读书笔记【今天学习】传播三大原理：刺激反射原理，为什么会有叫好不叫座的广告？

传播三大原理：刺激反射原理，为什么会有叫好不叫座的广告？

品牌是一个应用学科。所有应用学科，都要往他的基础学科里去找。品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。

今天开始我们一起学习：传播三大原理。1.刺激反射原理2.播传原理3.信号能量原理

刺激反射原理：所有的传播都是我放出的一个刺激信号，这个刺激信号干嘛用的呢？是某求顾客的一个行动反射。

 刺激反射：回到行为的本质

我们传播的最终目的是设什么呢？大家会说要建立品牌，要有好的品牌形象。但是在，这些都不是我们的最终目的，我们最终目的要顾客购买我们的产品和服务。如果达不到这一点就是叫好不叫座。

 我们能不能做出一个叫好又叫座的东西？这个说法不够准确，应该说我们要做一个先叫座，再叫好的产品。如果在之前叫好的是什么？是对你的广告的叫好。但是，没买你的东西。开始直接叫座，叫座之后直接使用了产品，体验了产品之后，觉得太好了，然后叫好，也就是向他的亲朋好友去说你的产品和服务。

我们要两个效益：1.买我产品2.传我美名。这两个效益都是顾客的行动。第一是购买的行动。第二是向亲朋好友推荐的行动。

所以，使用刺激反射原理的广告，往往直接诉诸行动的。

比如“打土豪，分田地”就是直接诉诸行动。刺激反射原理是传播学的基本原理，他的底层逻辑是苏联生理学家巴甫洛夫提出来“人的一切行为都是刺激反射行为”，也就是说我们的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。早上闹钟的信号刺激，然后做出起床的行为反射。

还有一位心理学家，行为主义创始人-华生，他直接推动了行为主义在营销传播领域的应用。行为主义就是你不要去猜他在想什么，你只管记录和统计他的行为。

他把这套理论，用到了儿童教育，就是我们经常看到的学习软件。给你一个问题，你回答后，给你一个奖励，这个奖励就是给你的刺激信号，相当于巴甫洛夫的铃铛。

怎样利用刺激反射写广告语？

一个有效的广告语总能谋求消费者的行为反射，比如“送礼只送脑白金”，大家觉得很厉害，就是因为他有很强势的行为反射，而且还“就”，这一个字对人的影响是非常大的。

不要说清，说服，要说动

成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清，说服，说动三个层次，只有说动，就是说了之后行动，才是最终目的。

要客户买单，不需要说清，直接给一个购买理由，就可以买单。有人又纠结怎么把消费者说服，你能说服吗？越说月不服。所以，不能去说服，而是直接说动。

总结：

1.人的一切行为都是刺激反射行为

2.不要去说服消费者，要直接说动消费者