2018-06-08

【干货】金银岛煤炭网COO杜彦江： 把控市场风险与解决定价问题

金银岛产业互联网研究中心 

       2018年5月18日,金银岛煤炭网2018年云商大会系列分享会江阴站召开，金银岛煤炭网COO杜彦江就业务新模式与风险控制等进行了分享，内容干货，特意整理，以飨读者。

        杜彦江在会议中就目前金银岛的风控环节、“点价、锁价”等方面做了详细介绍。金银岛在发展过程中一直遵循以客户为基础，解决客户所遇到的问题；以原创为核心，确定自身的领先地位；从大宗交易的核心——定价出发，深入用户，贴合用户需求，推出“点价、锁价”服务模式，解决上下游难因为定价受市场波动较大从而难以有效衔接的难题。

        点价服务的核心在于，签订合同当天的价格只作为参考价，不作为最后结算价。结算价格由用户在合同签订起40天的点价期内指定所在当天的价格作为最终结算价格。

        锁价的核心在于，客户签订锁价合同缴纳一定金额的保证金后，就可以获得以锁定价格买卖货物的权利。金银岛通过将期货市场的流动性以及对冲工具引入到现货交易平台来把控和规避风险，同时把握机会获取流动性带来的价值，用以保证点价和锁价服务顺利进行。

        金银岛煤炭网的订阅号和APP每天都会推出最新鲜的资讯和报价，用户可以根据自身需求在APP进行服务选择。从APP中体验全自动的流程化高效服务。

        用户需要注意的是金银岛并非只是普通的电商平台。上、下游用户需要仔细研究并且尝试平台上推出的各种增值服务，比如“点价、锁价”模式。这两种模式经专业的风控团队将研究出来的数据结构、金融模型、操作流程进行简单化、模式化、工具化，最终才呈现在用户面前。所以熟练使用“点价、锁价”服务可以达到降低成本，提升利润空间的效果。

        点价和锁价服务和线下现货交易相比，不同之处主要在于保证金和报价与时间日期挂钩。例如，通常标准的交割日是每个月的20日，所以金银岛希望用户可以注意到时间的价值。同时对于供货问题来讲，除特殊煤种会限量外标准煤无需担心。标准的交割日均为20日 ，与期货交割日期相通，所以如果标准煤缺货的时候，可以在期货市场里进行交割。由于期货的流动性以20%保证金的措施，可以保证期货基本不存在货物买卖后无法交割的问题。

        出于人性化和灵活性的考虑，金银岛中锁价服务、商城服务、货物种类、货物交割、提货日期均可以定制化，具体事宜在合同中体现。用户在与平台进行合作的时候，可以把需求拆分出一小部分来体验“点价、锁价”模式，熟悉、思考才可以越用越灵活，借力平台借助流动性的优势，提升更大的利润空间。对于刚刚接触这两种模式的用户可以记住最简单的操作手法：“下游十六字真言：上涨用锁价，下跌一口价，搞不清先锁价。上游十六字真言：上涨用点价，下跌用锁价，搞不清先锁价。”。从风险的角度来看，锁价模式中最多损失一个保证金，若果市场预测对了话，收益可能要远远大于保证金，所以这就是新模式的优点。客户遇到的问题就是金银岛前进的动力。

针对部分合作商的提问，杜彦江从不同方面一一做了解答。

1、风险控制方面，风控模型很复杂操作流程也相对复杂，如涉及到数量模型概率计算、风险度、对冲量、建仓比例、涨跌幅。同时每天、每单都要做风险控制，这就会产生风控成本。个人受到专业化程度和精力等多方面影响，在面对模型建立、成本控制、概率计算等多方面环节的时候和专业团队相差较多，执行效率和把控程度难以达到风控要求。

2、锁价交割方面，平台每天均为定量招标和定量销售。可以标准化的大路货因为可以在期货单里进行订单响应，所以基本上可以实现放量；如果出现锁价货量很大情况，一般首先会保证长协客户的需求，同时对库存量进行单独的风险控制。

3、锁价终止交易方面，用户终止交易会扣除保证金，平台终止的话返还双倍保证金。金银岛想要建立信用联盟，同时很多合作伙伴均为超级客户，所以用户对于平台信誉问题无需担心。

（金银岛市场中心整理发布）

扫描下方二维码，关注金银岛煤炭网微信订阅号，点击下方菜单-煤炭指数，可查看每日金银岛煤炭网价格指数。

金银岛煤炭网

打造更专业、更便捷的煤炭电商行业典范

▲长按二维码关注我们