有一种套路叫共创

南孚品类创新与发展学习坊第二天，两位资深的老师从零售商和供应商的视角帮助看到品类管理的全景。

来自联合利华的前奥妙品牌负责人Michel老师从帮助解读了奥妙创造衣物护理品类的全过程，直言不讳，这是带着私心的套路。但套路的目标便是和零售商一起在共创一个大品类蛋糕中多切分一些市场份额。从市场研究到消费者洞见到发展出品类愿景，赋予一个新的品类以意义，然后通过陈列表达传递给购买者，帮助购买者更轻松的购买，让消费者能够实现更好的衣物护理。在这个过程中，每个环节都能看到严谨的分析和清晰的逻辑推理，导向一个更大未来的创造。于是这样的套路并带来与零售商共同开创了一个品类新的市场。

从零售商的视角，来自北京华联的前采购总监蒋老师从消费者出发，透视供应链全程，帮助看到品类共创的核心，是建立与零售商共同一致的目标，帮助生意的增长。所以，这个套路的立意恐怕要超出一般的生意买卖的逻辑，而是基于正在发生的消费趋势变化的未来，零供合作，一起在满足消费者需求中创造更大价值。

从专业角度看，卖场品类管理的确是个系统工程，链接到诸多的利益相关方，所以创新与发展的根本便是能够跳脱出你死我活的对抗思维。零售商不只是你的谈判对象，也是可以共同合作去探索品类发展的朋友。消费者和购物者不只是被动选择的存在，而是一起研究，基于使用习惯，体验场景等变化，贡献品类未来的基石。所有这些，便都指向了共赢的共创，只有这样才能导向未来。

其实，在我们生活和工作的每个角落，只要你愿意，都能够用共创的思维帮助我们去连接外部，温暖彼此，创造价值。这是一种思维观念的变化，而不只是一个动作，一组陈列的视觉呈现。这是对应对抗思维观念的转化。不把对方当对手，而是合作者，一起创造未来的共同参与者。

如中国式众筹所倡导的方向，众筹、众创、众享，一群人一起，连接在一起，去做一些共同认同，彼此成就的事业。将类似零售商，供应商一样，不同角色和不同专业的群体整合起来，一起面向未来的发展而行动。所有在其中的套路的组合，便是如何能够凝聚彼此，用愿景的感召，清晰的概念传递以及落地的行动措施来支撑。套路中或有私心，但或许用个人或组织自我成就的方向来替换私心这个词汇或许更好些。这便让"套路"具备了良性发展循环的理性基石。因为，当你想要自我成就时，如佛家修行的"自利利他"的智慧，当在利他中实现自利，否则便会堕入魔道。群体便由共创导向了共衰。

所以，"套路"也是一种智慧，而"套路"智慧的增长需要漫长的实践累积，坚持不懈的学习成长，并且最重要的是：经常打破自己，重组思维系统的勇气和信心！

不过，从生活角度看，还是要说：城市套路深，咱们回农村，一起去开创有机生活的众筹共创未来！