《注意力商人》一书的笔记

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取得注意力就能摆弄人心，广告人是这方面的集大成者。1，以前人们对广告的理解是提供信息，在消费者和产品之间牵线搭桥 — 你有这个需求，我告诉你哪家的产品最好。可是高层次的广告，却是要在原本没有需求的情况下，去发明创造一个新的需求。

2，品牌是广告业的一大发明。以前的人以为“声望”这个东西是靠产品好慢慢赢得的，而广告人发现，声望其实是可以在短期内制造出来的。广告人大力推广哪个品牌，哪个品牌就能迅速获得声望。你可能以为品牌无非是对不同家商品的一种标记，帮助消费者做选择用。而对高级广告商来说，品牌，其实是一种信仰。

3，怎么让消费者对商品忠诚呢？这就要求广告人赋予品牌精神内涵。广告商已经改写了人民的文化基因。品牌商品不再仅仅是商品，它有了自己的精神和个性。消费者哪里是在追逐品牌，他们其实是在追求自己的身份认同。

4，广告人发现，针对女性的广告，不应该强调商品的使用价值。比如有一种护肤霜，用了能让皮肤白嫩细腻，这个广告潜台词是好皮肤代表了一种更高品质的生活。它卖的不是护肤霜，也不是好皮肤，而是好生活。

三，宣传是比广告更厉害的武器，是摆弄人心的大规模杀伤性武器。

互联网成了新的收割注意力的利器，但始终没明白怎么挣钱。1，现在很多人认为私人公司应该是技术创新的主力，尤其是互联网行业，国企根本干不过私人公司。然而有意思的是，互联网，恰恰是政府资助项目的产物。

2，早期的互联网收割注意力，是向报纸学习，用低价吸引用户，再把用户注意力卖给广告商，但是没有多少广告商愿意做广告。在90年代初的几年间，做这个注意力生意的网站大都亏损严重，钱烧完了也就完了。

3，虽然没赚到钱，但人们发现，原来在看电视的注意力之外，用户还有一种非常不一样的注意力，也可以供注意力商人收割，那就是用户之间的社交互动。人们这才明白，互联网的本质不是什么中心化的优质内容，而是社交！人们对亲朋好友的关注程度胜过看电视。这么好的资源，当然要好好收割。

六，现代明星收割注意力的商业模式，靠的是“名望”。

七，互联网想要赚钱需要中心力量发挥作用。

八，谷歌和facebook站着挣了钱，它们只在用户需要的时候推送广告。

九，对注意力商人而言，眼下是最好的时代，也是最坏的时代。1，注意力商人的历史有一个规律非常明显：技术进步推动文化变革。每次出现新的技术，注意力商人就要探索新的开采注意力的手段。对报纸和电视，注意力商人都是很快就找到了盈利的方法；而对互联网，注意力商人探索了很多年。这大概是因为所谓“互联网”其实是个多种不同技术的综合体，得等到各项技术都成熟了，才能让男女老幼都把注意力花在网上。