[Podcast推荐] ▷ 没有乏味的品类，只有乏味的品牌

在 1990 年代的旧金山，如果想创业的话，你会选择怎样的创业项目？

第一反应当然是选和互联网、科技相关的。1990 年代硅谷的创业热潮让资本大量涌入，很多人凭借一个 idea，一个 concept，几页 PPT 就能拉来数目不小的融资。然而，就在这个大家都在为科技创业狂欢的时候，Adam Lowry 和 Eric Ryan 却选择去做传统到不能再传统的产品：香皂。

这一期的 How I Built This，家居清洁用品品牌 method 的两位创始人讲述了他们如何从一块香皂开始的创业故事。1999 年末，他们有了从清洁用品切入创业的想法，没过多久就到了 2000 年，硅谷互联网创业泡沫破裂，他们的创业也举步维艰，一度向亲朋好友借钱来维持项目运转，后来才慢慢打开了局面。

method

他们创业的故事这里不做详述，如果有兴趣的话你可以找来这集听一听。这条主要想给你分享他们在选择家居清洁用品这个领域创业前，两个非常好的关于消费市场的洞察：

第一个洞察是，当时美国超市货架上的家居清洁用品都是千篇一律的包装设计，而且这些产品几乎都含有毒成分，还有一股刺鼻的味道，那么我们在家里使用这些产品，是来帮助清洁的，还是带来污染的？

method 产品

另一个洞察，1990 年代，像宜家这类品牌开始进入美国市场，关于家居装饰和园艺一类的电视节目也开始盛行，人们开始更多地关注自己的家庭生活，把家居内饰看作是一种房屋主人内心的反射。那么，如果把清洁类用品设计成就像是一件家中的装饰品，融入到人们的日常生活中，而不是人们用完就会藏进水槽下面柜子里的东西，人们就会更多地使用它们。

method 产品

基于这些洞察，method 两位创始人决定尝试一下。Adam 有化学工程背景，负责产品研发 (inside the bottle)，研制出天然的无毒无害的环保清洁成分。Eric 有广告从业背景，负责品牌建设和市场营销 (around the bottle)，非常重视包装设计，发 cold email 找来业内最厉害的工业设计师给 method 设计瓶型，极大地把 method 和其他大品牌的产品区隔开来。

实用，健康，环保，优秀的设计感，以及它特有的年轻时尚但又不疏远的品牌调性，让 method 显得非常与众不同。德鲁克说，企业的本质就是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。而且，企业的基本职能只有 2 个：创新和营销。method 的成功也很好的印证了这两句话。

method 产品

2013 年，method 被老牌环保家居清洗用品品牌 Ecover 收购。之后，两位创始人也各自开始了新的创业项目。

如果你也想创业的话，这集 podcast 中有一句话值得你牢记在心：

没有乏味的品类，只有乏味的品牌。

--------------------

src: method: Adam Lowry & Eric Ryan, How I Built This https://www.npr.org/2018/10/04/654506019/method-adam-lowry-eric-ryan

img: Instagram @methodhome https://www.instagram.com/methodhome/

微信/微博 @Marcast