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--------GOMX在线第166期---------
【时间】2014年11月25日 周二 20：00
【主题】赵宏民：新媒体营销的那些事
【嘉宾】
速途传媒上海办总经理 赵宏民
知名自媒体人赵宏民（微信公众号：haipo1023），
他是易观、艾瑞、派代等专栏作家，曾任百度高级网络营销顾问、微媒体主编，现任速途传媒上海办总经理。赵宏民一直从事新媒体营销策划工作，先后撰写上百篇相关文章，参与执行联想控股、戴尔公益、彩生活物业、中国电信等多家企业的新媒体营销传播项目。
【分享内容】
赵宏民新媒体营销分享会：微博微信各有千秋，不存在替代。大约有200为网友参与本次分享，以下为分享实录：
大家好，我是赵宏民，很高兴今晚能被赢时代邀请来给大家谈谈新媒体的营销。今晚分享的内容主要包含微博，微信等一些新型媒体，以及自媒体的运作等等，谈谈自己的一些见解。大伙有问题可以先准备好，到时候提出来一起交流。
听众:我想问现在很多企业做h5互动推广，但是仅仅做了h5，虽然内容有意思，却推广无门，如何在做到精致内容的同时让更多参与到h5互动当中？
赵宏民说：
说点精神层面的，你的H5页，在看完之后，有没有一个点让人喊“卧槽”，只要一个点就够了！比如，特别炫的动画，打动人的情感内容。还有就是，一定要加入分享互动机制。再次就是推广了，不管是用费用还是发动熟人关系，一定要有一个主动推广过程。
听众:还有就是品牌微信公众号如何跨界联合推广营销？
赵宏民说：个人感觉品牌微信公众号没啥可以联合推广的。品牌号如果在内容上能达到，只是和这个行业相关，而不是在推什么企业文化、企业广告，就赞了！没有一个人喜欢看广告。
我先谈下我对微博营销的看法吧，我认为微博依然是新媒体营销的重要方式，比如有些人，他的微信就不活跃，@雷军 @杜子健，因为只有微博才是一个完全公开的平台，适合快速传播营销。很多人认为微博活跃度下降了，肯定是的，因为网民上网、用手机的时间是相对固定的，你把时间花在为微信上的时间逐渐多了，微博自然就少了。
比如：郭吉军等红人将微信当做微博玩，号称加了10万微信好友，后来被腾讯给封了~最早的时候据说没有好友限制，我见过2w好友的微信账号。所以对微博营销来讲，如果有成熟的品牌，微博一定要坚持做起来。
再谈谈微信，相信大家都能感觉到，腾讯已经将微信当做他在移动互联网时代最重要的产品之一，微信被打造成一个”万能“的产品。针对个人端微信没啥好说的，那是官方控制着，我们能谈的有公众号和朋友圈。
首先谈下微信公众号：账号运营
如果现在你还没有公众号，我建议立马去注册一个。我所在的单位，200多人，每个人的身份证都已经注册到不能再注册公众号了。最早的时候一个身份证注册数是2个，现在好像是5个。现在公众号已经泛滥了，2012年的时候我们下决心要做微信的时候，微信公众号共计100万个，现在有600万了吧。反正我已经有这样的习惯了，一个新产品出来不管看好与否，先抢注。不瞒大家说，易信、来往，我们都注册了一大批。
听众:个人为什么建议注册公众号呢？
赵宏民说：这就好比3年前，问个人为什么要注册微博呢？微博不是名人的玩意嘛？
听众:微信公众号如何增加粉丝?
赵宏民说：
1，选择好的素材，比如选爆文，发布那些阅读数已经超过10万+的，因为这样的文章已经被证明是用户喜欢的文章，而且微信的体量足够大，把半年前的爆文拿来发，依然很受欢迎。
2，互推啊、群推。
3，把文章、账号发到朋友圈、微信群，有些群发个红包、大家就很乐意分享。
但是，我最近的一个顿悟，将以上我认为很有效的方法都给推翻破立了!想做好一个微信账号关键在于运营者的态度，你把账号当做自己的，就会拼尽脑汁去想着如何找好内容、如何推广更有效，积极钻研学习最新的推广经验。全身心，绞尽脑汁去做好它。而结果往往就是你想的那样!
听众：
最近很明显的感觉，朋友圈太多微商，你们会不会屏蔽？赵老师如何看待这种个人微商?
赵宏民说：
个人对常规朋友圈电商无爱，但是也有一些比较喜欢的，比如一个朋友把他家珍藏的老酒拿出来，500元一瓶一天就买了几十瓶。相比之下，公众号更适合做微商。
听众：赵总，如何看待传统媒体和新媒体的整合？有没有比较好的意见？
赵宏民说：传统媒体整合新媒体案例比如：商业价值和钛媒体并购，南方都市报和微媒体联盟战略合作，都是很经典的案例。不是用户不喜欢传统媒体，而是新媒体太赞太吸引了。如果谈转型，我目光短浅，还没有发现转型很好的传统媒体。两者只是载体不同，传统媒体有很多精彩的内容，如果用新媒体的运作方式也会很有市场。
听众：纸质媒体会不会被逐渐淘汰？
赵宏民说：肯定不会彻底没有吧，但是和网络媒体相比，我喜欢偏激的认为没啥存在必要。
听众：所以我们也在转型，我所认识的企业家，在聊天时候，80%时间居然都在聊新媒体。
赵宏民说：对的，随着时代的变化，人与人的纽带不断变化，比如早期我们都是留个邮箱，再后来留个手机号，再后来留个qq号，微博火的时候我们喜欢互粉。现在都是“来，我们加个微信吧”！
接下来谈新媒体吧，在我看来，新媒体某种程度上主要是移动端媒体，他的新，就是在于我可以随时随地的与你发生关系，因此价值是如此的高。不管是企业还是个人，都应该在移动端努力。
这里有很多创业者，我可以谈谈几个新媒体创业的案例。目前我熟知的至少有10多个团队，因为自己的几个公众账号最的好，尝到甜头从单位出来，专门做账号运营、撰稿等业务了。比如，互联网那点事，因为一个账号，现在有3个人的团队。月收入比打工强,哈哈。
听众：可是微博流行被微信取代，那么微信会被取代吗？
赵宏民说：不会的，一个是绝对公开的，一个还是相对封闭的。不会被替代。那些名人，比如雷军，姚晨。。。我加几次雷军微信人家都不通过，哭~，微信都是绝对私密圈，而微博就是新闻发布平台。
听众：赵总，认为把微信公众号与餐饮餐厅绑定未来的突破口在哪里？比如我的公众号针对使用微信的这部分用户承担的应该更多是推广功能还是服务功能。
赵宏民说：微信公众号所能实现的功能可以大胆的去想象，lbs，在线订餐，定位子。第三方接口后的公众号更是插上翅膀。一个软件所能实现的，以微信为窗口都可以实现。
继续谈公众号，公众账号的价格，我一个学弟，今年刚毕业，在学校的时候就玩微信，现在他的一个微信账号，有人出100多万买，他没有卖。微信现在已经是可以产品化的东西了，一个微信账号就可以是一个“app”，一本“杂志”，一个圈子，一个窗口。
听众：请问组织小型的线下聚会和在微信大量建群，哪一个更有助于自己新媒体平台的推广呢？
赵宏民说：我已经开始反感微信群了，太多群，整天都是胡侃，虽然偶尔我也去闹闹，但是总是这样就没意思了，一个群总要有他的使命，他存在的价值。如果你举办线下聚会是为了推广自己新媒体品牌，那目的肯定错了。线下活动的人气比线上平台的人气价值要高得多。一个群，只要别总是瞎胡闹没正事，然后又有点深度的讨论，我就愿意在里面呆。
听众:线下应该如何充分利用？
赵宏民说：我这样说吧，如果你举办的线下活动人次有100个，抵得上你有1w粉丝。线下活动的价值相比于线上就是完全放大了，我们见面了就是什么都可以发生了，我们生意上谈谈合作？生活上相互交流，甚至是搞对象。而线上呢，只是你知道我，我知道你。
听众：群的转化率低对不？
赵宏民说：群的价值不在于转化率，而在于组成了一个圈子，一个圈子就是一个非正式的组织了，一般来讲，群里有20-30%是经常活跃的人。群，应该会被管制了，现在又扰民之嫌疑了，一打开微信整个一页都是群的红点点。
听众：管制？生活在什么时代？不喜欢直接退了群。主动权在每一个用户自己手上。
赵宏民说：
群是不是也应该像订阅号那样收纳进一个文件夹里？我的个人思考吧。多数人是：我喜欢在群里，但是不喜欢被提醒，必须点一下才能消除提醒，但我希望在我需要看的时候去看一看。
听众:现在就很难经营好的公众帐号。
赵宏民说：
是的，上次有人说获得一个微信公众号的粉丝都有单价了，1元？2元？可见做一个号多难。2007年的时候，我在想如何通过网络挣钱？感觉毫无门路~（也不想当5毛党），现在来看，几乎全部收入都来自互联网上。
听众：我认识一个长春公司的，用广点通，超过五万，他的阅读就在五六百直接。
赵宏说:对，广点通，我感觉广点通会成为移动端最大的广告投放平台。但是通过广点通去赚粉丝、刷阅读数有点亏啊~对于企业来讲，广点通的价值在于转化率，可以直接转化出购买的订单，这也是他最大的价值了。
听众：
自媒体盈利模式有哪些呢？
赵宏民说：
微信自媒体的话，1，软文发布和撰写。2，品牌广告。3，广点通。4，微信电商。
这几个盈利模式都是有账号就可以搞起来了。没有账号，你可以写稿子帮人发稿子，做小公关。对的，微信生态的崛起，催生出一个新的公关物种，就是手里掌握账号资源提供中介式发布业务。
听众：有没有一定的定量价格？
赵宏民说：价格嘛，1，看账号活跃度吧，2，有没有品牌价值。如果是一些媒体官方账号的报价，不能只看活跃度，还包括品牌价值。
听众：有很多大v资源?
赵宏民说：对的，这个开诚布公，速途传媒自运营了约有800个账号。专职运营人数约有100人。我认为报价只看粉丝，那是草根账号的做法。有些账号面向的是细分领域，比如医药账号1万粉丝和娱乐类账号1w粉丝，不具备可比性。
听众：除了广点通外，还有其他的广告加盟吗？
赵宏民说：
广点通那是微信官方的广告平台，而微媒体联盟则是业内同行组成的广告平台，找哪一方都可以实现微信投放的目的。相比于百度推广，我觉得广点通好多了，还处在蓝海期。广点通后期应该还有红海期，那时候单价会更高，转化率却会下降。
听众：
对于一些行业性账号在盈利表现上能做深层次探讨吗？
赵宏民说：因为速途就有很多账号，盈利的模式主要还是企业的投放，广点通的收入还微不足道。感觉公众号一个无可限量的价值在于，一个公众号就可以有一批忠实的粉丝，这写粉丝的估值不可限量。有了一批粉丝什么都可以干啊，向他们卖月饼，卖任何商品，向他们提供付费服务，招聘算一个吧。
我介绍我的自媒体吧，我写过关于自媒体的文章少说有 50篇了。主要就是从账号运营、账号盈利、联盟之间、自媒体平台之间等等的故事。百度里检索：赵宏民 自媒体 应该有很多。
群里还有很多公关、媒体、企业pr，我一直认为，这三方式如今互联网营销的中坚力量，三方相互依靠又相互矛盾。因此在这三方之间有很多故事，也是我一直关注的一个点。谢谢大家！
本次分享结束！