加薪逻辑：如何和领导谈加薪

新知

加薪的逻辑

首先了解一个核心逻辑——加薪是一场投资

员工和公司逻辑：

1. 员工的逻辑是——我刚进来的时候8k，现在我的能力比以前强了，水平也比以前高了，而且做出了一定的贡献，公司也获益了，所以我要加薪
2. 企业的逻辑是：一个员工从刚开始到成熟，大概1年左右。期间有需要支付的培训费用、尝试成本、管理费用等等。在初期的前几个月，投入产出是亏损的，只有半年之后逐渐上手，收益才开始齐平。如果要涨薪，一定是你准备承担更大的责任，产生更大的价值。

这两个逻辑的最大区别在于，员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励，员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。

所以有了这个心态，去谈加薪的时候，不是怨妇心态的“我付出了这么多，我就应该多拿一点”，也不是“如果不加心，有多少公司等着我”，而是“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我吧”

什么时候，你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。所以你看，加薪是向上沟通技巧的集中体现。

如何谈加薪

直接沟通，了解标准

其实和很多人想象的不一样，直接和上司沟通加薪的事情，是一件好事情。这意味着：

1. 你有企图心，这是好事
2. 你愿意为组织创造更多价值，如果有相应的能力，当然是好事
3. 你愿意和上司沟通，信任组织能决绝问题，总比私下有怨言要好

如果上司表示不确定，一定是你在自我价值、能力上还没达到标准，或者大家的预期不一致，沟通不畅。这个时候你不妨去了解标准，了解需要提升的地方，然后列入日程表

找到合适的机会

提前半年到一季度：最好的节点是年中的时候——还有半年时间，正好总结上半年，展望下半年的时候

项目收尾期：不要在项目紧要关头谈涨薪，很容易被误读为威胁。在收尾期，你已经做出了重大贡献，这个时候你的势能最高，而公司也最看好你。

组织上升期：千万不要在团队士气低落的时候谈涨薪，会让人觉得你在釜底抽薪。在组织上升的时候谈薪水，是个很好的思路。

总之，最好的加薪时刻，是你对公司未来价值最大化，而不是过去贡献最大化的时候

储备自己的投资价值

把自己的分内的事情完成好，也只是在你现有工资上微调。大幅度的升值加薪，你需要更多的“未来价值”的证据。因为更高的层级 需要的能力和现在不是一个维度。

比如员工到主管，需要团队管理和独当一面的能力

image

本文来自超级个体学习笔记