    石开富在办公室贴了一张江城省地图。

    他把石开石、李长海、杨凯全部派出去。石开石负责襄樊、十堰、恩施三个地区的代理招商，李长海负责潜江江汉油田、荆州的代理招商，杨凯负责孝感、宜昌的代理招商。基本把地市主要区域布局完成。

    新招一个人，柳树，配合王坤负责整个一条街和电脑城的批发。

    三个月后，市场上的货基本都是开天公司的产品了。不但TDK卖的很好，TDM和威讯两个新品牌的销售量也带动起来了。

    聚恒公司中间降价促销了一次，降了二块钱批发。石开富当即促销定货，限时一周，五盒送二盒，一盒TDM，一盒威讯。聚恒公司无法跟进，货品又不多，淸完库存后，不再进货，老板认为这个市场太乱了，转型卖其他产品了。

    石开富一统整个磁盘市场。这时，他带着石开石再次来到了深圳。

    他电话里已经委托林森浩帮他们在赛格电子市场附近的一个小区租了一个小二室的房子。

    短短的几个月时间，石开富的公司拓展市场，跑的销量，远远超乎林森浩的想象，对他们的能力和努力都非常认同。觉得这样的合作伙伴要长期合作下去。这次石开富到深圳他便亲自去火车站接站了。

      林森浩先把他们带到租的房子去看了看。这里离赛格电子市场不到一公里。二楼的房子，二室一厅，租金一月二百元，还是比较便宜的。

      石开富与房东签了一年合同，交了半年房租，拿到了钥匙，把行李放在房间里。便和林森浩一起来到了赛格电子市场。走路走去也就十分钟。

      石开富带来一些江城省内特产，孝感麻糖之类的，送给林森浩。

      林森浩客气了一下，非常开心。石老板你太客气了，你真是个有心人啊。

    在潮飞电脑公司坐定。石开富便与林森浩谈了这次到深圳的打算。

    这几个月的销量是上去了，但物流太成问题了，经常会出现货物断供。铁路货运，非常不靠谱，快则三天，慢就没有时间确定了，少则一周，多的十天，才能收到货，影响销售。

    这次到深圳主要是想争取有林总更多的支持。我们也是小本生意，难啊。

    我们成立深圳办事处，我弟弟石开石将长驻这里，保证货源的充足供应。

  林森浩笑了笑，说，来，先喝茶。

  他是看着石开富快速发展起来的，这样的合作伙伴很难得。

  哦，小弟留在深圳好啊。我一定会好好照顾他的。

  那是哦，我是新人，你以后多多指教。

  不客气，我比你早一点到深圳而已。

  最后，他们谈的很愉快。

    林森浩也很爽快地答应他们，TDk买十盒送四盒TDM，每次现款进货的金额，配送百分之三十的货物，给予一个月帐期，前帐不结，后帐不续。

      这就是石开富他们要的结果，缓解他们资金紧张，销售量快速增长的问题。他深表感谢。

    我不给你太多的放帐和帐期也是希望你的生意能够越来越好。

    林森浩的最后这一句话让石开富思考了许久。

    他最后明白了。他自己对代理商也要控制帐款和帐期，否则会被应收账款拖死公司的。

      为此，更是对林森浩佩服不已。